LƯỢC MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA COALIMEX:
3.2.3.4 Cỏc giải phỏp về chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương:
Nhỡn chung trong thời gian qua, hoạt động giao tiếp khuyếch trương của Coalimex trờn thị trường Nhật Bản chưa thực sự liờn tục và cú một chiến lược cụ thể mang tớnh lõu dài. Trong tương lai, để đạt được cỏc mục tiờu và cỏc định hướng của chiến lược thõm nhập, Coalimex cần phải:
Thường xuyờn cập nhật, nắm bắt thụng tin từ cỏc nguồn tài liệu và từ mạng Internet rồi từ đú đưa những thụng tin về than Việt Nam lờn mạng. Cụ thể của những hoạt động giao tiếp khuyếch trương qua mạng Internet là Coalimex nờn đăng kớ với Phũng Thương mại và Cụng nghiệp Việt Nam để tham gia sàn giao dịch qua mạng. Đõy là cơ hội tốt để Coalimex giảm được chi phớ cho giao tiếp khuyếch trương mà lại đạt được hiệu quả rất cao và cú qui mụ cụ thể.
Tăng cường quảng cỏo hỡnh ảnh và sản phẩm của cụng ty qua cỏc hội chợ thương mại than quốc tế hàng năm và trờn thị trường Nhật Bản.
Phỏt triển hơn nữa những mối quan hệ bạn hàng thụng qua cỏc hội nghị khỏch hàng hàng năm hay những cuộc tiếp xỳc, gặp gỡ trực tiếp với khỏch hàng Nhật Bản bởi đõy chớnh là cơ hội tốt nhất để cú thể giới thiệu được với họ về hỡnh ảnh, uy tớn cũng như những đặc điểm nổi trội của than Việt Nam, đồng thời cũng là cơ hội để tỡm hiểu nhu cầu và mong muốn của khỏch hàng Nhật Bản. Thường xuyờn gửi cỏc Catalog về mẫu mó và đặc tớnh của than Việt Nam cho cỏc khỏch hàng hiện tại và tiềm năng. Đõy là một cụng cụ khỏ hữu hiệu nhằm giảm sự cỏch biệt giữa người bỏn và người mua. Nú sẽ cung cấp cho cỏc khỏch hàng tiềm năng Nhật Bản nhưng thụng tin cần thiết về qui cỏch phẩm chất kỹ thuật, cỏc tớnh năng cụng dụng cũng như những ưu điểm của than Việt Nam để thu hỳt khỏch hàng.
Núi túm lại: Để hoàn thiện chiến lược Marketing-mix thõm nhập thị trường than Nhật Bản, Coalimex nờn cú nhiều giải phỏp về chớnh sỏch giỏ, sản phẩm, phõn phối và giao tiếp khuyếch trương phự hợp với nhu cầu và đặc tớnh của thị trường đú. Ngoài ra, để thớch ứng với những đũi hỏi và cạnh tranh ngày càng cao trờn thị trường này, cụng ty nờn thực hiện xuất khẩu than theo qui tắc QTC
(Quanlity-Cost-Just in time) tức là luụn chỳ trọng, ưu tiờn đến Chất lượng - Chi phớ và tớnh Vừa đỳng lỳc với nhu cầu để thoả món khỏch hàng, đồng thời nõng cao hiệu suất cụng tỏc xuất khẩu của sản phẩm và doanh nghiệp xuất khẩu.