Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương chủ yếu tập chung phát triển vào thị trường tiêu thụ miền Bắc. Thêm nữa là Hải Dương nằm trong vùng tam giác kinh tế trọng ựiểm Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh, do ựó bước ựầu công ty sẽ tập trung lực vào 3 thị trường này vì có số lượng dân cư tập chung ựông, thu nhập cao, mức tiêu dùng lớn, thị trường tiêu thụ gần nên dễ nắm bắt ựược nhu cầu của người tiêu dùng, từ ựó nâng cao ựược tắnh thắch ứng của sản phẩm, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
để có các quyết ựịnh xác ựáng về các ựoạn thị trường ựược lựa chọn công ty cần thực hiện hai nhóm công việc chủ yếu sau:
- Thứ nhất: đánh giá sức hấp dẫn của ựoạn thị trường. Mục ựắch của việc ựánh giá các ựoạn thị trường là nhận dạng ựược mức ựộ hấp dẫn của chúng trong việc thực hiện mục tiêu của công ty.
- Thứ hai: Lựa chọn những ựoạn thị trường công ty sẽ phục vụ (hay những thị trường mục tiêu).
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 93
4.2 Giải pháp thực thi chiến lược phát triển thị trường nội ựịa của Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương ty Cổ phần Giầy Hải Dương
4.2.1 Tổ chức nghiên cứu và dự báo thị trường ựể phát triển thị trường nội ựịa
Bất kì một công ty sản xuất kinh doanh nào cũng là một tác nhân trên thị trường nên phải nghiên cứu nhu cầu thị trường ựể phát triển sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường. Nghiên cứu thị trường là xuất phát ựể ựưa ra các chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp. Trong những năm qua công tác dự báo nhu cầu thị trường nội ựịa của Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương chưa ựược quan tâm hoặc quan tâm ở mức ựộ chưa cao, quy mô còn hạn chế.
để tìm hiểu thị trường Công ty Cổ phần Giầy Hải Dương phải trả lời các câu hỏi: Mỗi loại sản phẩm giầy da ựược tiêu thụ bao nhiêu? Thị hiếu người tiêu dùng tập trung nhiều vào mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm hay giá cả sản phẩm? đối tượng tiêu dùng là ai (giới tắnh và ựộ tuổi nào)? đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài là ai? Chiến lược kinh doanh của họ như thế nào?...Công ty cũng có thể nghiên cứu thị trường qua trung gian phân phối hoặc trực tiếp nghiên cứu qua người tiêu dùng cuối cùng.
Nếu nghiên cứu qua trung gian phân phối ựó là các ựại lắ sản phẩm, công ty có thể chọn lọc vài ựại lắ ựể thực hiện ựiều tra nhu cầu khách hàng với các biện pháp như: xúc tiến bán hàng giảm giá, thưởng hiện vật hay trả tiền cho mỗi phiếu ựiều tra.
Nếu nghiên cứu trực tiếp qua người tiêu dùng thì công ty phải cử cán bộ trực tiếp ựi ựến tận hiện trường ựể nghiên cứu khảo sát, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng ở các quầy hàng, cửa hàng của doanh nghiệp hoặc thu thập phản ánh của người tiêu dùng từ các cơ sản xuất kinh doanh. Hình thức ựiều tra này chủ yếu áp dụng ở Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh và thành phố Hồ Chắ Minh nơi tập trung ựông dân cư, qua hội chợ, triển lãm nhằm tiết kiệm thời gian và chi phắ.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 94
4.2.2 Nâng cao khả năng chủ ựộng về nguyên liệu
Bảng 4.14: Nguyên liệu sản xuất sản phẩm thâm nhập thị trường nội ựịa
Nguyên liệu đơn vị tắnh Số lượng Hình thức cung cấp
đơn vị cung cấp nguyên liệu I. Nguyên liệu chắnh
100 Nhập khẩu khẩu
Công ty Toray - Hàn Quốc, Công ty Itochu - Indonesia, Công ty Sears - đài LoanẦ
1. Da Tấn
50 Nội ựịa
Công ty TNHH Tinh Lợi; Công ty Cổ phần Thành Trung; Công ty TNHH Hùng LinhẦ