Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng thì phân công quản lý thị trờng là việc làm hết sức cần thiết. Công ty cần phải xác định đợc đâu là thị trờng trọng điểm mà Công ty nên thâm nhập trong thời gian tới và yêu cầu về sản phẩm tại thị tr- ờng đó là nh thế nào. Trên thực tế số lợng các thị trờng truyền thống của Công ty còn rất ít cũng nh việc mở rộng thị trờng còn yếu. Để việc phân công quản lý thị trờng và sản phẩm đợc cụ thể và đạt hiệu quả, cần phải xác định đợc thị trờng trọng điểm của Công ty.
Căn cứ vào tình hình thực tế kinh doanh của Công ty có thể tập trung thúc đẩy xuất khẩu vào các thị trờng sau:
* Thị trờng Châu á: tập trung vào Pakistan
Cho đến nay đây vẫn khẳng định là thị trờng chủ yếu của Công ty, với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng. Mặc dù Công ty đã xuất khẩu đợc vào nhiều nớc châu á nh: Pakistan, Đài Loan, Trung Quốc, Isael tuy nhiên Pakistan vẫn là thị trờng trọng điểm nên tập trung. Bởi lẽ, Pakistan đứng thứ 3 thế giới về nhập khẩu chè, chè Việt Nam chiếm khoảng 10,5% thị phần ở đây, tuy nhiên tiềm năng vẫn còn lớn. Theo thông tin từ thơng vụ Việt Nam tại Pakistan, trong năm 2010 dự đoán nớc này sẽ nhập khoảng 170.000tấn chè. Đặc biệt, Pakistan có rất nhiều nét tơng đồng về thị hiếu tiêu dùng thởng thức trà với ngời Việt Nam và có u thế là bạn hàng lâu năm với Công ty. Mặc dù vậy, đây cũng là khu vực thiếu tính ổn định về tài chính, thơng mại do ảnh hởng của nhiều biến động về chính trị, xã hội nh cấm vận, chiến tranh, khủng bố... Do đó cần linh hoạt hơn nữa trong cách tiếp cận với thị trờng này.
Thông tin từ thơng vụ Việt Nam tại Pakistan cũng cho biết, theo những nhà nhập khẩu nớc này, bao giấy Kraft thờng bị rách, ảnh hởng đến chất lợng và số l- ợng chè. Do đó Công ty cũng nên chú ý trong việc sử dụng bao bì phù hợp, đảm
bảo không bị rách vỡ trong quá trình vận chuyển. Có thể sử dụng bao tải đay bên ngoài bao PE cho việc đóng gói bao bì chè khi xuất khẩu.
* Thị trờng EU: tập trung vào Anh
Thực tế Công ty đã tiếp cận đợc với khách hàng là các thơng nhân Anh tuy nhiên số lợng chè mà Công ty bán ra vẫn còn quá khiêm tốn so với nhu cầu tại khu vực này. ở Anh có các tập đoàn lớn nh Unilever, Lipton họ nhập khẩu chè từ các nớc sản xuất sau đó về tinh chế và cho ra các sản phẩm dới nhãn mác của mình do đó đây là nguồn cầu ổn định cho Công ty. Tuy nhiên đây cũng là thị tr- ờng khó tính, đặt yêu cầu cao về chất lợng và các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm nên đòi hỏi Công ty phải nổ lực hơn nữa trong việc nâng cao chất lợng chè của mình.
Tóm lại, qua những phân tích ở trên Công ty ĐTPT chè Nghệ An nên tập trung thúc đẩy xuất khẩu vào 2 thị trờng trọng điểm Pakistan và Anh. Công ty cũng có thể nghiên cứu và xúc tiến tới các thị trờng Mỹ, Canada tuy đòi hỏi cao về chất lợng nhng lại có giá rất khả quan.