Qua chương II đó phõn tớch ta thấy rằng: mặc dự cỏc cấp lónh đạo trong cụng ty XNK và hợp tỏc quốc tế-Coalimex-đều đỏnh giỏ cao vai trũ của hoạt động Marketing trong kinh doanh, hoạt động Marketing được tiến hành đều đặn và được ban lónh đạo bắt đầu chỳ ý nhưng những hoạt động này chưa thực sự hoàn thiện và cú một qui mụ hợp lý. Những điều này về cơ bản là cho tới nay cụng ty chưa cú một bộ phận Marketing chuyờn trỏch, mọi hoạt động Marketing đều do phũng xuất khẩu than-là những cỏn bộ chuyờn ngành xuất nhập khẩu- tiến hành. Chớnh vỡ vậy, dự cỏc cỏn bộ này cú hiểu về Marketing thỡ cũng khụng thể thực hiện đầy đủ cỏc chức năng của Marketing như những cỏn bộ Marketing chuyờn trỏch được. Ngoài ra, trong quỏ trỡnh thực hiện hoạt động Marketing vẫn cần cú sự hoàn thiện, đặc biệt là cỏc cụng tỏc trong chiến lược Marketing thõm nhập thị trường than Nhật Bản-một thị trường trọng điểm của Coalimex-bởi chỳng cú tớnh quyết định tới sự thành cụng trong chiến lược phỏt triển của cụng ty trong thời gian tới.
3.1. NHỮNG CĂN CỨ ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN TRONG THỜI GIAN TỚI:
3.1.1. Xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và thời cơ thỏch thức của doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam: thức của doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam:
Trong xu thế nền kinh tế nước ta đang từng bước hội nhập với nền kinh tế thế giới, cỏc doanh nghiệp Việt Nam đang đứng trước những vận hội và thỏch thức mới. Cựng với những lợi ớch thu được từ thương mại quốc tế, cỏc doanh nghiệp núi chung và cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu núi riờng cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt về mọi mặt của cỏc đối thủ quốc tế trờn từng thị trường, đặc biệt là những thị trường trọng điểm cú sức hấp dẫn. Doanh nghiệp nào nắm bắt nhanh nhất những thụng tin thị trường và đưa ra được những quyết định nhanh nhất trong cỏc chiến lược Marketing thỡ doanh nghiệp đú sẽ là người luụn dẫn đầu thị trường, vững vàng trước sự cạnh tranh của cỏc đối thủ. Chớnh vỡ vậy, một nền kinh tế núi chung và mỗi doanh nghiệp núi riờng, để cú thể khai thỏc được những lợi ớch to lớn từ thương mại quốc tế đũi hỏi phải thực hiện tốt cụng tỏc Marketing với những chiến lược cụ thể.
3.1.2. Quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam-Nhật Bản và thời cơ thỏch thức với Coalimex: thời cơ thỏch thức với Coalimex:
Ngay hiện tại, mối quan hệ song phương giữa Việt Nam và Nhật Bản đang diễn ra rất tốt đẹp và như lời của Đại sứ đặc mệnh toàn quyền Việt Nam tại Nhật Bản phỏt biểu trước thềm năm mới thỡ “ chưa bao giờ quan hệ Việt – Nhật phỏt triển tốt đẹp như thời gian qua”. Năm 2002 ghi nhận nhiều con số kỉ lục trong lĩnh vực hợp tỏc Việt Nhật. Nhật Bản vẫn là nhà tài trợ lớn nhất của Việt Nam, kim ngạch thương mại hai chiều đạt 5 tỷ USD - con số cao nhất từ trước tới nay. Trong điều kiện phải cắt giảm viện trợ khụng chớnh thức ODA do khú khăn kinh tế trong nước, nhưng Chớnh Phủ Nhật Bản vẫn khẳng định tiếp tục coi trọng Việt Nam trong chớnh sỏch ở Đụng Nam Á, duy trỡ viện trợ cho Việt Nam.
Điều đỏng mừng là trong mối quan hệ thương mại hai chiều đú thỡ Việt Nam ta luụn ở vị trớ xuất siờu sang thị trường Nhật Bản, năm 2002 đạt 2,7 tỷ USD. Nhật Bản là một quốc gia phỏt triển với diện tớch 377.915 km2 , dõn số 127 triệu người, là một thị trường lớn thứ tỏm trờn thế giới, hơn nữa vị trớ địa lý gần với Việt Nam. Do đú, việc giao thương giữa 2 nước rất thuận lợi và Nhật Bản luụn được coi là một thị trường hấp dẫn, một bạn hàng đỏng tin cậy của Việt Nam. Chớnh mối quan hệ kinh tế thương mại rất tốt đẹp giữa 2 quốc gia đó và đang tạo ra rất nhiều cơ hội cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam núi chung và Coalimex núi riờng khi tiến hành thõm nhập thị trường Nhật Bản.
Tuy nhiờn so với kim ngạcnh nhập khẩu của Nhật Bản hàng năm lờn tới hàng trăm tỷ USD thỡ thị phần của hàng hoỏ Việt Nam tại thị trường Nhật Bản cũn quỏ nhỏ bộ. Theo ụng Yasuo Yuas, cỏc doanh nghiệp Việt Nam muốn tăng xuất khẩu sang Nhật Bản cần nắm rừ thị hiếu tiờu dựng của thị trường này và tớch cực tham gia vào hội chợ, triển lóm để xỏc định khuynh hướng thị trường. Thị trường Nhật Bản là thị trường khú tớnh, khụng những yờu cầu sản phẩm chất lượng cao mà cũn đũi hỏi tớnh độc đỏo, bản sắc văn hoỏ của sản phẩm.
Than là một mặt hàng nguyờn liệu đầu vào, tuy khụng phải chỳ ý nhiều đến tớnh độc đỏo và bản sắc văn hoỏ như cỏc sản phẩm thủ cụng mỹ nghệ nhưng chất lượng và giỏ cả lại là những yếu tố tạo nờn tớnh cạnh tranh mạnh nhất của than. Sự hiện đại hoỏ khụng ngừng của cỏc đối thủ cạnh tranh trong tất cả cỏc khõu khai thỏc, sàng tuyển và vận chuyển dẫn tới sự giảm giỏ thành của cỏc nhà xuất khẩu than chớnh như Australia, Nam Phi, Ucraina…trờn thị trường Nhật Bản chớnh là những thỏch thức lớn nhất đối với than Việt Nam núi chung và Coalimex núi riờng.
3.1.3. Dự bỏo thị trường nhập khẩu than Nhật Bản núi chung và của Coalimex núi riờng: chung và của Coalimex núi riờng:
Thị trường than Nhật Bản hiện được coi là thị trường hấp dẫn đối với tất cả cỏc nhà xuất khẩu than trờn thế giới, với nhu cầu khụng ngừng tăng lờn. Ta cú thể thấy tiềm năng hấp dẫn của thị trường Nhật bản qua những bảng số liệu dưới đõy:
ngành cụng nghiệp thộp Nhật Bản. (Nguồn: TEX Manual 2002)
Năm tài chớnh Lượng thộp sản xuất (Triệu tấn) Lượng tiờu thụ than (Triệu tấn) Số kg than/tấn thộp 1990 80,835 64,294 795 1995 74,637 60,989 817 2000 80,701 62,744 777 2001 78,833 62,670 795
Biểu 20: Lượng nhập khẩu than thực tế và dự bỏo trong thời gian tới.
(Nguồn: Canadian Coal Conference-Sept, 7-10, 2002).
Năm 2000 2001 2002 2005 (Dự bỏo) 2010 (Dự bỏo) Nhật Bản 67,3 67,2 68,4 69,9 71,2 Thế giới 171,3 163,9 164,9 172,2 189,1
Như vậy ta cú thể thấy rằng lượng than nhập khẩu hàng năm của Nhật Bản rất lớn, chiếm hơn 30% tổng lượng than nhập khẩu của toàn thế giới. Trờn thị trường màu mỡ này than Việt Nam núi chung và Coalimex núi riờng chiếm một thị phần tuy khụng nhiều như cỏc đối thủ mạnh như Australia, Canada nhưng cũng khỏ khả quan, trờn 2% tổng thị phần nhập khẩu than của Nhật, tức là hàng năm Coalimex xuất khẩu vào Nhật Bản từ 1,35 đến 1,45 triệu tấn than cỏc loại. Đồng thời, than Anthracite Hũn Gai đó đạt được độ tin cậy và thiết nghĩ, khả năng thõm nhập và đạt được vị thế hơn nữa là một điều rất khả thi nếu như Coalimex cú những hoàn thiện cần thiết cho chiến lược Marketing thõm nhập của mỡnh.
3.1.4. Định hướng chiến lược kinh doanh xuất khẩu than núi chung và vào thị trường Nhật Bản núi riờng của núi chung và vào thị trường Nhật Bản núi riờng của Coalimex đến 2005-2010:
Mục tiờu chiến lược kinh doanh xuất khẩu than núi chung:
Trước những thời cơ và thỏch thức mà hội nhập kinh tế tạo ra, ngành than núi chung và Coalimex núi riờng đó xõy dựng cho mỡnh những mục tiờu chiến lược
trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là mục tiờu kinh doanh xuất khẩu than trong giai đoạn 2005-2010 là:
Thoả món cú điều chỉnh nhu cầu về than của nền kinh tế nước nhà và xuất khẩu, dự kiến từ 7,8 đến 10 triệu tấn.
Tiếp tục thõm nhập và khẳng định vị thế của Coalimex tại những thị trường hiện tại và từng bước tỡm kiếm thị trường mới.
Định hướng chiến lược xuất khẩu than vào thị trường Nhật Bản:
Nhật Bản là một trong những thị trường trọng điểm, cú quan hệ lõu dài với cụng ty. Khẳng định vị thế và khụng ngừng mở rộng thị phần tại thị trường này là một trong những mục tiờu chiến lược trong kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất khẩu của cụng ty trong giai đoạn 2005-2010, cụ thể là:
Dự kiến thõm nhập và nõng cao thị phần tại Nhật Bản lờn 2,5-3%, tức là đến năm 2010 sẽ cố gắng xuất khẩu được 1,7 đến 2 triệu tấn than vào thị trường này.
Tăng cường cỏc mối quan hệ bạn hàng thõn thiết nhằm phõn phối trực tiếp than tới hộ tiờu thụ, giảm bớt hỡnh thức xuất khẩu qua khõu trung gian nhằm nõng cao tỉ lệ lợi tức.
Từng bước khẳng định vị thế của than Anthracite Hũn Gai do Coalimex xuất khẩu trờn thị trường Nhật Bản.
3.2. ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG VÀ CễNG CỤ CHIẾN