II. một số kiến nghị về những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản
4-Nâng cao trình độ cán bộ, tổ chức lại quản lý trong tiêu thụ-bán hàng
Con ngời luôn là yếu tố quan trọng trong mọi hoạt động, nhất là những cán bộ điều hành quản lý, ngời cán bộ quản lý kinh doanh giỏi sẽ điều hành công việc tốt, biết sắp xếp, tổ chức công việc hợp lý và sẽ có những quyết định đúng đắn đa doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn, phát triển đi lên.
Đi ra từ cơ chế kế hoạch tập trung bao cấp , tổng công ty rau quả, nông sản Việt Nam còn chịu nhiều ảnh hởng không tốt. Bộ phận bá hàng cha có sự nhanh nhạy cần phải có đối với diễn biến thị trờng, đặc biệt là sự kém linh hoạt trong điều hành giá bán. Bộ máy tổ chức tiêu thụ cũng ch hợp lý. Tổng công ty cần có biện pháp nâng cao trình độ cán bộ và thực hiện tổ chức lại quản lý mới có thể đa hoạt động của tổng công ty nói chung và bộ phận bán hàng nói riêng thực hiện đợc tốt nhiệm vụ của mình.
Đầu tiên, tổng giám đốc của tổng công ty nên đề ra chủ trơng trong việc tuyển ngời có năng lực trình độ vào làm việc, giảm thiểu những “suất ngoại giao”, những ngời không phù hợp với công việc của tổng công ty. Vì nh vậy sẽ làm giảm hiệu quả hoạt động nói chung, đồng thời làm tăg chi phí nhân công.
Thứ hai, tổng công ty nên tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích cán bộ nhân viên đi học các chuyên ngành phục vụ hoạt động của tổng công ty; chẳng hạn có một phần trợ cấp nhỏ cho ngời đi học hoặc cho phép tăng thêm một số ngày nghỉ hởng lơng,…
Thứ ba, cần nhanh chóng nâng cao nghiệp vụ xuất khẩu. Xuất khẩu dứa chế biến là nghiệp vụ kinh doanh chính của tổng công ty, thế nhng tổng công ty cha có đủ một đội ngũ cán bộ đảm đơng tốt công tác này nhất là đối với nghiệp vụ xuất khẩu trực tiếp còn nhiều mới mẻ. Tổng công ty có thể trích một phần vốn kinh doanh mở những lớp học ngắn ngày đào tạo về nghiệp vụ xuất khẩu hoặc thực hiện liên doanh xuất khẩu với những đơn vị giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực này để vừa huy động thêm nguồn vốn, vừa học hỏi những nghiệp vụ xuất khẩu.
Thứ t, ban giám đốc nên giao thêm quyền chủ động cho bộ phận bán hàng,
tạo thuận lợi cho bộ phận này linh hoạt hơn với tình hình thị trờng và có thể ra những quyết định nhanh chóng có ích cho công tác tiêu thụ.
Trình độ cán bộ nâng cao sẽ giải quyết đợc những khó khăn trong kinh doanh một cách nhanh chóng. Tổng công ty có thể chủ động mở rộng thị trờng xuất khẩu do thực hiện nghiệp vụ xuất khẩu trực tiếp, từ đó làm tăng các hợp đồng mua bán hơn. Giao khoán là cách tác động vào lợi ích của chính những ngời thực hiện bán hàng trong tổng công ty, làm họ tích cực hơn trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, từ đó sẽ làm tổng doanh thu của tổng công ty tăng nên.