III. Các phụ liệu
4. Khuy tán Chiếc 90.000 Nội ựịa
4.2.6 Chú trọng quảng cáo sản phẩm mới cho sản phẩm giày da nội ựịa
để hoạt ựộng quảng cáo có hiệu quả cao, cần phải nắm chắc các nội dung cơ bản của các bước trong quá trình truyền thông và ựảm bảo cho các hoạt ựộng quảng cáo tuân theo một quy trình thống nhất như sau.
Xác ựịnh mục tiêu quảng cáo:
Các mục tiêu quảng cáo có thể ựược xếp theo chu kỳ sống của sản phẩm như là thông tin, thuyết phục, hay nhắc nhở. Quảng cáo thông tin ựược dùng nhiều trong giai ựoạn ựầu của chu kỳ sống của sản phẩm với mục tiêu tạo nhu cầu ban ựầu; quảng cáo thuyết phục trở lên quan trọng ở giai ựoạn cạnh tranh khi mục tiêu của doanh nghiệp làm tăng nhu cầu và quảng cáo nhắc nhở rất quan trọng trong giai ựoạn trưởng thành của sản phẩm nhằm duy trì khách hàng.
Hiện tại, sản phẩm của công ty mới thâm nhập thị trường nên mục tiêu quảng cáo của công ty là tạo nhu cầu ban ựầu và dự kiến giai ựoạn ựầu của chu kỳ sống sản phẩm trong năm 2013. Quảng cáo thuyết phụ sẽ dự kiến trong năm 2014 và quảng cáo nhắc nhở dự kiến trong năm 2015.
Xác ựịnh ựúng mục tiêu quảng cáo của công ty ựể từ ựó công ty sẽ quyết ựịnh nội dung truyền ựạt; Phương tiện quảng cáo, Ngân sách quảng cáo và ựánh giá chương trình quảng cáo.
Quyết ựịnh nội dung truyền ựạt:
Công ty có thể dùng nhiều giải pháp ựể hình thành những ý tưởng diễn tả mục tiêu quảng cáo như sử dụng phương pháp quy nạp bằng cách nói chuyện với khách hàng, với các nhà buôn, các nhà khoa học, các ựối thủ cạnh tranh ựể tìm ra nội dung cần truyền ựạt hoặc sử dụng phương pháp suy diễn ựể hình thành nội dung thông ựiệp quảng cáo.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 102 và tắnh ựáng tin cậy. Thông ựiệp quảng cáo phải nói lên những ựiều ựáng mong ước hay thú vị về sản phẩm, nó cũng nói lên những khắa cạnh ựộc ựáo, khác biệt so với những sản phẩm khác và phải lựa chọn ngôn ngữ, phải xác ựịnh cấu trúc thông ựiệp, lựa chọn phương tiện truyền tin thắch hợp, bảo ựảm thỏa mãn các yêu cầu của quảng cáo. Các thông ựiệp quảng cáo ựược trình bày theo phong thái thể hiện khác nhau như thể hiện một mẩu ựời, một lối sống, một sự tưởng tượng. Công ty phải thuê các công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo thiết kế nội dung cho phù hợp với từng phương tiện quảng cáo.
Quyết ựịnh phương tiện quảng cáo.
Căn cứ vào mục tiêu quảng cáo, ựối tượng quảng cáo và ựối tượng nhận tin ựể chọn phương tiện truyền tin quảng cáo cụ thể như: Phương tiện truyền thông ựại chúng, phương tiện truyền thông chuyên biệt, phương tiện quảng cáo chắnh, phương tiện quảng cáo bổ sungẦđặc tắnh quan trọng nhất của các phương tiện quảng cáo mà công ty quan tâm khi lựa chọn là mức ựộ trung thành của khách hàng mục tiêu ựối với các phương tiện quảng cáo nhất ựịnh, sự thắch hợp với hàng hóa, ựặc thù của thông tin và chi phắ ựể công ty lựa chọn sử dụng:
- Báo: Ưu ựiểm là dễ sử dụng, kịp thời, phổ biến rộng tại thị trường ựịa phương, dược chấp nhận rộng rãi, ựộ tin cậy cao. Nhược ựiểm là tuổi thọ ngắn, số lượng ựộc giả hạn chế. Căn cứ ưu nhược ựiểm của Báo công ty sẽ sử dụng loại báo mà mình sẽ quảng cáo ựể có hiệu quả như: Báo tiếp thị và gia ựình, Báo Sài gòn tiếp thịẦ
- Tạp trắ: Ưu ựiểm là có ựộ lựa chọn theo dân số và ựịa lý cao, có uy tắn, quan hệ với người ựọc lâu dài. Nhược ựiểm là thời gian chờ ựợi lâu, một số lượng phát hành lãng phắ. Qua ựó công ty chọn các loại tạp trắ ựể quảng cáo.
- Ti vi: Ưu ựiểm quảng cáo ti vi khai thác ựược các lợi thế về âm thanh, ngôn ngữ, hình ảnh, màu sắc; ựối tượng khán giả rộng, thuộc nhiều tầng lớp xã hội, khả năng truyền thông nhanh, dễ dàng tạo nên sự chú ý. Nhược ựiểm là thời lượng có hạn, chi phắ cao, khán giả ắt chọn lọc, thời gian quá ngắn. Với
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 103 sự ựặc thù sản phẩm của công ty là mới nên việc lựa chọn quảng cáo trên ti vi sẽ ựến ựược nhanh với người tiêu dùng và thời gian quảng cáo sẽ ở các thời gian "giờ vàng".
- Radio: Ưu ựiểm là người nghe nhiều, chi phắ thấp, linh hoạt về ựịa lý. Hạn chế ở chỗ chỉ giới thiệu sản phẩm bằng âm thanh, khả năng gây chú ý thấp, tuổi thọ ngắn. Do ựó công ty sẽ có nội dung cô ựọng ựể quảng cáo trên Radio.
- Ngoài ra, công ty còn quảng cáo qua pano áp phắch, quan catalog, qua thư, bao bì, quan truyền miệng, trên mạng internetẦvì mỗi loại phương tiện ựều có những lợi thế và tác dụng nhất ựịnh. để lựa chọn cho phương tiện quảng cáo thắch hợp, công ty phải quyết ựịnh về phạm vi tần xuất, cường ựộ tác ựộng của quảng cáo; phạm vi quảng cáo chắnh là số khách hàng cần truyền tin ựến họ; tần xuất là số lần xuất hiện của quảng cáo và cường ựộ là mức ựộ gây ấn tượng của quảng cáo.
Xác ựịnh ngân sách quảng cáo
Trước hết, cần căn cứ vào mục tiêu quảng cáo của công ty ựể xác ựịnh ngân sách quảng cáo và ựược lấy 30 - 40% doanh thu nội ựịa ựể quay lại tập chung cho quảng cáo.
Bảng 4.16: Tỷ lệ ngân sách dự kiến dành cho quảng cáo
Doanh thu nội ựịa Phương tiện quảng cáo đơn vị Tỷ lệ(%) trong doanh thu 2013 2014 2015
Tổng DT nội ựịa Triệu
ựồng 100 11.700,0 16.750,0 22.080,0 1. Báo Triệu ựồng 25 2.925,0 4.187,5 5.520,0 2 Tạp chắ Triệu ựồng 10 1.170,0 1.675,0 2.208,0 3. Ti vi Triệu ựồng 45 5.265,0 7.537,5 9.936,0 4. Radio Triệu ựồng 10 1.170,0 1.675,0 2.208,0 5. Khác Triệu ựồng 10 1.170,0 1.675,0 2.208,0
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 104