V. KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI:
3.2.2.3. Đánh giá tình hình xuất khẩu gạo sang thị trƣờng Châu Phi của Tổng cơng ty.
nhánh bán hàng rồi từ các thị trƣờng trọng điểm này làm bàn đạp xuất gạo phẩm chất thấp và trung bình sang các nƣớc cịn lại.
3.2.2.3. Đánh giá tình hình xuất khẩu gạo sang thị trƣờng Châu Phi của Tổng cơng ty. cơng ty.
a. Về sản phẩm Thuận lợi
Gạo tiêu thụ phù hợp với chất lƣợng gạo của Tổng cơng ty: Châu Phi là
châu lục mà hầu hết các quốc gia đều nghèo, đang trong tình trạng chậm phát triển hoặc đang phát triển nên gạo tiêu thụ chủ yếu là gạo phẩm chất thấp, giá cả phải chăng, chỉ mọt số ít nhập gạo cao cấp nhƣ Nam Phi, Nigiêra. Trong khi đĩ Việt Nam nĩi chung và Tổng cơng ty nĩi riêng, hiện nay mặc dù đã đầu tƣ nhiều trang thiết bị hiện đại để phục vụ cho sản xuất chế biến gạo nhƣng chất lƣợng gạo vẫn chƣa cao, vẫn cịn thua chất lƣợng gạo của Hoa Kỳ, Thái Lan. Do đĩ chất lƣợng gạo của TCT hiện nay khơng những rất phù hợp với yêu cầu về chất lƣợng gạo của Châu Phi mà giá gạo của TCT luơn cĩ tính cạnh tranh cao hơn so với giá gạo của Thái Lan, Hoa Kỳ.
Khĩ khăn
Gạo tiêu thụ chủ yếu là gạo đồ: gạo đồ là loại gạo mà cĩ thể bảo quản đƣợc
lâu và nhiều chất dinh dƣỡng. Đây là loại gạo đƣợc hầu hết các nƣớc Chây Phi tiêu thụ. Mặc dù chất lƣợng gạo và giá cả của TCT rất phù hợp với hu cầu của Châu Phi, nhƣng lƣợng gạo của TCT xuất vào Châu Phi khơng đáng kể. Nguyên nhân chính là do gạo tiêu thụ của Châu Phi là gạo đồ, mà TCT chƣa cĩ dây chuyền sản xuất gạo đồ nên phần lớn các nƣớc Châu Phi nhập khẩu gạo của Thái Lan và Ấn Độ. Chỉ một số ít nhập gạo trắng của TCT. Do đĩ nếu muốn khai thác và mở rộng thụ trƣờng Châu Phi thì TCT nên xây dựng nhà máy chế biến gạo đồ.
b. Về thị trƣờng. Thuận lợi
Nhu cầu tiêu thụ gạo của các nƣớc Châu Phi lớn: với dân số ngày một tăng,
và tốc độ tăng trung bình là 2.6%/năm, và đến năm 2009 dân số đã gần 1 tỷ ngƣời. Nhƣng lƣợng gạo sản xuất của các nƣớc Châu Phi chỉ đáp ứng đƣợc 66,56% nhu cầu tiêu thụ, nên hằng năm các nƣớc Châu Phi phải nhập khẩu lƣợng gạo là 8 triệu tấn/năm, chiếm gần 30% tổng lƣợng gạo giao dịch tồn cầu.
Khĩ khăn
Xuất khẩu lệ thuộc vào trung gian: nhƣ đã phân tích, hiệm nay TCT chƣa
trực tiếp xuất khẩu gạo sang Châu Phi mà phải thơng qua các trng gian là các khách hàng nhƣ Nidera, Phoenix, Loius Dreyfer, Toepfer… cho nên TCT khơng thể kiểm sốt đƣợc lƣợng gạo nhập, cũng nhƣ nhu cầu nhập gạo hằng năm của Châu Phi, mà đang cịn lệ thuộc khách hàng trung gian quá nhiều.
Đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn: các nhà xuất khẩu sang Châu Phi
hiện nay nhƣ: Thái Lan, Mỹ, Ấn Độ, Anh, Trung Quốc… T
Rong đĩ Thái Lan là nhà xuất khẩu lớn nhất, lƣợng gạo xuất khẩu vào Châu Phi hàng năm của Thái Lan chiếm gần 50% lƣợng gạo xuất khẩu của nƣớc này. Bên cạnh đĩ Thái Lan là nƣớc cĩ kinh nghiệm sản xuất gạo đồ từ lâu đời, và gần nhƣ là một mình một chợ, nên gạo đồ của Thái Lan cĩ chất lƣợng cao và tốt nhất.
CHƢƠNG 4 : .MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TRỰC TIẾP SANG THỊ TRƢỜNG
CHÂU PHI 4.1. Cơ sở và quan điểm đề xuất giải pháp.
Dựa trên các chủ trƣơng, chiến lƣợc đẩy mạnh hợp tác, xuất khẩu sang thị trƣờng Châu Phi của Chính phủ, các bài học kinh nghiệm trong việc xuất khẩu gạo của các nƣớc, các cơ sở lí luận về xuất khẩu trực tiếp, tình hình xuất khẩu sang thị trƣờng Châu Phi của Việt Nam, các dự báo vế nhu cầu nhập khẩu gạo của các nƣớc Châu phi trong thời gian tới và phân tích thực trạng xuất khẩu sang Châu Phi của Tổng cơng ty. Đặc biệt qua phân tích thực trạng xuất khẩu sang thị trƣờng Châu Phi của Tổng cơng ty, em thấy cịn nhiều điểm hạn chế cần khắc phục. Vì vậy trên cơ sở đĩ e đƣa ra một số giải pháp và kiến nghị để nhằm khắc phục các nhƣợc điểm trên, từ đĩ giúp Tổng cơng ty phát triển mạnh hơn nữa trong tƣơng lai và phát triển theo đúng định hƣớng và chủ trƣơng đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trƣờng Châu Phi của Chính phủ.
4.2. Định hƣớng phát triển của Tổng cơng ty trong thời gian tới.
Năm 2011, Việt nam sẽ mở cửa hồn tồn thị trƣờng lƣợng thực trong nƣớc theo lộ trình thực hiện các cam kết của tổ chức Thƣơng mại Thế giới, các doanh nghiệp nƣớc ngồi sẽ đƣợc tự do kinh doanh xuất nhập khẩu lúa, gạo một cách bình đẳng tại Việt Nam. Do đĩ, để nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh, chủ động đối phĩ với những thách thức mới, Tổng Cơng ty phải xây dựng nhữmg chủ trƣơng, định hƣớng, kế hoạch phát triển nhƣ sau:
- Tiếp tục đẩy mạnh phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh theo định hƣớng chiến lƣợc "Hiệu quả, tăng trƣớng và đổi mới ". Hƣớng mọi hoạt động vào việc phát triển thị trƣờng mới, nâng .cao chất lƣợng quản lý và nghiêm túc thực hiện tốt cơng tác thực hành tiết kiệm, chống lãng phí. .
Đảm bảo lợi ích hài hịa giữa doanh nghiệp và nơng dân, thực hiện nghiêm chỉ đạo của Chính phủ trong việc tham gia bình ổn thị trƣờng lƣơng thực. Tập trung xây dựng hệ thống kho tàng, thiết bị, sẵn sàng phục vụ thu mua hết lƣợng lúa hàng hĩa của nơng dân cần tiêu thụ.
Thực hiện cơng tác kinh doanh theo hƣớng chuyên nghiệp, phân cấp, phân quyền rõ ràng, quy trình nghiệp vụ đƣợc chuẩn hĩa theo đúng quy định của pháp luật.
Nghiêm túc phát triển và cải tiến các sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày một cao của thị trƣờng nội địa và xuất khẩu, xúc tiến các hoạt động tiếp thị để khai thác tiềm
năng thị trƣờng, đặc biệt là thị trƣờng Châu Phi. Tiếp tục tăng cƣờng c ác biện pháp nhằm nâng cao hơn nữa chất lƣợng trong . sản xuất kinh doanh. Kiên quyết phát hiện và xử lý các trƣờng hợp trục lợi, tham ơ, tiêu cực...
- Xây dựng chiến lƣợc đào tạo, phát triển nguồn nhan lực, cĩ chính sách lƣơng, thƣởng và các chế độ đãi ngộ phù hợp, nhằm thu hút và giữ ngƣời tài, đảm bảo cho sự phát triển ổn định, lâu dài của Tổng Cơng ty.
4.3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu gạo trực tiếp sang thị trƣờng Châu Phi. sang thị trƣờng Châu Phi.
4.3.1. Giải pháp về thị trƣờng.
4 3.1.1. Thành lập các kho bán hàng tại các thị trƣờng trọng điểm để làm bàn đạp tấn cơng các thị trƣờng cịn lại trong khu vực.
Thực trạng:
Hiện nay việc xuất khẩu sang thị trƣờng Châu Phi của Tổng cơng ty đều thơng qua trung gian nhƣ đã phân tích, nên sẽ làm cho TCT chƣa phát huy đƣợc hết hiệu quả kinh doanh của mình. Với quy mơ lớn và kinh nghiệm xuất khẩu khá tốt.nhƣ hiện nay thì việc xuất khẩu trực tiếp sang Châu Phi là điều nên làm, vì sẽ giúp TCT mở rộng thị trƣờng, giảm sức ép từ các thị trƣờng truyền thống và thu đƣợc lợi nhuận lớn hơn từ việc xuất khẩu trực tiếp.
Vì vậy nếu muốn xuất khẩu trực tiếp thì thơng qua các hình thức nhƣ kho bán hàng nƣớc ngồi, cơng ty con. . .(đã trình bày ở chƣơng 1). Trong các hình thức đĩ thì việc thành lập kho bán hàng là thích hợp với TCT nhất vì nĩ sẽ giúp TCT tốn ít chi phí và thuận tiện nhất so với các hình thức xuất khẩu trực tiếp khác. Kho bán hàng sẽ vừa giữ chức năng bán hàng nhƣ là một đại lí bán hàng, hay một nhà phân phối tức thay mặt TCT bán hàng cho các nƣớc chính quốc (tức các nƣớc mà kho bán hàng đƣợc đặt), tuy nhiên TCT sẽ khơng phải trả hoa hồng hay chi chiết khấu cho kho bán hàng, mà nĩ hạch tốn trực tiếp với TCT. Ngồi ra kho bán hàng cịn giữ chức năng là kho ngoại quan (là khu vực kho, bãi đƣợc ngăn cách với khu vực xung quanh để tạm lƣu giữ, bảo quản hoặc thực hiện các dịch vụ đối với hàng hố tù nƣớc ngồi hoặc từ trong nƣớcđƣa vào kho theo hợp đồng thuê kho ngoại quan đƣợc ký giữa chủ kho ngoại quan và chủ hàng), nên nĩ sẽ giữ chức năng nhƣ là một kho chứa hàng, một cơng ty con xuất khẩu, để dự trữ hàng và bán hàng cho các nƣớc Châu Phi khác trong khu vực, nhƣng nĩ sẽ giúp TCT giảm đƣợc các khoản tiền do phải thuê kho và khoản thuế xuất nhập khẩu phải đĩng khi nhập tạm hàng trong kho chờ xuất bán cho các nƣớc Châu Phi khác trong khu vực. Bên cạnh đĩ, việc thành lập kho bán hàng cịn giảm đƣợc nhiều chi phí cho nhân sự hơn là cơng ty con xuất khẩu đặt tại các nƣớc Châu Phi, vì
kho bán hàng cần ít nhân viên điều hành quản lí hơn là cơng ty con. CĨ thể một kho bán hàng chỉ cần từ 2 đến 3 nhân viên là đủ.
Tuy nhiên, xuất khẩu trực tiếp qua Châu Phi, thì TCT sẽ đối mặt với nhiều khĩ khăn nhƣ rủi ro về thanh tốn, về thiếu thơng tin thị trƣờng, chính trị khơng ổn định, khơng đủ tiền nhập khẩu với số lƣợng lớn của các nƣớc Châu Phi. .., vì vậy Tổng cơng ty khơng thể cùng một lúc trực tiếp xuất sang tất cả các nƣớc Châu Phi vì làm nhƣ thế sẽ đầy rủi ro. Mà Tổng cơng ty phải xác định thị trƣờng nào là trọng điểm, là an tồn cho việc xuất khẩu trực tiếp của mình, rồi từ các thị trƣờng trọng điểm này Tổng cơng ty thành lập các kho bán hàng, rồi dùng các kho này làm bàn đạp để mở rộng hoạt động xuất khẩu của mình sang các.thị trƣờng cịn lại. Và việc thành lập các kho bán hàng tại các thị trƣờng trọng điểm của các nƣớc Châu Phi sẽ phần nào giúp TCT tránh đƣợc các rủi ro đĩ. Vì:
+ Kho bán hàng sẽ đƣợc đặt tại các nƣớc phát triển, cĩ tiềm năng nhập khẩu gạo lớn, cĩ tình hình chính trị ổn định ở Châu Phi.
+ Kho bán hàng đƣợc đặt tại Châu phi nên sẽ nắm bắt thơng tin về thị trƣờng Châu Phi sẽ dễ dàng hơn ở Việt Nam.
+ Kho bán hàng sẽ trực tiếp hạch tốn với cơng ty mẹ nên sẽ khơng sợ rủi ro về mặt thanh tốn.
+ Thĩi quen mua hàng của ngƣời dân Châu Phi là thấy hàng mới ngã giá, rồi trả tiền mặt, mua hàng với số lƣợng nhỏ nhƣng mua nhiều lần. Vì vậy, kho bán hàng sẽ trực tiếp bán hàng và nhận tiền mặt. Đối với trƣờng hợp kho bán hàng xuất bán hàng cho các nƣớc Châu phi khác thì phải yêu cầu khách hàng mở L/C và phải đƣợc đảm bảo bởi một ngân hàng danh tiếng. Do kho bán hàng đƣợc đặt tại Châu phi nên sẽ biết ngân hàng nào là ngân hàng đáng tin cậy Ơ Châu Phi, nên sẽ giảm đƣợc rủi ro về thanh tốn
Qua phân tích bên trên em thấy đƣợc, 3 thị trƣờng ở Châu Phi hiện nay đƣợc xem là tiềm năng cho việc tlnình lập kho bán hàng là Nam Phi, Nigêria và Xê-nê-gan:
+ Nam Phi là nƣớc cĩ nền kinh tế ngoại thƣơng phát triển mạnh nhất Châu Phi nên hệ thống luật pháp khá rõ ràng và minh bạch, cơ sở hạ tầng phát triển mạnh, thu nhập bình quân đầu ngƣời lớn (>5000ụsd/ngƣời), chính trị khá ổn định vì vậy thành lập các cơng ty con hay chi nhánh xuất khẩu tại đây là khá an tồn cho Tổng cơng ty. Đồng thời từ đây ngồi việc bán gạo cho Nam Phi, Tổng cơng ty cịn cĩ thể sử dụng thị trƣờng này để làm cơ sở thâm nhập thị trƣờng gạo của các nƣớc Nam và Đơng Phi.
+ Với Nigêria, đây là quốc gia cĩ nhu cầu tiêu thụ gạo lớn nhất Châu Phi, hàng năm phải nhập khẩu ít nhất 1 ,6 triệu tấn gạo. Vì vậy nếu thành lập cơng ty con hay chi
nhánh xuất khẩu tại đây sẽ giúp Tổng cơng ty cĩ thể bán gạo trực tiếp tại thị trƣờng này, vì bấy lâu nay tập quán mua hàng của ngƣời dân Châu Phi là thấy hàng rồi mới ngã giá, rồi mua và trả tiền nên việc này sẽ rất thuận tiện cho việc bán gạo của Tổng cơng ty vào thị trƣờng này. Khơng những thế đây cũng là cửa ngõ để Tổng cơng ty thâm nhập thị trƣờng gạo của các nƣớc thuộc khu vực Trung Phi.
+ Với Xê-nê-gan, mặc dù đây là quốc gia cĩ nền kinh tế đang phát triển nhƣng lại là nƣớc cĩ quan hệ hợp tác nơng nghiệp với.Việt Nam khá tốt. Xê-nê-gan hợp tác nơng nghiệp với Việt Nam bằng cách giao đất cho ngƣời Việt Nam sang canh tác trồng lúa để bán gạo tại chỗ, ngồi ra cịn cho Việt Nam tham gia vốn đầu tƣ tham gia khâu kỹ thuật nơng nghiệp, quy hoạch đất đai. Chính vì vậy khi Tổng cơng ty đầu tƣ mở cơng ty con hay chi nhánh xuất khẩu tại đây sẽ rất đƣợc ƣu đãi và sự hỗ trợ của Chính phủ Xê-nê-gan. Khơng những thế Tổng cơng ty cịn cĩ thể tham gia hợp tác nơng nghiệp với Xê-nê-gan nên việc mở rộng đất canh tác trồng lúa trên nƣớc bạn, nên ngồi việc bán gạo cho Xê-nê-gan, Tổng cơng ty cịn cĩ thể dùng Xê- nê-gan làm thị trƣờng trọng điểm để xuất khẩu sang các nƣớc cịn lại trong khu vực Tây Phi nhƣ Bờ Biển Ngà, Maili…
Thực hiện:
+ Tiến hành nghiên cứu thị trƣờng ở 3 quốc gia này, tìm hiểu các qui định về việc thành lập kho ngoại quan tại các nƣớc trọng điểm nhƣ điều kiện để đƣợc thành lập kho, khu vực đƣợc cho phép thành lập kho, hồ sơ xin thành lập kho, thủ tục cấp phép thành lập kho, thủ tục di chuyển, mở rộng, thu hẹp kho.
+ Lựa chọn địa điểm và vị trí thuận tiện để đặt kho ngoại quan. Làm sao gần vùng trung tâm tiêu thụ gạo chính của các quốc gia này, nằm ở những nơi cĩ điều kiện hoạt động tốt nhƣ cơ sở vật chất tốt.. và phải nằm ở vị trí thuận tiện để cĩ thể xuất khẩu hàng sang các nƣớc trong khu vực:
+ Đào tạo đội ngũ nhân viên cĩ trình độ chuyên mơn giỏi, ngoại ngữ giỏi, đặc biệt giỏi tiếng Pháp và tiếng Anh và cĩ trình độ quản lí, cĩ khả năng xa nhà để đƣa sang.làm việc tại các kho ngoại quan ở các thị trƣờng này. Đồng thời cũng tiến hành tuyển dụng lao động tại các nƣớc đĩ để giảm bớt các chi phí đƣa lao động từ Việt Nam sang các thị trƣờng này.
+ Tiến hành xây dựng các kho cĩ sức chứa phù hợp. '
Kết quả:
+ Ổn định thị trƣờng xuất khẩu gạo của Tổng cơng ty. Vì hiện nay Tổng cơng ty phụ thuộc vào thị trƣờng Philippines rất nhiều nên việc thành lập kho ngoại quan tại các thị trƣờng này sẽ giúp Tổng cơng ty mở rộng thị trƣờng xuất khẩu sang Châu Phi,
giảm sức ép từ thị trƣờng gạo Phiiippines, từ đĩ ổn định thị trƣờng xuất khẩu gạo của mình.
+ Thâm nhập thị trƣờng của các nƣớc cĩ nhu cầu tiêu thụ gạo lớn dễ dàng. Vì kho bán hàng sẽ bán gạo trực tiếp tại các thị trƣờng cĩ nhu cầu tiêu thụ gạo lớn ở Châu Phi nhƣ Nigêria, Xê-nê-gan và Nam Phi, mà khơng phải thơng qua trung gian hay phải tìm kiếm đối tác nhập khẩu gạo tại các nƣớc này.
+ Tạo điều kiện thâm nhập thị trƣờng các nƣớc Châu Phi khác dễ dàng và thuận tiện hơn. Vì từ Nam Phi ta cĩ thể thâm nhập các khu vực Nam và Đơng Phi. Từ Nigêria thâm nhập Trung Phi và Tây Phi. Từ Xê-nê-gan thâm nhập Tây Phi. Và nƣớc này đều thuộc Châu Phi nên cƣớc phí vận chuyển sẽ rẻ hơn là từ Việt Nam hay Thái Lan hay Pakistan xuất sang các nƣớc Châu Phi nên sẽ làm cho giá gạo Việt Nam cĩ khả năng cạnh tranh cao hơn các đối thủ ở thị trƣờng Châu Phi.
+ Đồng thời sẽ giúp phần giảm bớt các rủi ro về thanh tốn cho Tổng cơng ty vì