5 Cấu trúc của đề tài
4.2.5Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường
Kể từ khi cĩ mặt tại thị trườngViệt Nam cho đến nay, Johnson’s baby đã khơng ngừng phát triển và năm 2009 vừa qua là năm đánh dấu sự tăng trưởng vượt bậc của Johnson’s baby trên tất cả các lĩnh vực. Tổng doanh thu đạt được gần 474 tỷ đồng, đạt 126,04% so với năm 2008. Trong đĩ nhĩm sản phẩm Johnson’s baby chiếm tỷ trọng xấp xỉ 60%. Tính riêng trong quí I năm 2010 vừa qua, doanh thu gần bằng 1/3 doanh thu của năm 2009. Theo khảo sát thì hiện Johnson’s baby đang nắm giữ 83% thị phần. Johnson’s baby vốn là sản phẩm mũi nhọn, vì thế Cơng ty luơn phải chú trọng đầu tư, nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm đối với khách hàng. Cơng ty cần phải cĩ một kế
Johnson’s Baby Tại Việt Nam
hoạch cụ thể, rõ ràng nhằm gia tăng quy mơ của tồn thị trường chứ khơng chỉ tập trung ở các thành phố lớn như Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh như hiện nay.
Theo số lượng thống kê của Cơng ty thì ta cĩ tỷ trọng doanh thu của từng khu vực (zone) như sau:
Bảng 4.1 Tỷ trọng doanh thu của từng khu vực so với tổng doanh thu đạt được
Zone Tỉ trọng
Zone 1 Zone 2 Zone 3 Zone 4 Zone 5 Zone 6
36.58% 13.65% 11.8% 10% 22% 5.97%
(Nguồn: Cơng ty TNHH dược phẩm AAA) Nếu lấy các số liệu này so sánh với nhau tì ta thấy các zone 4 và zone 6 vẫn cịn ở vị trí rất khiêm tốn so với các khu vực khác. Cơng ty cĩ thể gia tăng thị phần ở 2 zone này bằng cách đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, tăng cường trưng bày hàng hĩa, đặc biệt là cĩ chương trình khuyến mãi thích hợp nhằm kích thích sức mua đối với sản phẩm Johnson’s baby.
Ngồi ra, theo số liệu nghiên cứu của ACNielsen, hiện tại TP. HCM cĩ tổng số dân hơn 8 triệu người, trong đĩ cĩ hơn 2 triệu hộ gia đình. Hiện tại theo nghiên cứu thì chưa cĩ doanh nghiệp cùng ngành nào cĩ kế hoạch chiến lược cụ thể tập trung vào phục vụ đối tượng cụ thể này.
Xét thấy thơng tin trên cùng với khả năng của Cơng ty hiện nay thì đây chính là tiềm năng khơng nhỏ cho hoạt động trong thời gian sắp tới. Chính vì vậy Cơng ty phải vừa đồng thời thâm nhập sâu vào thị trường các khu vực zone 4, zone 6, vừa cĩ kế hoạch biến những hộ gia đình thành khách hàng mục tiêu của mình chứ khơng riêng gì các em bé. Bởi thực chất các sản phẩm của Johnson’s baby vốn là dịng sản phẩm dành chung cho cả gia đình chứ khơng chỉ được dành riêng cho các em bé. Các sản phẩm như dầu gội, sữa tắm của Johnson’s baby, dầu massage với độ dịu nhẹ và an tồn cho da người lớn sử dụng cũng rất là tốt, ngồi ra những sản phẩm như nước hoa, kem dưỡng da, sữa dưỡng ẩm của Johnson’s baby hiện cũng được các chị em phụ nữ rất ưa chuộng.