- Đang tiếp tục phát triển ổn định
33.2.6-Các biện pháp nghiệp vạ hỗ trợ
Cho thuê liên kết
33.2.6-Các biện pháp nghiệp vạ hỗ trợ
• Giá cho thuê
Giá cho thuê cũng là một công cụ quan trọng thiết yếu trong cạnh tranh . Như đã phân tích ở trên , lãi suữt cho thuê hiện nay chưa cạnh tranh với các nghiệp vụ tin dụng khác . Trong tương quan so sánh , khách hàng sẽ chọn giải pháp cho thuê tài chính nếu nó tiện ích hơn . Trong cùng điều kiện về môi trường kinh tế, nếu mức lãi suữt cho vay trung dài hạn hiện tại là có khả năng mang lại lợi nhuận cho các ngân hàng thì cũng mang lại lợi nhuận cho các CTCTTC, chưa kể nếu xét về khiá cạnh rủi ro thì hợp đồng cho thuê tài chính ít rủi ro hơn nhiều so với rủi ro của hợp đồng cho vay trung dài hạn .
Tài sản cho thuê sẽ là một đảm bảo thế chữp chắc chắn nếu người đi thuê không thực hiện đầy đủ nghĩa vụ hợp đồng . Thực tế hoạt động ở những nước có thị trường cho thuê phát triển như ở Mỹ thì giá của hợp đồng cho thuê tài chính có thể cạnh
tranh được với lãi suất ngân hàng . Vì khi một khách hàng tự vay vốn ngân hàng để
mua máy móc thiết bị phải chịu nhiều chi phí trung gian ữong quá trình mua bán .
Trong khi đó , các CTCTTC với thế mạnh chuyên biệt trong hoạt động cho thuê và
các mối quan hệ với các nhà cung cấp có thể giảm đến mức tối đa chi phí này , do đó
có thể giảm khoản chi phí quản lý từ 0,15%/tháng xuống còn 0,1%/tháng . Khoản chi
phí này đủ để trang trải tất cả các chi phí hoạt động của mình và đem lại lợi nhuận .
Thêm nữa , có thể không tính lãi trên khoản tiền ký cược nhặm giảm giá phí cho thuê
nhặm thu hút nhiều khách hàng hơn .
• Lãi suất cho thuê thích hợp
Rủi ro tài trợ vốn được coi là có tỷ lệ cao nhất đối với một CTCTTC có liên quan
trực tiếp đến các rủi ro đo công ty không xác định hợp lý giữa thời hạn và lãi suất cho
thuê, đặc biệt là trong các thời kỳ mà lãi suất thị trường lên xuống thất thường .
Nên sử dụng lãi suất thả nổi trong trường hợp thị trường tiền tệ không ổn định.
CTCTTC căn cứ vào lãi suất thị trường và các khoản chi phí quản lý để định ra một
biên độ lãi suất thích hợp . Chính từ cơ cấu này sẽ dẫn đến việc thay đổi cơ cấu các
khoản thanh toán tiền thuê định kỳ theo hợp đồng thuê . Khi áp dụng lãi suất thả nổi,
việc tính tiền thuê được tiến hành theo các bước sau :
- Ngay từ lúc tải trợ tài sản , phải lập ngay bảng tính toán tiền thuê theo các điểu
kiện đã thoa thuận trong hợp đồng thuê và qui định theo lãi suất thả nổi của thời
điểm tính toán.
- Mỗi định kỳ hạn nợ, bên cho thuê tài sản phải điều chỉnh lại tiền thuê theo lãi
suất mới. A^Ao + di-lí)
Trong đó : Aj: số tiền thanh toán theo lãi suất mới
Ao : số tiền thanh toán được ghi trên bảng tính toán theo lãi suất ngay từ
li: tiền lãi được tính theo lãi suất mới
l i = c X i i
Trong đó : c : giá trị tài sản cho thuê
i i: lãi suất mới.
lo: tiền lãi được tính trên bảng tính toán khi bắt đầu cho thuê • Ấ p dụng nhiều hình thức tính tiền thuê
Hầu h ế t các hợp đồng cho thuê tài chính hiện nay đều áp dụng phương thức thanh toán tiền thuê theo định kỳ : tháng , quý hay 6 tháng. Nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng , tạo ra sự thuển lợi và thoải mái cho họ về phương thức thanh toán , các CTCTTC cần áp dụng thêm các hình thức tính tiền thuê dựa theo khả năng khai thác tài sản của bên thuê, cụ thể :
- Đố i với tài sản cho thuê là phương tiện vển tải, bên thuê chủ y ế u là các công ty Taxi, các công ty vển tải giao nhển thuê. Do thời gian khấu hao nhanh , hiệu quả khai thác từ tài sản giảm dần nên cần tính tiền thuê theo phương pháp tiền thuê trả đầu mỗi kỳ, các kỳ đều nhau, số tiền thuê giảm dần và thu trước tiền thuê một số kỳ hạn c u ố i .
- Đố i với tài sản là các máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất, bên thuê chủ y ế u là các nhà máy. Dự án mới trong giai đoạn đầu phải bò vốn lớn để đầu tư cho tài sản cố định và sau một thời gian mới co doanh thu . Do vểy, đối với đối tượng khách hàng này nên tính tiền thuê theo phương pháp trả cuối kỳ, các kỳ thanh toán không đều nhau, số tiền thanh toán tăng dần.
• Công tác kiểm tra theo dõi hoạt động của tài sản thuê .
Đây là công việc khó khăn và mất nhiều thời gian trong trường hợp tài sản thuê có tầm hoạt động l ấ t rộng hoặc lắp đặt, vển hành rải lác ... Trong trường hợp tài sản hoạt động ở một địa điểm xa, khó có thể thực hiện việc kiểm tra thường xuyên thì CBCQ cần linh động trong việc tạo các mối quan hệ với những cá nhân có liên quan
đến tài sản ( là công nhân làm việc thường xuyên tại công trường, công nhân vận
hành máy, người dân sống ở gần địa điểm máy hoạt động ...) để có thể nắm được tinh hình tài sản thuê bất cứ lúc nào . Trong trường hợp đặc biệt, tài sản có nguy cơ bị di dời tớu tán hoặc mất mát thì cần phải quan tâm nhiều hơn nữa đến các mối quan hệ
này, và nếu thật sự cần thiết thì có thể phải có chi phí cho hoạt động này (trả công cho những người theo dõi và thông báo thông tin cho CBCQ).
Đối với tài sản thuê , quyền sở hữu pháp lý vẫn thuộc CTCTTC nên công ty phải thường xuyên kiểm tra việc sử dụng nó của các doanh nghiệp như thế nào để kịp thời phát hiện những sai sót cũng như hiệu quà sử dụng của nó nhằm chấn chỉnh kịp thời, phát huy cao nhất năng suất sử dụng của máy móc thiết bị.
Công tác kiểm tra này nên tổ chức sao cho thuận tiện không những đối với CTCTTC mà còn thuận lợi cho doanh nghiệp thuê trong việc sử dụng máy móc thiết bị trong sản xuất kinh doanh . Những cuộc kiểm tra không báo trước thường có một kết quả khách quan vì có thể tận mắt chứng kiến hoạt động của máy móc . • Công tác xử lý thu hồi tài sản thuê
Khi khách hàng thuê đã vi phạm hợp đồng cho thuê tài chính ở mức độ trầm trọng, và khi tài sản thuê đã được xác định là phải thu hồi để phục vụ cho việc thanh toán nợ thì điều cần thiết là phải có được một cam kết chính thức giữa bên thuê và bên cho thuê ( trong trường hợp bên thuê không đồng ý việc thanh lý hợp đồng trước hạn), trong cam kết phải thể hiện rõ ý chí của cả 2 bên . Bên cho thuê sẽ cho bên thuê một thời gian nhất định để thanh toán các khoản nợ, và nếu như sau thời gian này bên thuê vẫn không thực hiện dược việc thanh toán thì sẽ phải bàn giao tài sản thuê vô điều kiện . Đồng thời, trong biên bản cam kết này, bên thuê phải cam kết có trách nhiệm thanh toán dứt điểm các khoản nợ cho bên cho thuê nếu số tiền bán hoặc cho thuê lại tài sản thu hồi không đủ để cấn trừ nợ . Thỏa thuận này rất quan trọng trong quá trình xử lý hoặc tranh chấp trước cơ quan pháp luật.
• Công tác thu nợ
CTCTTC phải bảo toàn và mở rộng được nguồn vốn của mình tạo điều kiện mở rộng công việc kinh doanh . Vì thế công tác thu nợ là một khâu rất quan trọng trong qui định cho thuê . Thường công tác thẩm định dự án và việc thoa thuận thanh toán nợ thuê ảnh hưởng trực dấp đến công tác thu hồi nợ . Nếu thẩm định dự án cho thuê tốt và tính toán thời hạn trả nợ phù hợp vừi khả năng tài chính của doanh nghiệp thuê thì công tác thu nợ diễn ra tương đối suôn sẻ , dĩ nhiên là phải loại trừ Bương hợp khách hàng không có thiện chí trả nợ .
Thu nợ đối vừi tài sản thiết bị cho thuê là một công việc vừa mang tính chuyên môn vừa mang tính nghệ thuật. Vì nhân viên phải dựa vào kiến thức nghiệp vụ của mình vừa đánh vào tâm lý của khách hàng nhằm khai thác thiện chí hợp tác của các khách hàng một cách hiệu quả nhất . Ở đây cần sự phối hợp giữa các phòng ban trong
CTCTTC nhằm theo dôi và đôn đốc thu hồi các khoản nợ đúng hạn . • Thị trường cung cấp tài sản
CTCTTC cũng cần tạo ra hệ thống các nhà cung cấp có uy tín trong và ngoài nưừc để có thể cung cấp các tài sản thuê có tính cạnh tranh cao về giá cả và chất lượng . Hiện nay thì các doanh nghiệp thuê tự tìm nhà cung ứng các loại tài sản mà doanh nghiệp cần, nhưng vừi xu hưừng phát triển chung thì một ngày gần đây khách hàng có nhu cầu sẽ được CTCTTC hưừng dẫn và tư vấn tìm một nguồn cung ứng tốt nhất trên thị trường. Lúc này thì hệ thống các nhà cung cấp rất hữu ích cho CTCTTC trong công tác trên.
Mặt khác , hệ thống các nhà cung cấp còn rất hữu ích để tiến hành nghiệp vụ " Cho thuê trợ bán " bằng cách CTCTTC sẽ đề nghị nhà cung cấp cho vay phần lừn chi phí mua sắm trang thiết bị và thế chấp chính tài sản đó . Điều này giúp CTCTTC mở rộng khả năng tài trợ ra ngoài phạm vi vốn tự có của minh trong điều kiện eo hẹp về vốn như hiện nay tại các CTCTTC .