- T5: Tỡnh hỡnh thiờn tai, lũ lụt, dịch bện hở gia cầm ngày càng diễn biến phức tạp : thiờn tai, thảm họa động đất, súng thần và tỡnh hỡnh bất ổn chớnh trị trờn
Ma trận SWOT và cỏc giải phỏp kết hợp
3.4.2.3. Mở rộng mạng lưới kờnh phõn phố
- Duy trỡ tốt mối quan hệ với cỏc Cụng ty mụi giới bảo hiểm:
+ Phỏt triển kờnh phõn phối sản phẩm thụng qua việc tiếp tục duy trỡ và phỏt huy tốt mối quan hệ với cỏc Cụng ty mụi giới bảo hiểm nước ngoài và trong nước.
+ Theo hướng phỏt triển, tỷ trọng doanh thu do qua mụi giới ngày càng cao. + Nõng cao chất lượng dịch vụ thụng qua hoạt động tư vấn, giới thiệu cho khỏch hàng lựa chọn Cụng ty bảo hiểm, dịch vụ bảo hiểm tốt nhất, tiết kiệm thời gian và ngày càng củng cố uy tớn của Bảo Việt Đồng Nai với khỏch hàng.
- Phỏt triển lực lượng đại lý chuyờn nghiệp:
+ Phối hợp với Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Đồng Nai, sử dụng hiệu quả đại lý Nhõn thọ kiờm khai thỏc phi nhõn thọ.
+ Nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ cho lực lượng đại lý: Tiếp tục phối hợp với Trung tõm đào tạo tổ chức khoỏ đào tạo cho những đại lý chuyờn nghiệp đang hoạt động, tập huấn cho đại lý chuyờn nghiệp một số nghiệp vụ Cụng ty phõn cấp khai
thỏc đỏp ứng yờu cầu về người đại lý lành nghề vừa cú kiến thức sõu rộng vừa cú kỹ năng khai thỏc vững vàng.
+ Rà soỏt, củng cố lại lực lượng đại lý đang hoạt động, cú kế hoạch đào tạo nõng cao trỡnh độ đại lý và loại bỏ những cỏ nhõn khụng tớch cực.
+ Tổ chức sinh hoạt thường xuyờn với đại lý để nắm bắt thụng tin, đề ra chớnh sỏch, định hướng phự hợp hỗ trợ cho đội ngũ đại lý hoạt động nhằm khai thỏc triệt để thị trường dõn cư đầy tiềm năng. Hỗ trợ trang thiết bị, cơ sở vật chất tạo điều kiện cho đại lý hoạt động cú hiệu quả.
+ Tiếp tục duy trỡ mối quan hệ tốt và mở rộng kờnh phõn phối qua cỏc nhà mụi giới, Ngõn hàng, cỏc Cụng ty cho thuờ tài chớnh.
+ Để theo dừi, tỏi tục tốt cỏc khỏch hàng nhỏ lẻ trong khu vực dõn cư và qua đú tạo cho đại lý sự tự tin trong cụng tỏc khai thỏc, từng bước bàn giao cho đại lý chuyờn nghiệp cú khả năng khai thỏc và chấp hành tốt cỏc quy định của Cụng ty trực tiếp theo dừi và tỏi tục đối với bảo hiểm xe ụ tụ tư nhõn, BH xe mụ tụ, BH con người (cỏ nhõn).
+ Theo cỏc hướng dẫn của Tổng Cụng ty cú cỏc quy định cụ thể phự hợp tỡnh hỡnh thực tế để động viờn khuyến khớch lực lượng đại lý tớch cực hoạt động, gắn bú lõu dài với đơn vị. Phỏt động nhiều hỡnh thức thi đua: thường xuyờn và đột xuất, cả năm cũng như ngắn hạn, toàn diện và từng mặt… để kịp thời khen thưởng những đại lý tớch cực, đạt kết quả cao trong khai thỏc.
- Phỏt triển phũng BH Khu vực:
+ Phũng BH Khu vực củng cố lại khỏch hàng hiện cú, tăng cường tiếp cận khai thỏc đối tượng khỏch hàng tiềm năng là cỏc khu vực dõn cư cũn bỏ trống… Phỏt huy một cỏch tốt nhất thế mạnh của mạng lưới rộng khắp của phũng BH Khu vực nhằm đỏp ứng nhanh chúng cỏc nhu cầu về bảo hiểm với nhiều đối tượng khỏch hàng (nhất là cỏc tầng lớp dõn cư), thuận lợi cho việc quan hệ và vận động sự hỗ trợ của cơ quan ban ngành địa phương trong cụng tỏc khai thỏc.
+ Cỏc phũng bảo hiểm khu vực là đầu mối cho việc xõy dựng, phỏt triển và quản lý lực lượng đại lý chuyờn nghiệp, bỏn chuyờn nghiệp theo địa bàn; định hướng và hỗ trợ cho lực lượng đại lý khai thỏc,…
+ Thành lập cỏc phũng bảo hiểm Khu vực phự hợp với quỏ trỡnh phỏt triển mạng lưới đụ thị của tỉnh, nhất là cỏc bước phỏt triển cỏc Khu cụng nghiệp tập trung tại cỏc huyện. Nhất là Nhơn Trạch với định hướng phỏt triển là thành phố cụng nghiệp và đụ thị đó phỏt triển mạnh mẽ trong những năm gần đõy, đặc biệt là trong lĩnh vực đầu tư nước ngoài và cả cỏc cơ quan chức năng của Tỉnh đều cú chương trỡnh chuẩn bị cho sự phỏt triển lờn thành phố đụ thị của Nhơn Trạch.