- Hiện nay thì công ty thực hiện huấn luyện lực lượng bán hàng thông qua các phương
3.4.5. Công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng.
Những chính sách tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty trong năm 2010 mà công ty dành cho lực lượng bán hàng như sau:
+ Về đãi ngộ tài chính: nhân viên bán hàng của công ty được hưởng lương theo lương cố định và thưởng theo doanh thu bán hàng. Lương trung bình của nhân viên bán hàng là 3.000.000 đồng, còn thưởng thì theo doanh số: khi doanh thu vượt mức đạt 150% thì được thưởng thêm là 1.000.000 đồng, khi doanh thu đạt mức 200% thì thưởng thêm là 1.500.000 đồng.
Ngoài mức lương cố định và thưởng thì lực lượng bán hàng còn được hưởng một số trợ cấp, phụ cấp… như sau:
- Trợ cấp tiền ăn: những ngày đi làm được phụ cấp tiền ăn trưa là 13.000 đồng/1 người/ 1 bữa trưa.
- Trợ cấp cho nhân viên nghỉ đẻ( áp dụng cho nhân viên nữ có thâm niên công tác từ 1 năm trở lên): cộng với tiền trợ cấp của bảo hiểm xã hội không vượt quá 1.000.000 đồng/ 1 tháng nhưng không vượt quá 4 tháng, trợ cấp nghỉ ốm dài hạn: cộng với tiền bảo hiểm xã hội không vượt quá 600.000đồng/ 1 tháng, không quá 3 tháng.
- Qui định về bảo hiểm xã hội của công ty:
Lương tính bảo hiểm xã hội = hệ số lương * Mức lương tối thiểu.
Việc đóng tiền bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế theo qui định của nhà nước, công ty đóng 15% tiền bảo hiểm xã hội và 2% bảo hiểm y tế và nhân viên đóng 5% tiền bảo hiểm xã hội và 1% tiền bảo hiểm y tế. Như vậy, công ty phải đóng 17% và nhân viên đóng 6 %.
- Tặng quà vào các ngày lễ: tết âm lịch hoặc cac dịp lễ dân tộc( 30/4,1/5): 150.000 đồng/ người; ngày quốc tế phụ nữ: tặng hoa, quà( nhân viên nữ): khoảng 100.000 đồng/ 1 người; ngày quốc tế thiếu nhi tặng quà cho các cháu: 120.000đồng/ 1 cháu; rằm tháng 8 âm lịch tặng một gói quà trị giá 100.000 đồng.
- Chi phí cho hoạt động đi chơi liên hoan, sinh nhật ( tặng quà hoặc tiền): tổ chức ăn uống liên hoan tại nhà hàng.
- Chế độ nghỉ mát hàng năm: số ngày nghỉ mát hàng năm là khoảng 3-4 ngày, công ty cho nhân viên đi du lịch các nơi như Hạ Long, Huế…
- Công ty còn tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên làm việc có hiệu quả.
Như vậy, công ty đã chú trọng đến công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty. Tuy nhiên mức lương dành cho nhân viên vẫn còn thấp, chưa sử dụng đa dạng các biện pháp đãi ngộ phi tài chính để kích thích nhân viên làm việc.
CHƯƠNG 4