Hiệu quả hoạt động bân hăng khơng phải lă vấn đề mới mẻ ở mỗi doanh nghiệp, nhưng việc phđn tích vă đânh giâ hoạt động năy luơn đĩng một vai trị quan trọng để định hướng phât triển cho cơng ty. Nhiều tâc giả cũng đê nghiín cứu về mảng hoạt động bân hăng vă đưa ra những giải phâp thiết thực để doanh nghiệp sản xuất vă kinh doanh cĩ hiệu quả hơn nhờ văo việc thực hiện tốt cơng tâc bân hăng.
Trong quâ trình thực hiện đề tăi năy, tâc giả đê tham khảo câc khĩa luận tốt nghiệp, luận văn thạc sĩ đê được thực hiện trước đĩ để rút ra những kinh nghiệm, phục vụ cho việc nghiín cứu được tiến hănh thuận lợi, gặp phải ít khĩ khăn nhất cĩ thể. Luận văn thạc sĩ của tâc giả Đặng Văn Vĩnh (hoăn thiện năm 2011) về “Tăng cường khả năng tiíu thụ sản phẩm gạch Tuynel của cơng ty TNHH Coxano – Trường Sơn”. Theo nghĩa hẹp thì hoạt động tiíu thụ sản phẩm cũng chính lă hoạt động bân hăng vì vậy luận văn năy cĩ câc phương phâp nghiín cứu phù hợp để tâc giả cĩ thể phđn tích vă đânh giâ hoạt động bân hăng của Cơng ty Cổ phần cơ khí ơ tơ Nghệ An dựa trín một số yếu tố mă tâc giả đưa ra.
Một nghiín cứu khâc “đânh giâ hiệu quả bân hăng của Cơng Ty cổ phần thực phẩm đường Miền Bắc của nhĩm sinh viín trường Đại học mở TP Hồ Chí Minh”, đê níu ra câc yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động bân hăng bao gồm yếu tố bín trong
vă yếu tố bín ngoăi, trong đĩ nhấn mạnh câc yếu tố bín trong doanh nghiệp ảnh hưởng đến hiệu quả bân hăng như chính sâch bân hăng: giâ, chất lượng, khuyến mêi, nhđn viín. Đề tăi năy chưa đưa ra được mức độ ảnh hưởng của câc nhđn tố đến hiệu quả hoạt động bân hăng. Một nghiín cứu khâc lă luận văn tốt nghiệp “ Đânh giâ hiệu quả hoạt động bân hăng đối với sản phẩm điện thoại di động của siíu thị Viettel trín địa băn TP Huế - Lí Đình Trực, K39 QTKD” đề tăi năy đê níu ra câc yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động bân hăng như : giâ sản phẩm, sản phẩm vă chính sâch sản phẩm, chất lượng sản phẩm, vị trí điểm bân, xúc tiến, dịch vụ bân hăng, nhđn viín. Tuy nhiín đề tăi chỉ níu ra câc yếu tố ảnh hưởng mă chưa đânh giâ được mức độ ảnh hưởng như thế năo của câc yếu tố năy đến hiệu quả hoạt động bân hăng của doanh nghiệp nín khĩ khăn trong việc xâc định chiều hướng mức độ ảnh hưởng để đưa ra câc kết luận vă giải phâp rõ răng. Trín cơ sở đĩ đề tăi của tâc giả tập trung nghiín cứu hiệu quả hoạt động bân hăng dưới gĩc độ mới dựa trín những yếu tố đê đưa ra của câc nghiín cứu trước, xem xĩt mức độ ảnh hưởng của câc nhđn tố đĩ đến hiệu quả hoạt động bân hăng. Từ đĩ đưa ra mơ hình nghiín cứu đề xuất dưới đđy.