- Hiện nay thì công ty thực hiện huấn luyện lực lượng bán hàng thông qua các phương
4.2.1. Dự báo triển vọng để nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh.
lượng bán hàng tại công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh.
4.2.1. Dự báo triển vọng để nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh. hàng tại công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh.
+ Đối với quy mô và kết cấu lực lượng bán hàng của công ty.
Nhìn vào số liệu qua ba năm gần đây ta có thể thấy được rằng tình hình kinh doanh của công ty rất triển vọng. Công ty kinh doanh đều có lãi và hoàn thành đủ các nghĩa vụ đối với nhà nước và người lao động. Chính những thành công đạt được này là tiền đề để công ty có thể tính đến việc tăng qui mô kinh doanh. Qua đó công ty cũng cần phải có những chính sách mới để thu hút nhiều hơn được những nhân viên bán hàng giỏi về công ty. Đồng thời với việc gia tăng về qui mô đội ngũ lực lượng bán hàng, công ty cần có những điều chỉnh về kết cấu lực lượng bán hàng góp phần gia tăng hiệu quả công việc và năng suất lao động.
+ Đối với công tác xây dựng hạn ngạch cho lực lượng bán hàng.
Thị trường ngày càng phát triển bên cạnh đó dược phẩm là một loại hàng hóa tiêu dùng có tính đặc thù cao so với các loại hàng hóa khác. Sản phẩm dược phẩm có tính xã hội cao, ảnh hưởng trực tiếp đến tính mạng con người, có mục đích chăm sóc sức khỏe và bảo vệ con người. Do đó nhu cầu đối với các mặt hàng dược rất lớn, nó có mặt ở khắp mọi nơi có dân cư sinh sống, vì vậy người dân luôn cần và mong muốn có thuốc để chăm sóc sức khỏe dù ít hay nhiều. Với nhu cầu lớn nhu cầu lớn như vậy cho nên việc sản xuất kinh doanh các mặt hàng thuốc ngày càng mở rộng. Khi nhu cầu của khách hàng đã bắt đầu gia tăng thì điều cần thiết là phải biết nắm bắt được nhu cầu đó. Khi đã nắm bắt được nhu cầu, công ty có kế hoạch xây dựng hạn ngạch cho từng nhân
+ Đối với công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng: muốn tuyển dụng được nhân viên giỏi thì công ty cần có những chế độ đãi ngộ tốt để họ biết đên công ty, bên cạnh đó công ty cần phải có những chế độ làm việc tốt phù hợp với khả năng công ty và đáp ứng được nhu cầu của nhân viên. Khi nhân viên đã được tuyển dụng vào công ty thì công ty phải bố trí, sắp xếp cho nhân viên đó những công việc phù hợp với khả năng của họ đồng thời công việc đó đúng với sở trường của họ thì họ mới phát huy hết khả năng, mới phát huy hết năng lực của mình, hăng say trong công việc như vậy họ sẽ luôn cố gắng làm việc hiệu quả. Do đó mà nhà quản trị cần phải căn cứ vào nguyện vọng cũng như khả năng của họ để sắp xếp họ vào các vị trí mà họ mong muốn.
+ Triển vọng về công tác đào tạo lực lượng bán hàng: khi nhân viên đã được tuyển dụng vào công ty thì công ty cần có những khóa đào tạo ngắn hạn để nhân viên có thể tìm hiểu về công ty, sản phẩm, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… Nhân viên nắm bắt được tốt các vấn đề đó sẽ tạo cho nhân viên làm tốt công việc của mình, giải quyết các vấn đề nảy sinh trong quá trình thực hiện tại thực tế, trong một môi trường đầy những biến động và cạnh tranh gay gắt.
+ Triển vọng về đãi ngộ lực lượng bán hàng: với tình hình kinh doanh hiện tại khá khả quan, tình hình tài chính mấy năm gần đây kinh doanh đều có lãi do đó công ty hoàn toàn có khả năng nâng cao được tình hình đãi ngộ đối với lực lượng bán hàng để từ đó lực lượng bán hàng có động lực làm việc, cống hiến hết sức mình cho công ty.