LƯỢC MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA COALIMEX:
3.2.1 Hoàn thiện nghiờn cứu và phõn tớch Marketing thõm nhập:
trường hiện tại và từng bước tỡm kiếm thị trường mới.
Định hướng chiến lược xuất khẩu than vào thị trường Nhật Bản:
Nhật Bản là một trong những thị trường trọng điểm, cú quan hệ lõu dài với cụng ty. Khẳng định vị thế và khụng ngừng mở rộng thị phần tại thị trường này là một trong những mục tiờu chiến lược trong kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất khẩu của cụng ty trong giai đoạn 2005-2010, cụ thể là:
Dự kiến thõm nhập và nõng cao thị phần tại Nhật Bản lờn 2,5-3%, tức là đến năm 2010 sẽ cố gắng xuất khẩu được 1,7 đến 2 triệu tấn than vào thị trường này.
Tăng cường cỏc mối quan hệ bạn hàng thõn thiết nhằm phõn phối trực tiếp than tới hộ tiờu thụ, giảm bớt hỡnh thức xuất khẩu qua khõu trung gian nhằm nõng cao tỉ lệ lợi tức.
Từng bước khẳng định vị thế của than Anthracite Hũn Gai do Coalimex xuất khẩu trờn thị trường Nhật Bản.
3.2. ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG VÀ CễNG CỤ CHIẾN
LƯỢC MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA COALIMEX: NHẬT BẢN CỦA COALIMEX:
3.2.1 Hoàn thiện nghiờn cứu và phõn tớch Marketing thõm nhập: nhập:
Cụng tỏc nghiờn cứu và phõn tớch Marketing thõm nhập của Coalimex mặc dự đó phần nào đạt được những kết quả nhất định nhưng vẫn cũn rất nhiều thiếu sút cần phải hoàn thiện. Phần lớn cỏc thụng tin Coalimex thu lượm được đều do cỏc đối tỏc cung cấp, khi thỡ do cỏc trung gian khi thỡ do cỏc khỏch hàng vủa cụng ty đưa ra. Do vậy, phần lớn cỏc thụng tin này là thụng tin thứ cấp, khụng chỉ riờng
mỡnh Coalimex cú mà hầu như tất cả cỏc đối thủ đều cú. Do vậy, việc thu thập thụng tin như hiện nay khụng đảm bảo tớnh độc nhất và rất khú cho cụng tỏc nghiờn cứu và phõn tớch Marketing thõm nhập của Coalimex. Bởi vậy, tận dụng khỏch hàng làm một đầu mối cung cấp thụng tin là cần thiết nhưng khụng thể quỏ phụ thuộc vào họ như hiện nay. Coalimex cần phải thiết lập một đội ngũ Marketing trực tiếp tỡm hiểu, nghiờn cứu thụng tin tại thị trường thõm nhập từ đú làm cơ sở cho việc phõn tớch Marketing thõm nhập tại thị trường đú. Khi đó thiết lập được bộ phận này thỡ cỏc thụng tin được cung cấp sẽ nhiều hơn, việc nghiờn cứu và phõn tớch cũng sẽ chuyờn nghiệp hơn và đạt được hiệu suất cao hơn. Thờm vào đú, cụng ty cú thể chủ động được việc tập trung nhõn lực trong cụng tỏc nghiờn cứu và phõn tớch, tạo ra sự chủ động khi triển khai chiến lược Marketing thõm nhập trờn thị trường đú.
Túm lại, để hoàn thiện cho cụng tỏc nghiờn cứu và phõn tớch Marketing thõm nhập, bộ phận Marketing nờn được thiết lập bờn cạnh bộ phận xuất khẩu than nhằm bổ trợ cho nhau, đạt hiệu quả cao nhất khi thõm nhập.