Trong những năm qua với sự cố gắng không ngừng Công ty đã tìm kiếm mở rộng thành công các thị trờng tiêu thụ chè trên Thế giới. Luôn có mối quan hệ làm ăn với những thị trờng truyền thống, tiếp tục mở rộng các thị trờng mới, từng bớc thâm nhập vào các thị trờng các nớc phát triển để mở rộng kinh doanh XK chè của Công ty. Hiện nay sản phẩm của Công ty đã có mặt ở 14 nớc trên thế giới.
Thị trờng XK chính của Công ty là các nớc Anh, Pakistan Sau đây là số l… - ợng chè của Công ty cập cảng các nớc trong 3 năm:
Bảng 2.6. Thị trờng XK chè của công ty trong 3 năm (2007 - 2009)
Thị trờng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
SL (tấn) TT (%) SL (tấn) TT (%) SL (tấn) TT (%) 1. Pakistan 957,09 29,04 2.188,68 57,56 3.739,22 73,76 2. Nga 530,00 16,08 324,00 8,52 - - 3. Anh 552,66 16,77 - - 335,70 6,62 4. Ba lan 646,58 19,62 594,08 15,62 269,00 5,31 5.Trung Quốc 330,25 10,02 - - 48,00 0,95 6. Đức - - 132,55 3,49 308,80 6,09 7. Israel 66,00 2,00 135,60 3,57 139,20 2,74 8. ả rập - - 84,00 2,21 - - 9. Ai cập - - 254,00 6,68 79,40 1,57 10. Inđonesia 55,00 1,67 89,60 2,35 122,80 2,42 11. Séc 48,88 1,48 - - 27,21 0,54
12. Phần Lan 23,65 0,72 - - - -
13. Đài Loan 44,20 1,34 - - - -
14. Ucraina 42,00 1,26 - - - -
Tổng 3.296,31 100 3.802,85 100 5.069,33 100
Nguồn: Phòng Kinh doanh XNK
Nhìn vào bảng ta thấy ngay rằng thị trờng tiêu thụ chủ yếu của công ty đó là thị trờng Pakistan với tỷ trọng chiếm khá lớn trong tổng lợng chè xuất khẩu và tỷ trọng này càng tăng qua các năm. Năm 2007 là 29,04%; Năm 2008 là 57,56%; Năm 2009 là 73,76%. Sở dĩ nh vậy là vì Pakistan là nớc tiêu thụ chè mạnh, ngời dân rất thích uống trà nhng do khí hậu không phù hợp với việc trồng chè cộng với tình hình an ninh, chính trị không ổn định nên nớc này hoàn toàn phụ thuộc vào nguồn chè nhập khẩu.
Các thơng nhân Anh mua chè của công ty và về bán lại cho khách hàng các nớc nh ả rập, Ai Cập, Séc và để tiêu dùng trong n… ớc. Tuy bán sang Anh với giá không cao nhng Công ty ổn định đợc nguồn cung, và đây là bạn hàng quan trọng của công ty.
Một bạn hàng thân thiết với Công ty nữa đó là Balan, với khối lợng chè xuất sang thị trờng này năm 2007 là 648,58 tấn chiếm 19,62%; năm 2008 là 594,08 tấn chiếm 15,62%; tuy nhiên năm 2009 sụt giảm mạnh còn 269 tấn tơng ứng 5,31%.
Tuy năm 2007 thị trờng Nga chiếm tỷ trọng khá lớn 16,08%, tuy nhiên sang năm 2008 chỉ còn 8,52%, và tới năm 2009 là 0%, nh vậy Công ty đã để mất một khách hàng lớn với thị trờng tiêu thụ khá rộng.
Ngoài ra Công ty còn một số bạn hàng lâu năm khác nh Israel, Inđonesia mặc dầu khối lợng mua không lớn và chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng khối lợng chè XK qua các năm. Từ năm 2008, công ty bắt đầu XK sang thị trờng Đức với khối lợng nhỏ 96,60 tấn, tuy nhiên sang năm 2009 đã là 308,80 tấn chiếm tỷ trọng 6,09%, đây hứa hẹn là thị trờng tiềm năng của Công ty trong thời gian tới.
Nh vậy ta thấy, qua ba năm với sự cố gắng phấn đấu không ngừng nghỉ của tập thể cán bộ công nhân viên Công ty đã duy trì và phát triển đợc một số thị tr- ờng truyền thống, tìm kiếm thị trờng mới, khối lợng chè xuất đi ngày càng tăng, đem lại kim ngạch cao. Tuy nhiên thị trờng tiêu thụ của Công ty luôn biến động, đòi hỏi Công ty cần có nhiều biện pháp cải tiến hơn về chất lợng, giá bán và chính sách xúc tiến để giữ chân khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới.