e) Công tác Marketing
2.2.1Mở rộng thị trường nội ựịa của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giầy Thượng đình
(với sản phẩm giầy dép Thượng đình, Công ty cổ phần giầy Việt-Vina Giầy (với sản phẩm giầy dép, mang thương hiệu Vina Giầy), Công ty BitiỖs. Những doanh nghiệp này ựã cạnh tranh với giầy dép nước ngoài ngay trên Ổsân nhàỖ.
Vì vậy những doanh nghiệp trước kia chỉ chú trọng xuất khẩu cần học hỏi kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trường nội ựịa của các doanh nghiệp này. Dưới ựây là một số thành tựu, chiến lược cũng như kinh nghiệm mà các doanh nghiệp trên ựã thực hiện.
2.2.1 Mở rộng thị trường nội ựịa của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giầy Thượng đình Giầy Thượng đình
được thành lập năm 1957, tiền thân là xưởng X30 thuộc Cục quân nhu Ờ Tổng cục hậu cần Ờ Quân ựội nhân dân Việt Nam. Với gần 200 CBCNV có nhiệm vụ sản xuất mũ cứng, dép cao su phục vụ cho quân ựội, công nghệ chủ yếu là thủ công và bán cơ khắ. đến nay, công ty ựã hoạt ựộng trên 40 năm trong lĩnh vực sản xuất giầy dép, số CBCNV hiện nay khoảng hơn 2000 người, và có 7 dây chuyền sản xuất giầy dép hiện ựại. Với sản phẩm giầy dép Thượng đình hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty ựã tương ựối thành công trên cả thị trường xuất khẩu cũng như thị trường nội ựịa.
Công ty giầy Thượng đình với phương thức xuất khẩu trực tiếp và khai thác thị trường nội ựịa công ty luôn có sự ổn ựịnh về nhịp ựộ sản xuất, chất
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 44 lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh ngày càng ựược nâng cao. Công ty không liên doanh với nước ngoài và cũng không nhận máy về làm gia công mà tiếp cận các công ty nước ngoài ựể học hỏi kinh nghiệm, từng bước nâng cao trình ựộ mọi mặt cho cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật và ựội ngũ công nhân. đồng thời công ty còn ựẩy mạnh công tác khai thác nguồn nguyên liệu trong nước ựể chủ ựộng nguồn hàng, tắch cực tìm kiếm ựối tác. Với phương thức này sản phẩm của công ty giờ ựây ựã có chỗ ựứng vững chắc trên thị trường EU, Bắc Mỹ, đông Âu, châu Á và Braxin. Không những thành công trên thị trường xuất khẩu, Công ty giầy Thượng đình còn thành công trong cung cấp giầy nội ựịa. Số lượng giầy dép xuất khẩu chiếm khoảng 60% tổng sản lượng, doanh thu chiếm khoảng 40% tổng doanh thu [16].
để khai thác thị trường nội ựịa công ty cũng ựã có những chiến lược và hướng ựi nhất ựịnh trong chiến lược sản xuất kinh doanh của mình. Với chiến lược khai thác thị trường nội ựịa, ựầu tiên công ty luôn chú trọng ựến việc tìm hiểu thị hiếu ựể ựáp ứng tốt mong muốn của người tiêu dùng, tìm hiểu xem họ có xu hướng mẫu mã như thế nào, giá cả ựể người tiêu dùng có thể chấp nhận tiêu dùng. Thị trường của Giầy Thượng đình hướng tới chủ yếu là người tiêu dùng có thu nhập ở mức trung bình, học sinh, sinh viên, người lao ựộng,Ầ với các sản phẩm giầy bata, giầy nam, giầy nữ, giầy trẻ em, giầy vải, giầy thể thao. Sau ựó công ty chú trọng ựến công tác xây dựng mạng lưới tiêu thụ và quảng bá sản phẩm cũng ựược triển khai mạnh trên phạm vi toàn quốc. Hiện công ty ựã có mạng lưới phân phối rộng khắp, các chi nhánh sản xuất và ựại lắ, cửa hàng.
Do có chất lượng tốt, công ty ựã ựạt rất nhiều thành tắch giải thưởng ựối với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp:
- Sản phẩm của Công ty luôn ựược người tiêu dùng bình chọn TOPTEN, liên tục ựược công nhận là Hàng Việt nam chất lượng cao từ năm 1996 ựến 2006 (do Người tiêu dùng bình chọn - Báo Sài gòn tiếp thị tổ chức). đạt nhiều huy
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 45 chương vàng bạc tại các Hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế.
- Thương hiệu giầy Thượng đình luôn ựược bình chọn là thương hiệu tiêu biểu của ngành công nghiệp Hà Nội và của cả nước (do thời báo kinh tế tổ chức).
- Năm 2004, công ty ựạt giải thưởng Cúp chân dung Bạch Thái Bưởi, cúp vàng Hà Nội, doanh nghiệp tiêu biểu.
- Năm 2005, Công ty ựạt giải thưởng Hà Nội vàng cho sản phẩm giầy thể thao, 3 huy chương vàng cho 3 sản phẩm giầy thể thao tại Hội chợ Hà nội vàng hướng tới 1000 năm Thăng Long Hà Nội.
- Thương hiệu Giầy Thượng đình ựược công nhận là một trong những thương hiệu mạnh năm 2004:2005 do phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam tổ chức. Ngoài ra Công ty Giầy Thượng đình còn tăng cường ựầu tư, nâng cao chất lượng và uy tắn sản phẩm. Cùng với ựầu tư mở rộng sản xuất, công ty là doanh nghiệp ựầu tiên trong ngành giầy Việt Nam ựược cấp chứng chỉ ISO 9002 [16]