MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA COALIMEX:
3.3.3 Hoàn thiện cỏc kế hoạch và chương trỡnh Marketing thõm nhập:
thõm nhập:
Do vẫn chưa cú một bộ phận Marketing riờng biệt nờn cỏc chương trỡnh và kế hoạch Marketing thõm nhập của Coalimex cũng chưa cú một qui mụ tương xứng và đụi khi chưa phự hợp. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của chiến lược Marketing thõm nhập thị trường than Nhật Bản. Do vậy tụi xin đề xuất chương trỡnh Marketing thõm nhập vào thị trường Nhật bản của Coalimex như sau:
Hỡnh 26: Hoàn thiện chương trỡnh Marketing thõm nhập:
Chương trỡnh thõm nhập thị trường than Nhật Bản bắt đầu trước tiờn bằng việc
nghiờn cứu tổng quan thị trường Nhật Bản nhằm nắm bắt được những thụng số cơ bản nhất như: tiềm năng của thị trường, cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường đú, hay nhu cầu về than của thị trường nhằm phục vụ cho mục đớch gỡ…
Cụng việc này sẽ tiếp tục được chi tiết hoỏ thụng qua việc nghiờn cứu cỏc nhõn tố bờn trong của doanh nghiệp nhằm xem xột những điểm mạnh/điểm yếu của Coalimex, đồng thời việc nghiờn cứu cỏc nhõn tố bờn ngoài sẽ chỉ ra những cơ hội/ thỏch thức khi thõm nhập vào thị trường này. Trờn cơ sở của việc nghiờn cứu tổng quan, nghiờn cứu cỏc nhõn tố bờn trong và bờn ngoài, cụng ty sẽ quyết định phương thức thõm nhập thị trường than Nhật Bản một cỏch hợp lớ nhất,
Ncứu ntố btrong Ncứu ntố bngo i Marketing mix Nguồn nhõn lực Cỏc mục tiờu Dthu ước tớnh Đỏnh giỏ&điều chỉnh So sỏnh ngõn quỹ Pthức thõm nhập Ngõn quỹ Marketing Nghiờn cứu tổng quan thị trường Nhật Bản Lói mong đợi v lịch thực hiện.
đồng thời triển khai cỏc phối thức Marketing-mix và suy tớnh nguồn nhõn lực
phự hợp nhằm đạt được cỏc mục tiờu đề ra. Chương trỡnh Marketing thõm nhập thị trường than Nhật Bản cũng phải chỉ ra được doanh thu ước tớnh trong một khoảng thời gian nhất định thõm nhập là bao nhiờu và đề ra ngõn quỹ Marketing
cho quỏ trỡnh thõm nhập. Từ đú Coalimex sẽ cú cơ sở để so sỏnh ngõn quỹ và doanh thu đạt được trước và sau khi thực hiện chiến lược nhằm cú những đỏnh giỏ và điều chỉnh thớch hợp. Tất nhiờn chương trỡnh Marketing thõm nhập của Coalimex cũng khụng thể thiếu được lói mong đợi và lịch thực hiện chiến lược đú.
Núi túm lại: Để hoàn thiện hơn nữa kế hoạch và chương trỡnh Marketing thõm nhập thị trường than Nhật Bản, Coalimex nờn đảm bảo những nội dung chớnh của một bản kế hoạch Marketing là:
Túm tắt dành cho cỏc quản trị viờn: giới thiệu khỏi quỏt về kế hoạch đề xuất. Tỡnh trạng Marketing hiện tại: Trỡnh bày bối cảnh và cỏc dữ liệu liờn quan đến thị trường Nhật Bản, sản phẩm than, sự cạnh tranh, phõn phối và mụi trường vĩ mụ.
Phõn tớch cơ hội và vấn đề: Túm tắt điểm mạnh/điểm yếu, cơ hội/nguy cơ và những vấn đề mà chiến lược Marketing thõm nhập cần giải quyết.
Cỏc mục tiờu: Nờu rừ cỏc mục tiờu về lợi nhuận, doanh số và thị phần muốc đạt được trờn thị trường Nhật Bản.
Chiến lược Marketing thõm nhập: Trỡnh bày khỏi quỏt về đường lối chiến lược Marketing thõm nhập để đạt được cỏc mục tiờu đề ra.
Chương trỡnh hành động: Nờu rừ việc cần làm, người, thời gian và chi phớ thực hiện.
Dự bỏo về doanh số và lợi nhuận: Dự bỏo về tài chớnh của kế hoạch Marketing thõm nhập.
Kiểm soỏt: Trỡnh bày cỏc biện phỏp kiểm soỏt và đỏnh giỏ khi thực thi chiến lược Marketing thõm nhập thị trường than Nhật Bản.
Để làm được tất cả cỏc yờu cầu của một bản kế hoạch chương trỡnh thõm nhập đầy đủ như vậy, đũi hỏi cú sự phối hợp chặt chẽ giữa cỏc thành viờn làm cụng tỏc Marketing từ khõu thu thập thụng tin đến việc nghiờn cứu và kết hợp những thụng tin đú thành một bản kế hoạch hành động.