Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG VĂ GIẢI PHÂP 3.1 Định hướng
3.2.4 Về giâ sản phẩm
Đối với bất cứ doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất, giâ lă vấn đề hết sức nhạy cảm nhưng cũng rất quan trọng. Giâ quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp đĩ. Vă đối với KH, giâ cũng lă một trong những tiíu chí hăng đầu khi quyết định chọn mua sản phẩm, vă đối với những sản phẩm cĩ giâ trị lớn như Ơ tơ thì giâ lại căng đĩng vai trị quyết định. Chính vì thế, trước khi mua sản phẩm KH thường tham khảo rất kỹ giâ cả ở nhiều nơi. Số liệu thu thập được đê chỉ ra một số điều mă KH chưa hăi lịng lắm với mức giâ của cơng ty, đĩ lă “giâ cả phù hợp với chất lượng” vă “giâ cạnh tranh” cĩ mức trung bình đồng ý lă 3,65 vă 3,66. Như vậy một số giải phâp đưa ra đối với giâ sản phẩm của cơng ty như sau:
Cơng ty cần theo dõi giâ của đối thủ cạnh tranh để cĩ những điều chỉnh phù hợp nhằm thu hút KH.
Bổ sung câc tính năng mới cho sản phẩm mă vẫn giữ nguyín mức giâ hiện tại để tạo sự khâc biệt về chất lượng, đânh văo tđm lý “tiền năo của nấy” của KH.
Cơng ty cũng cĩ thể âp dụng một số chính sâch giâ sau đđy để đạt được hiệu quả cao:
- Chính sâch bân hăng trả chậm
- Chiết khấu thanh tôn: Bín cạnh chính sâch bân hăng trả chậm thì chiết khấu thanh tôn được xem lă cơng cụ hữu hiệu kích thích tiíu thụ sản phẩm. Mặt khâc chính sâch trín cịn khuyến khích KH thanh tôn trước thời hạn tạo nguồn vốn để cho Cơng ty quay vịng kinh doanh.
- Chính sâch giâ phđn biệt
Ngoăi ra cơng ty cũng đưa ra câc quy định về hình thức thanh tôn tạo điều kiện thuận lợi nhất cho KH khi mua sản phẩm của cơng ty.