e. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm 2008-2010.
3.4.3.Thực trạng công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng.
- Trong 3 năm gần đây công ty đều tuyển dụng thêm nhân viên vào đội ngũ lực lượng bán hàng của công ty. Năm 2009 tuyển thêm 2 người trong đó là 1 trình dược viên, 1 nhân viên giao hàng; năm 2010 cũng tuyển thêm 2 người trong đó là 1 giám sát bán hàng và 1 trình dược viên.
- Tiêu chuẩn tuyển dụng mà công ty đưa ra đối với từng vị trí như sau:
+ Giám sát bán hàng: tốt nghiệp cao đẳng quản trị kinh doanh, ít nhất có 2 năm kinh nghiệm bán hàng trong ngành dược, có khả năng quản lý giám sát kiểm tra công việc, giao tiếp tốt, vi tính văn phòng, trung thực.
+ Trình dược viên: tốt nghiệp trung cấp dược trở lên, ham học hỏi, hiểu biết về sản phẩm lĩnh vực kinh doanh, năng động, linh hoạt, trung thực, có kinh nghiệm tối thiểu là 6 tháng trong bán hàng.
- Các bước trong qui trình tuyển dụng lực lượng bán hàng của công ty: gồm 4 bước: Bước 1: Xác định nhu cầu cần tuyển dụng:
Bước 2: Thông báo tuyển dụng qua nhân viên: do nhu cầu không nhiều nên công ty chỉ đăng thông báo tuyển dụng trên website và thông qua sự tuyên truyền giới thiệu của các nhân viên trong công ty chứ không thông báo trên các phương tiện thông tin đại chúng khác.
Bước 3: Tiến hành phỏng vấn, thử việc, đánh giá nhân viên: trưởng phòng bán hàng sẽ phỏng vấn trực tiếp từng ứng viên, nếu qua vòng phỏng vấn sẽ tiến hành cho ứng
viên đó thử việc trong vòng 1 tuần. Sau đó sẽ đánh giá ứng viên nếu đạt yêu cầu thì sẽ ký kết hợp đồng, nếu không đáp ứng yêu cầu thì loại bỏ.
Bước 4: Ký hợp đồng chính thức.
Như vậy, thông qua sự giới thiệu của nhân viên trong công ty mà tiết kiệm được chi phí, để các nhân viên cũ giới thiệu ứng viên có thể nói đây là một vòng sơ tuyển của công tác tuyển dụng, nhân viên này được sự giúp đỡ của nhân viên cũ nên họ hòa nhập nhanh với công việc. Tuy nhiên, do công ty không thông báo rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng nên số lượng ứng viên tham gia tuyển dụng ít, chất lượng ứng viên tham gia còn hạn chế , đôi khi công ty vẫn chưa tuyển dụng lực lượng bán hàng cho phù hợp với nhu cầu của phòng bán hàng.