e. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm 2008-2010.
3.3. Phân tích kết quả điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn chuyên gia về tổ chức lực lượng bán hàng.
của công ty là khá tốt, số lượng người có trình độ đại học chiếm gần 1,5 lần so với những người có trình độ cao đẳng và trung cấp, ngoài ra, đội ngũ trong lực lượng bán hàng của công ty cũng có khá nhiều năm làm việc và như vậy họ đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm. Từ đó, đã cho thấy được công ty ngày càng phát triển và doanh thu luôn tăng. Qua đó, công ty cũng cần phải có chính sách đào tạo đội ngũ lực lượng bán hàng và tạo động lực để cho họ phát huy năng lực của bản thân.
• Tình hình bán hàng của doanh nghiệp.
Dựa trên doanh thu của từng nhân viên bán hàng qua từng tháng, từng quí và đồng thời cũng dựa trên khu vực thị trường mà họ đang quản lý để mà giao định mức xuống cho từng nhân viên trong lực lượng bán hàng. Với lực lượng bán hàng như hiện nay thì công ty cũng cần xem xét có nên mở rộng qui mô lực lượng bán hàng không, có cần tuyển dụng thêm không, đào tạo lại lực lượng bán hàng để họ đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
• Khả năng tài chính của doanh nghiệp.
Khả năng tài chính của công ty được thể hiện trên cơ cấu tài sản của công ty, cơ cấu nguồn vốn chủ sở hữu của công ty, lợi nhuận mà hàng năm công ty đạt được, để qua đó thấy được công ty đã sử dụng nguồn vốn để trả lương cho nhân viên, ngân quỹ dành cho tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng của công ty. Thông qua báo cáo tài chính của công ty trong 3 năm gần đây, ta thấy lợi nhuận của công ty có xu hướng tăng nhanh do đó mà công ty đã tăng lương cho nhân viên, công ty đã dành nhiều thời gian cho nhân viên đi nghỉ mát chi phí cho mỗi nhân viên tăng khoảng 1.000.000đồng- 1.500.000đồng/ người trong năm 2011.
3.3. Phân tích kết quả điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn chuyên gia về tổ chức lực lượng bán hàng. lực lượng bán hàng.