e) Công tác Marketing
2.2.3 Kinh nghiệm mở rộng thị trường nội ựịa của Công ty BititỖs
Công ty BititỖs là một trong những công ty hàng ựầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh doanh giầy dép. BititỖs ựã trở thành một nhóm công ty bao gồm 3 công ty thành viên: CÔNG TY SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BititỖs) chuyên sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ trong nước và xuất khẩu , CÔNG TY TNHH BÌNH TIÊN đỒNG NAI (DONA BititỖs) chuyên sản xuất giầy thể thao (công nghệ Hàn Quốc), PU, xốpẦ, CÔNG TY LIÊN DOANH SƠN QUÁN - ựơn vị liên doanh giữa hợp tác xã Cao Su Bình Tiên với công ty SunKuan đài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu.
Với BititỖs: ỘBititỖs nâng niu bàn chân ViệtỢ ựã trở thành slogan quen thuộc với người tiêu dùng trong cả nước. BititỖs tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam ựã và ựang rất thành công trong việc quảng bá thương hiệu sản phẩm giầy dép Việt Nam trong nước và ra thế giới. Tiêu dùng nội ựịa chiếm trên 40% tổng doanh thu [13].
Chiến lược ựược Công ty BititỖs ựưa ra là:
- Họ rất quan tâm tới thị trường nội ựịa kể cả các vùng xa xôi, miền trung và Tây Nguyên;
- Công ty ựầu tư vào công tác tạo mẫu; - Thu thập thông tin về thị hiếu khách hàng; - Kết hợp yếu tố giá cả;
- Hệ thống phân phối, sản phẩm và chiêu thị.
Vắ dụ ựiển hình là kết hợp clip quảng cáo Ộ Nâng niu bàn chân Việt Ộ và xây dựng hình tượng mang ựậm nét truyền thống Việt Nam về thuơng hiệu BititỖs [13].
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 47 Ngoài phương thức kinh doanh truyền thống, BititỖs luôn tìm tòi những hướng ựi mới, dám chấp nhận rủi ro, táo bạo trong kinh doanh nhằm phục vụ cho chiến lược kinh doanh Ộphủ dày, phủ xaỢ. Với chiến lược này, BititỖs quyết tâm ựưa sản phẩm của mình ựến gần với người tiêu dùng. Từ ngày áp dụng thành công chiêu thức trên, hiện nay, ngoài hệ thống phân phối chắnh thức, sản phẩm của BititỖs còn thông qua một mạng lưới phân phối lẻ không chắnh thức chằng chịt, có mặt tại những vùng nông thôn xa xôi, hẻo lánh. Từ chắnh sách này, BititỖs ựã từng bước ựẩy lùi các sản phẩm cùng loại của Thái Lan, Trung Quốc, đài Loan vốn một thời làm mưa làm gió trên thị trường Việt Nam. Ngoài ra, chắnh sách Ộáp dụng một giáỢ trên toàn quốc ựã ựược người tiêu dùng an tâm khi chọn mua giày dép BititỖs ở các ựại lý trong toàn quốc mà không phải lo trả giá, sợ mua hớ hay mua nhầm. điều ựó càng khẳng ựịnh tất cả sản phẩm của BititỖs ựều cùng một chất lượng, không có hàng thứ phẩm.
Chỉ một vài ý tưởng mới trong kinh doanh thôi cũng ựã làm cho doanh thu BititỖs tăng cao, thương hiệu BititỖs ngày càng nổi tiếng và ựứng vững trên thị trường nội ựịa. Hiện nay, sản phẩm của BititỖs ựã có mặt tại 3 trung tâm thương mại, 9 chi nhánh và hơn 4.500 ựại lý bán lẻ và hệ thống văn phòng ựại diện, showroom giới thiệu sản phẩm ở 40 quốc gia trên thế giới [13].