Trong quá trình hội nhập nền kinh tế thị tr−ờng, các hộ sản xuất đồ gỗ Đồng Kỵ phải chủ động trong sản xuất kinh doanh cũng nh− tìm kiếm thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm. Đối với mặt hàng đồ gỗ đ−ợc chia ra làm hai dòng sản phẩm đó là: sản phẩm gỗ mỹ nghệ gia dụng (dân dụng): đ−ợc tiêu dùng khá phổ biến ở các tầng lớp dân c−. Đối với loại sản phẩm này do công nghệ sản xuất thấp, dễ bắt tr−ớc nên nhiều nơi có thể sản xuất đ−ợc. Vì vậy cung ứng sản phẩm này ngày một tăng, dẫn đến tình trạng ùn tắc sản phẩm, ảnh h−ởng đến sự phát triển của làng nghề; sản phẩm gỗ mỹ nghệ cao cấp: khi cuộc sống nâng cao, ng−ời dân tiêu dùng sản phẩm cao cấp nhiều hơn. Nhu cầu sản phẩm này ngày càng nhiều không chỉ về số l−ợng và chủng loại sản phẩm mà còn về chất l−ợng sản phẩm.Cả hai dòng sản phẩm này đều đ−ợc tiêu thụ trong n−ớc và xuất khẩu.
Thị tr−ờng sản phẩm đồ gỗ Đồng Kỵ hoạt động theo quy luật cung cầu, một số hộ sản xuất theo mẫu mK và đơn đặt của khách hàng. Theo kết quả điều tra tại làng nghề, sản phẩm làm ra đ−ợc tiêu thụ từ 75% đến 80%. Hàng năm trong khoảng thời gian từ tháng 9 (âm lịch) đến tháng 12 (âm lịch) là thời gian tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn các tháng khác trong năm, thậm chí có khách hàng còn đặt hàng tr−ớc. Đây là thời điểm tiêu thụ sản phẩm mạnh nhất trong năm vì thói quen tiêu dùng của ng−ời dân đó là làm cả năm giành tiền mua sắm vào cuối năm đặc biệt là các sản phẩm mang ý nghĩa trang trí cao.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ khoa học Kinh tế…….. ………94
Sơ đồ 4.2 : Kênh tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ của các cơ sở sản xuất
Qua sơ đồ 4.2 cho thấy sản phẩm đồ gỗ Đồng Kỵ đ−ợc tiêu thụ qua 5 kênh, từ kênh 1 đến kênh 3 là tiêu thụ trong n−ớc, kênh 4, kênh 5 xuất khẩu.
Kênh 1
Là trực tiếp từ hộ sản xuất đến thẳng ng−ời tiêu dùng, kiểu bán này có −u điểm là tiền lấy đ−ợc ngay và giá cả có thể bán đ−ợc cao hơn so với việc bán cho các đại lý hoặc các thành phần trung gian. L−ợng sản phẩm tiêu thụ qua kênh này chiếm tỷ lệ ít khoảng 10,8% tổng sản phẩm bán trong n−ớc. Sản phẩm chủ yếu là do khách hàng trong vùng đến đặt mua. Hoặc khách hàng ở các vùng gần nh− Bắc Giang, Hà Nội, Phú Thọ, Vĩnh Phúc… đ−ợc bạn bè anh em giới thiệu đến đặt trực tiếp sản phẩm
Trong n−ớc 32,4% Ngoài n−ớc 67,3% Cơ sở sản xuất Ng−ời tiêu dùng Công ty, đại lý Cửa hàng bán lẻ
Công ty XNK Doanh nghiệp Cửa hàng bán lẻ Xuất khẩu 1 2 3 10,8% 62,3% 26,9% 4 5 34,7% 65,3%
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ khoa học Kinh tế…….. ………95 Sản phẩm đ−ợc bán theo kênh này th−ờng đ−ợc khách hàng đánh giá rất cao vì chất l−ợng sản phẩm rất đ−ợc khách hàng hài lòng, đ−ợc khách hàng đánh giá rất cao. Có thể nói bán hàng qua kênh này làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm, chiếm lĩnh đ−ợc thị tr−ờng. Nh−ng bán hàng qua kênh này có một nh−ợc điểm rất lớn đó là khách hàng không ở những nơi xa rất khó tìm đến tận nơi để đặt hàng, không quảng bá đ−ợc th−ơng hiệu sản phẩm.
Kênh 2
Hàng hóa từ hộ sản xuất qua ng−ời bán lẻ đó là các cửa hàng đ−ợc đặt ở một địa ph−ơng nào đó trong toàn quốc và sau đó đến tay ng−ời tiêu dùng. Sản phẩm tiêu thụ qua kênh này chiếm khoảng 26,9% tổng l−ợng hàng bán trong n−ớc. Phần lớn số tiền mua hàng đ−ợc ng−ời mua trả ngay, có thể trả hết hoặc chịu lại một phần (gọi là nợ gối chuyến). Sản phẩm qua kênh này chủ yếu là bàn ghế phòng khách, tủ thờ, sập thờ, bàn thờ...gốm mỹ nghệ nh−: chậu hoa, tranh gốm, t−ợng, đèn trang trí, lọ hoa,...
Bán hàng qua kênh này có thể mở rộng đ−ợc thị tr−ờng tiêu thụ, chi phí vận chuyển thấp, l−ợng hàng bán đ−ợc nhiều nh−ng lại làm tăng giá của sản phẩm đó là do phải triết khấu lại cho các cửa hàng.
Kênh 3
Từ hộ sản xuất đến các công ty hay đại lý sau đó đến ng−ời bán lẻ và cuối cùng là ng−ời tiêu dùng. Kênh này có tỷ lệ sản phẩm đ−ợc tiêu thụ là lớn nhất chiếm 62,3% l−ợng hàng bán trong n−ớc. Hầu hết các sản phẩm đ−ợc bán qua kênh này. Đây là một kênh chủ đạo trong tiêu thụ sản phẩm trong n−ớc vì các chủ doanh nghiệp của Đồng Kỵ là những con ng−ời rất năng động có thể nói họ có mặt ở khắp mọi nơi để đặt các mối quan hệ làm ăn cũng nh− mở các cửa hàng để tiêu thụ sản phẩm cho mình. Cũng nhờ có những con ng−ời nh− vậy mà th−ơng hiệu đồ gỗ Đồng Kỵ nổi tiếng cả trong và ngoài n−ớc.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ khoa học Kinh tế…….. ………96 Kênh tiêu thụ này rất có lợi cho ng−ời sản xuất và ng−ời tiêu dùng vì ng−ời tiêu dùng không cần phải đi xa nh−ng vẫn có hàng hoá nh− yêu cầu; ng−ời sản xuất thì chỉ chuyên tâm vào sản xuất mà không phải chú ý đến đầu ra của sản phẩm điều này sẽ làm tăng chất l−ợng của hàng hoá cũng nh− hạ giá thành sản phẩm. Vì vậy mà kênh này đ−ợc sử dụng nhiều nhất.
Kênh 4
Sản phẩm từ hộ sản xuất qua thu mua của doanh nghiệp và thông qua các Công ty xuất nhập khẩu đ−ợc xuất khẩu đi. L−ợng hàng tiêu thụ qua kênh này chiếm 34,7%. Sản phẩm qua kênh này chủ yếu là bàn ghế phòng khách, tủ thờ, sập thờ, tủ góc, tủ r−ợu, gi−ờng...
Sản phẩm xuất khẩu qua kênh này dễ dàng hơn, thủ tục nhanh gọn hơn, thời gian tiết kiệm hơn đây là yếu tố làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm nh−ng xuất khẩu qua kênh này sẽ làm tăng giá sản phẩm đây là yếu tố bất lợi đối với khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Kênh 5
Là kênh xuất khẩu trực tiếp. Doanh nghiệp thu mua sản phẩm từ hộ sản xuất rồi tiến hành xuất khẩu không qua các công ty khác. Doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm qua kênh này chiếm 65,3%. Với việc xuất khẩu trực tiếp đK làm giảm thời gian làm thủ tục xuất khẩu, giảm đáng kể một số khoản chi phí, nhất là chi phí ủy thác. T−ơng tự nh− kênh 4 sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là bàn ghế phòng khách, tủ thờ, sập thờ, tủ góc, tủ r−ợu, gi−ờng…
Đây là một kênh xuất khẩu rất tốt cho sản phẩm vì xuất khẩu trực tiếp sẽ làm giảm chi phí trung gian đồng nghĩa với nó là giảm giá thành sản phẩm.