III. Các phụ liệu
4. Khuy tán Chiếc 90.000 Nội ựịa
4.2.5 Xác ựịnh kênh phân phối sản phẩm giày da thị trường nội ựịa
Căn cứ vào tình hình thực tế về sản phẩm và khả năng của công ty ta có thể ựưa ra cấu trúc kênh phân phối của công ty theo sơ ựồ sau:
Sơ ựồ 4.2: Hệ thống kênh phân phối thị trường nội ựịa của CTCP giầy Hải Dương
Kênh 1: Theo dòng kênh này sản phẩm của công ty ựến tay người tiêu dùng một cách trực tiếp từ các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm bao gồm: trung tâm kinh doanh và dịch vụ thương mại (KDSP&DVTM), cửa hàng giới thiệu sản phẩm ngay tại công ty và các chi nhánh ựại diện tại các thành phố như: Hà Nội, Hải Phòng, Hải DươngẦ
Phương thức này ựảm bảo mối quan hệ trực tiếp giữa công ty với người tiêu dùng, nhanh chóng nắm bắt ựược nhu cầu của người tiêu dùng, nâng cao ựược tắnh thắch ứng của của sản phẩm ựối với thị trường, giảm giá hàng bán, tập trung ựược mọi nguồn lợi nhuận và tạo lợi thế trong cạnh tranh
CTCP giầy giầy Hải Dương đại lý bán buôn đại lý bán lẻ Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng cuối cùng Bán lẻ (1) (2) (3)
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 100 trên thị trường. Tuy nhiên, phương thức này sẽ làm tăng thêm khối lượng công việc cho công ty. Do vừa phải làm nhiệm vụ sản xuất lại vừa làm nhiệm vụ tiêu thụ hàng hóa nên công ty sẽ bị phân tán lực lượng dẫn ựến hiệu quả sản xuất không cao, gây ứ ựọng vốn làm ảnh hưởng ựến tốc ựộ luân chuyển vốn, rủi ro trong kinh doanh cao hơn, khả năng mở rộng thị trường thấp do yếu về trình ựộ chuyên môn hóa trong lĩnh vự thương mại.
Kênh 2: Kênh phân phối này có thêm 1 trung gian thương mại là các cửa hàng bán lẻ. Sản phẩm ựến tay người tiêu dùng thông qua những người bán lẻ ựến lấy hàng của công ty thông qua trung tâm KDSP&DVTM ở các thành phố lớn có ựặt cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Sản lượng tiêu thụ qua kênh này ắt vì chỉ có những khách hàng buôn bán nhỏ ở khu vực gần công ty xung quanh ựịa bàn Hà Nội ựến lấy hàng.
Kênh 3: đây là kênh có chiều dài nhất trong hệ thống kênh phân phối của công ty. đây là kênh tiêu thụ chắnh của công ty. Khối lượng sản phẩm lưu chuyển qua kênh này chiếm khoảng 70% - 75% tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty. Các ựại lý ựược phân bố rộng rãi khắp các tỉnh thành trong cả nước, ựặc biệt là khu vực miền Bắc. Từ các ựại lý này sản phẩm của công ty tiếp tục thông qua các ựại lý bán lẻ ựể tới tay người tiêu dùng cuối cùng, công ty phải tổ chức ựược 1 kênh phân phối tương ựối hoàn chỉnh ựể có thể ựưa sản phẩm của mình tới hầu hết mọi miền của cả nước. Việc vận chuyển sản phẩm tới các ựại lý cấp I ựược thực hiện thông qua ựội ngũ xe tải của công ty chuyên chở miễn phắ hoặc do các ựại lý tự thuê xe ựược công ty hỗ trợ phắ vận chuyển.
* Các hình thức hỗ trợ vận chuyển của công ty bao gồm 3 dạng: - Công ty giao hàng tận nơi cho khách hàng.
- Công ty hỗ trợ vận chuyển cho khách hàng theo từng tuyến ựường, từng cây số với ựơn giá vận chuyển theo quy ựịnh của công ty.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 101 Quá trình phân phối diễn ra nhanh chóng, ựáp ứng nhanh nhu cầu của khách hàng, tiết kiệm chi phắ lưu thông sản phẩm.