III. Các phụ liệu
5.KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1 Kết luận
5.1 Kết luận
1. Môi trường kinh doanh ngành giầy da có tắnh cạnh tranh khốc liệt và ngày càng gay gắt, mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng sản phẩm biến ựổi nhanh chóng, nhiều xu hướng tiêu dùng mới xuất hiện và rất khó dự ựoán, nên việc ựưa ra các giải pháp chiến lược cụ thể ựể xâm nhập thị trường càng trở nên rất quan trọng và cần thiết.
2. Tiến hành phân tắch các yếu tố thuộc môi trường bên trong và bên ngoài công ty Cổ phần Giầy Hải Dương cho thấy năng lực sản xuất vừa ựáp ứng ựược về nhu cầu sản xuất gia công hàng xuất khẩu vừa ựồng thời sản xuất sản phẩm thâm nhập thị trường nội ựịa.
3. Từ việc phân tắch trên và kết hợp các phương pháp thu thập thông tin, xử lý số liệu nhằm xác ựịnh ựiểm mạnh, ựiểm yếu, cơ hội và nguy cơ chủ yếu theo cách tiếp cận của ma trận SOWT ựể ựưa ra các giải pháp thâm nhập thị trường nội ựịa. Từ ựó căn cứ vào ựiều kiện bên ngoài kết hợp với năng lực của Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương ựưa ra mục tiêu về sản lượng sản xuất thăm dò năm 2012 là: 12.000 ựôi với doanh thu là: 9.000 triệu ựồng, nguồn vốn cần huy ựộng ựể sản xuất trong năm 2012 là: 5.000 triệu ựồng. Mục tiêu dài hạn ựến năm 2015 vốn chủ sở hữu ựạt ựược là: 20.279 triệu ựồng.
4. Trong tình hình kinh tế khó khăn, năng lực cạnh tranh của công ty còn hạn chế như: chưa có thương hiệu riêng, hệ thống marketing yếu, thiếu thông tin về nghiên cứu và dự báo trên thị trường nội ựịa,Ầnhưng không có nghĩa công ty sẽ thất bại khi triển khai thâm nhập thị trường nội ựịa. Vì bên cạnh những khó khăn, thách thức có rất nhiều cơ hội mở ra cho Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương và với những ựiểm mạnh sẵn có công ty sẽ tận dụng tối ựa ựể thâm nhập thị trường nội ựịa một cách hiệu quả nhất.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 105 5. Có sáu giải pháp ựưa ra nhằm thực thi chiến lược phát triển thị trường nội ựịa giầy da mà công ty ựã hoạch ựinh. Các giải pháp ựó là: Tổ chức nghiên cứu và dự báo thị trường ựể phát triển thị trường nội ựịa; Nâng cao khả năng chủ ựộng về nguyên liệu; Phát triển nguồn nhân lực ựáp ứng nhu cầu phát triển thị trường nội ựịa; Nâng cao năng lực cạnh tranh trong thị trường nội ựịa ngành giày da; Xác ựịnh kênh phân phối sản phẩm giày da thị trường nội ựịa; Chú trọng quảng cáo sản phẩm mới cho sản phẩm giầy da nội ựịa. để khi triển khai các giải pháp mang lại hiệu quả cao thì công ty phải thường xuyên kiểm tra, ựánh giá, ựiều chỉnh kịp thời các vấn ựề nảy sinh cho phù hợp với ựiều kiện hoạt ựộng sản xuất kinh doanh cụ thể.
Xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội ựịa phù hợp với tình hình bên ngoài và bản thân công ty là một vấn ựề rộng và phức tạp, ựòi hỏi nhiều thời gian, công sức, và có sự am hiểu về nhiều lĩnh vực. Vì vậy với thời gian và khả năng còn hạn chế, các kết quả nghiên cứu còn nhiều vấn ựề cần bổ sung. Em mong muốn có ựược các ý kiến tham gia ựóng góp bổ sung quý báu ựể luận văn hoàn thiện hơn.
5.2 Một số kiến nghị
5.2.1 Kiến nghị với cơ quan Nhà nước
để hoạch ựịnh chiến lược phát triển thị trường nội ựịa của Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương ựi vào thực tế có hiệu quả, công ty có khả năng cạnh tranh ựược trên thị trường nội ựịa, Tôi xin ựề nghị với các cơ quan Nhà nước:
- Nghiên cứu mức lương tối thiểu linh hoạt và phù hợp theo từng tình hình ựể nâng cao mức sống cho người lao ựộng.
- Cần ựẩy mạnh, nhanh việc cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước nói chung cũng như Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương nói riêng ựể công ty có thể chủ ựộng các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của mình, nâng cao hiệu quả kinh doanh mới có thể ựứng vững trên thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 106
5.2.2 Kiến nghị với Tổng công ty đầu tư và Kinh doanh vốn Nhà nước
Cần có các cuộc hội thảo, diễn ựàn, lắng nghe những khó khăn,vướng mắc của các công ty thành viên nói chung cũng như Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương nói riêng ựể từ ựó có chắnh sách, cơ chế quản lý cho phù hợp và tiếp cận thị trường hợp lý.
Phải là ựầu mối chắnh trong tiếp cận, thâm nhập thị trường nội ựịa. Hỗ trợ thông tin về thị trường nội ựịa cho cho công ty khi thâm nhập vào thị trường nội ựịa
Có những chắnh sách ưu ựãi về tài chắnh cho công ty khi công ty mở rộng và thâm nhập vào thị trường nội ựịa.
5.2.3 Kiến nghị với Hiệp hội da, giầy Việt Nam
Cần xúc tiến thương mại, quảng cáo thiết thực hơn nữa ựể các sản phẩm của công ty tới ựược người tiêu dùng và bảo vệ lợi ắch chắnh ựáng của công ty khi có những hàng giả, hàng nhái kém chất lượng .
Là ựầu mối trong liên kết các chuỗi kênh phân phối của công ty ựể sản phẩm ựến tận tay người tiêu dùng thuận tiện và hiệu quả nhất.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 107