Các biện pháp nhằm tạo động lực cho lực lượng bán hàng.

Một phần của tài liệu 301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh (Trang 52)

- Hiện nay thì công ty thực hiện huấn luyện lực lượng bán hàng thông qua các phương

4.3.4. Các biện pháp nhằm tạo động lực cho lực lượng bán hàng.

Như chúng ta đã thấy, công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế, vì vậy trong thời gian tới để nâng cao chất lượng đời sống cả về vật chất lẫn tinh thần cho lực lượng bán hàng, em xin đưa ra một số giải pháp như sau:

+ Các biện pháp tạo động lực thông qua đãi ngộ tài chính:

- Tăng lương cho nhân viên là một giải pháp hợp lý. Các chính sách về tiền lương, thưởng phải công khai rõ ràng. Ngày nay, nhu cầu đời sống con người ngày càng được nâng cao, do đó những nhân viên bán hàng cũng cần phải có những khoản tiền lương, thưởng thỏa đáng với công sức họ bỏ ra để nuôi sống bản thân và gia đình họ.

+ Các biện pháp tạo động lực thông qua đãi ngộ phi tài chính:

- Đầu tiên phải xác định được nhu cầu của lực lượng bán hàng xem họ mong muốn điều gì khi làm việc tại công ty. Mỗi cá nhân luôn có nhu cầu khác nhau, vì thế công ty phải nắm bắt được nhu cầu của họ để tìm cách thỏa mãn một cách tốt nhất nhu cầu của họ. Để kịp thời nắm bắt được thông tin về mong muốn, nhu cầu lực lượng bán hàng công ty nên thường xuyên tổ chức các buổi gặp gỡ giao lưu với lực lượng bán hàng, giao lưu giữa cấp trên với nhân viên, nhân viên với nhân viên.

- Công ty có thể tổ chức những khóa học nâng cao giúp nhân viên có thêm trình độ và dễ dàng đáp ứng các yêu cầu mới của khách hàng; thuyển chuyển vị trí công tác của nhân viên khi đạt được thành tích cao, thăng chức cho họ.

- Trong quá trình làm việc công ty thường xuyên khen ngợi những thành tích tốt của nhân viên, động viên thăm hỏi khi gặp khó khăn, xây dựng môi trường làm việc hiện đại, tạo khối đại đoàn kết trong lực lượng bán hàng như khen ngợi lực lượng bán hàng vì hoàn thành tốt một công việc, thậm chí chỉ một phần công việc; giúp lực lượng bán hàng nhận thấy công việc của mình đóng góp như thế nào vào quy trình tổng thể hay hiệu quả công việc của mắt xích tiếp theo.

Một phần của tài liệu 301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh (Trang 52)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(56 trang)
w