Đõy là quỏ trỡnh thụng tin cú hướng nhằm tỏc động tới một số đối tượng nhất định như khỏch hàng trờn thị trường mục tiờu, cụng chỳng, cỏc tổ chức.
Phối thức giao tiếp - khuyếch trương hỗn hợp bao gồm 4 thành phần, đú là : Quảng cỏo.
Khuyến mại. Tuyờn truyền. Bỏn hàng cỏc nhõn.
Cả 4 yếu tố này luụn đan xen, hỗ trợ nhau để đảm bảo sự nhất quỏn phõn bổ thời gian thớch hợp và hiệu quả của chi phớ. Quỏ trỡnh giao tiếp - khuyếch trương là một trong 4 thành phần cấu thành Marketing - Mix ở cụng ty. Những người làm Marketing đặc biệt là Marketing Quốc tế phải biết cỏch sử dụng quảng cỏo, kớch thớch tiờu thụ, Marketing trực tiếp, quan hệ quần chỳng và bỏn hàng trực tiếp để thụng bỏo đến khỏch hàng mục tiờu tồn tại và giỏ trị sản phẩm. Xỳc tiến thương mại đặc biệt quan trọng khi cụng ty thực hiện chiến lược thõm nhập thị trường quốc gia.
1.2.3.5 Ngõn quỹ Marketing thõm nhập:
Một ngõn quỹ Marketing thõm nhập là một kế hoạch được lập ra nhằm định trước cỏc doanh thu và chi phớ từ cỏc hoạt dộng Marketing thõm nhập.
Khi thành lập một ngõn quỹ Marketing thõm nhập thỡ cần phải tớnh đến những nhõn tố cú thể ảnh hưởng đến ngõn quỹ và thước đo hiệu quả của ngõn quỹ Marketing thõm nhập.
Những nhõn tố ảnh hưởng:
Mục tiờu của chiến lược: Tuỳ theo mức độ mục tiờu thõm nhập của cụng ty trờn thị trường là như thế nào, cụng ty sẽ cú một ngõn sỏch hợp lớ cho chiến lược.
Chi tiờu Marketing của đối thủ khỏc trờn thị trường mỡnh muốn thõm nhập: Những hoạt động Marketing của cỏc đối thủ trờn thị trường ra sao? Nếu như cỏc đối thủ chi tiờu nhiều cho quảng cỏo thỡ ta cũng bị ộp phải chi tiờu một mức như vậy, thậm chớ là hơn để đảm bảo khụng bị mất thị phần – mục tiờu chớnh của
chiến lược thõm nhập. Cũn ngược lại, nếu chi tiờu cho chương trỡnh nk của đối thủ cạnh tranh nhỏ thỡ đú là cơ hội cho ta khi tiến hành thõm nhập.
Tỉ lệ quảng cỏo/doanh thu: Ngõn quỹ Marketing cú thể cú quan hệ theo tỉ lệ tới doanh thu. Nếu như doanh thu ổn định và cú thể dự đoỏn được thỡ phương phỏp này tạo cho cỏc nhà Marketing cơ hội lập kế hoạch chớnh xỏc và cuối cựng họ sẽ xỏc định được ngõn sỏch Marketing khỏ chuẩn xỏc. Tuy nhiờn, phương phỏp này cú rất nhiều bất lợi như: thiếu tớnh linh hoạt, đụi khi khụng hiệu quả..
Tớnh co dón của quảng cỏo theo nhu cầu: Nếu hàng hoỏ nào dẫn đến sự chọn lựa của người tiờu dựng cao khi cú nhiều quảng cỏo thỡ nờn chi tiờu nhiều cho ngõn quỹ Marketing. Tuy nhiờn, những mặt hàng như vậy thường chỉ là những mặt hàng tiờu dựng hàng ngày mà thụi.
Thước đo hiệu quả của ngõn quỹ Marketing thõm nhập:
Sự gia tăng của danh thu hoặc thị phần
Sự gia tăng nhận thức về hiệu hàng của cụng ty.
1.2.3.6 Chương trỡnh Marketing thõm nhập:
Chương trỡnh Marketing thõm nhập cú thể được biểu diễn dưới sơ đồ sau:
1.2.3.7 Giải phỏp đảm bảo Marketing thõm nhập:
Thõm nhập thị trường nước ngoài cú thể hiểu như là một chiến lược và cần xem xột như một kế hoạch toàn diện. Nú đặt ra trước mắt những mục tiờu, những hoạt động về chớnh sỏch để hướng dẫn những hoạt động xuất khẩu của cụng ty trong thời gian dài. Kế hoạch này cũng cú thể dự phũng cú sự mở rộng cỏ thể xảy ra từ hoạt động xuất khẩu cho đến hoạt động khỏc của việc buụn bỏn quốc tế với những cụng ty mới xuất khẩu hay đối với thị trường xuất khẩu đặc thự. Như vậy, để dảm bảo chiến lược thõm nhập thị trường nước ngoài đũi hỏi cỏc quyết định phải dựa trờn:
Những mục tiờu và định hướng thị trường mục tiờu. Những chớnh sỏch cần thiết và những thủ đoạn phõn phối. Sự lựa chọn cỏc cỏch thức thõm nhập để lọt vào thị trường. Hệ thống điều khiển hoạt động chớnh trong thị trường. Hạn định về mặt thời gian.
Hơn nữa, trong quỏ trỡnh thiết lập, triển khai và đỏnh giỏ chiến lược thõm nhập thị trường cần phải tuõn thủ nghiờm ngặt cỏc qui tắc quản trị chiến lược hiệu quả như: thực hiện chiến lược với tư tưởng mở rộng hiểu biết; cỏc quyết định chiến lược phải đảm bảo phõn phối nguồn lực giữa cỏc quỏ trỡnh khỏc và phải cõn đối
Giảđịnh Ncứu tổng quan Ncứu ntố btrong Ncứu ntố bngo i Marketing mix Cỏc mục tiờu Nguồn nhõn lực Dthu ước tớnh Lói mong đợi v lịch thực hiện Đỏnh giỏ&điều chỉnh So sỏnh ngõn quỹ Pthức thõm nhập Ngõn quỹ Marketing
như cõn đối giữ dài hạn và ngắn hạn, cõn đối giữa mở rộng thị phần và tối đa hoỏ lợi nhuận……..
1.3. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG VÀ TIấU CHÍ ĐÁNH GIÁ