5 Cấu trúc của đề tài
3.4.2Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Thị trường nước ta là một thị trường đầy tiềm năng, vì thế khơng ít các tập đồn lớn của nước ngồi muốn nhảy vào. Cơng ty khơng tránh khỏi sự nhịm ngĩ của các đối thủ. Với vị thế hiện nay trên thị trường, Cơng ty đã sớm xác định đối thủ cạnh tranh chính của mình là Pigeon, và một số đối thủ cạnh tranh phụ như là: Pureen, Disney, Komido... Tuy nhiên những sản phẩm này chiếm một thị phần rất nhỏ và khơng đáng kể. Do:
- Hình ảnh thương hiệu cũng như chất lượng sản phẩm của những hãng này khơng cao như của Johnson’s baby.
- Chưa chiếm được lịng tin của khách hàng. Sau đây là thị phần của một số cơng ty: Johnson’s
baby Pigeon Pureen Lifeboy Komido
Các nhãn hiệu khác
83% 9.5% 3% 1% 1% 2.5%
(Nguồn: Phịng Kinh Doanh) Bảng 3.1: Thị phần của Johnson’s baby so với đối thủ cạnh tranh
Johnson’s Baby Tại Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh chính: Pigeon
Về giá thì giá của Pigeon cĩ thể nĩi là cạnh tranh hơn so với Johnson’s baby. Tuy nhiên giá của Pigeon cũng khơng thấp hơn giá của Johnson’s baby là bao, mà so về đặc tính sản phẩm thì sản phẩm của Johnson’s baby lại cĩ lợi thế hơn nhiều. Trong nhĩm sản phẩm chăm sĩc da và tĩc cho em bé như là: phấn, dầu gội, sữa tắm, dầu tắm gội tồn thân… thì chỉ cĩ dầu tắm gội tồn thân của Pigeon là cĩ thể đang cạnh tranh với sản phẩm của Johnson’s baby. Tuy nhiên sản phẩm của Pigeon vẫn chỉ chiếm được cĩ thị phần rất khiên tốn (10.5%) so với thị phần của Johnson’s baby. Mặc dù vậy Cơng ty vẫn luơn xác định Pigeon là đối thủ cạnh tranh chính và trực diện với mình.
Trên thị trường hiện nay, dầu tắm gội tồn thân của Pigeon cũng đang được một số người tiêu dùng ưa chuộng. Số khách hàng ưa thích sản phẩm của Pigeon hơn Johnson’s baby là vì một vài lý do sau:
- Sản phẩm của Pigeon cĩ mùi thơm hơn sản phẩm của Johnson’s baby. Bởi tâm lý của một số ơng bố, bà mẹ là khi tắm cho con mình xong và bế ẵm con thì luơn muốn con mình phải thật là thơm. Nhưng thực chất họ lại khơng biết rằng, sản phẩm mà thơm nhiều thì sẽ chứa độ cồn cao, vừa khơng tốt cho làn da mỏng manh và vừa khơng tốt cho phổi vốn cịn non nớt của bé. Khác với những sản phẩm của các hãng khác, các sản phẩm của Johnson’s baby luơn mềm mại và dịu nhẹ, đặc biệt là luơn giữ vững được giá trị cốt lõi của mình là vì mục tiêu chăm sĩc sức khoẻ cộng đồng chứ khơng phải vì mục tiêu thương mại như các doanh nghiệp khác.
- Do xu thế chuộng hàng Hàn Quốc của Việt Nam trong vài năm gần đây, tâm lý chạy theo mốt hàng Hàn Quốc của một số bà mẹ, đặc biệt là các bà mẹ trẻ, mà Pigeon lại chính là sản phẩm mang thương hiệu của Hàn Quốc.
- Giá của sản phẩm Pigeon mềm hơn so với giá của sản phẩm của Johnson’s baby.
Johnson’s Baby Tại Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh phụ:
Trên thị trường hiện nay cũng cĩ sự gĩp mặt của một số nhãn hàng trong nước và nước ngồi nhưng thị phần của chúng rất nhỏ và khơng đáng kể. Cĩ thể kể đến một vài nhãn hàng như: Komido được sản xuất trong nước, Pureen của Nhật, Lifeboy của Unilever…
Gần đây, trên thị trường mới xuất hiện một loại sản phẩm mới hiệu Bébé Cadum xuất xứ từ Pháp. Giá của những sản phẩm này cao hơn rất nhiều so với những sản phẩm cùng loại của hãng khác, cụ thể giá của nĩ cao gấp gần 3 lần so với giá của sản phẩm Johnson’s baby. Đây là dịng sản phẩm cao cấp dành cho em bé đang được định vị giá cao nhất tại Việt Nam lúc này. Tuy nhiên, sản phẩm này vẫn chưa được nhiêu người biết đến và hiện tại nĩ vẫn chưa cĩ chỗ đứng trên thị trường Việt Nam. Do giá của nĩ quá cao mà lại chưa xây dựng được thương hiệu tại Việt Nam.
Về tương lai, những sản phẩm chăm sĩc da và tĩc cho em bé sẽ cĩ xu hướng phát triển mạnh, tiến xa hơn nữa và sơi động hơn nữa.