II. CƠ SỞ Lí LUẬN CỦA HOẠT ðỘ NG MARKETING TRONG LĨNH
2.6.2. Chớnh sỏch giỏ cả
ðối với mỗi một lĩnh vực khỏc nhau, giỏ cả mang nhiều tờn gọi khỏc nhau như: học phớ, cước phớ, tiền thuờ nhà xưởng, lệ phớ, tiền lương, hoa hồng bỏn hàng, giỏ bỏn của một loại sản phẩm…
Giỏ cả của một sản phẩm hoặc dịch vụ mà người mua phải trả cho người bỏn ủểủược quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụủú.
Mặc dự trờn thị trường hiện nay, sự cạnh tranh về giỏ cả khụng cũn giữ vị trớ thống trị như trước nữa, nhưng nú vẫn là một trong yếu tố ủặc biệt quan trọng do giỏ cả ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm tiờu thụ, ảnh hưởng ủến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp, giỏ cả là cơ sở giỳp doanh nghiệp lựa chọn mặt hang, xỏc ủịnh cơ cấu chủng loại tối ưu và khả năng, trỡnh ủộ
xõm nhập thị trường, là tiờu chuẩn quan trọng giỳp khỏch hàng ủỏnh giỏ và lựa chọn sản phẩm.
Chớnh sỏch giỏ cả sản phẩm doanh nghiệp là sự tập hợp những cỏch thức và những quy tắc xỏc ủịnh mức giỏ cơ sở của sản phẩm và qui ủịnh biờn ủộ giao ủộng cho phộp thay ủổi mức giỏ cơ sở trong ủiều kiện nhất ủịnh của hoạt ủộng sản xuất kinh doanh trờn thị trường.
Giỏ cả trong lĩnh vực ủào tạo là mức thu tài chớnh mà cơ sởủào tạo thu ủược từ hoạt ủộng ủào tạo tớnh trờn mỗi người học. Hiện nay nguồn kinh phớ thu ủược từ hoạt ủộng ủào tạo từ cỏc trường cụng lập chiếm tỷ trọng thấp so với nguồn kinh phớ do nhà nước cấp; cũn cỏc cơ sở ủào tạo bỏn cụng, tư thục nguồn kinh phớ chủ yếu do người học ủúng gúp.
Nguyờn tắc cơ bản xỏc ủịnh mức thu học phớ ủối với một người học, trong một khoỏ học, trước hết cơ sở ủào tạo phải dự tớnh ủược tổng chi phớ cần thiết cho một lớp học và “ giỏ thành ủơn vị”, tức là mức chi phớ bỡnh quõn trờn một người học. Mức thu học phớ khụng thể thấp dưới “ giỏ thành ủơn vị” ủào tạo và cũng khụng nờn vượt quỏ giới hạn mà người học cú thể chấp nhận ủược.
Nhưng do ủặc ủiểm của sản phẩm ủào tạo vừa mang thuộc tớnh hỡnh thỏi ý thức xó hội vừa mang thuộc tớnh hàng húa nờn mức thu học phớ của cỏc cơ sở ủào tạo cũn phải căn cứ vào một số nhõn tốảnh hưởng ủến mức thu là:
Chế ủộ thu học phớ của nhà nước quy ủịnh, hệ ủào tạo, bậc ủào tạo, phương thức ủào tạo, loại hỡnh ủào tạo, cơ sởủào tạo thuộc loại hỡnh cụng lập, bỏn cụng hay tư thục, cơ sở ủào tạo thuộc loại ủảm bảo toàn bộ chi phớ hoạt ủộng thường xuyờn hay loại ủảm bảo một phần chi phớ hoặc hoạt ủộng thường xuyờn hay thuộc loại ngõn sỏch nhà nước cấp toàn bộ chi phớ hoạt ủộng thường xuyờn, mục tiờu chủ yếu của chiến lược marketing, ưu thế cỏc bằng chứng chất lượng.
Việc xỏc ủịnh tổng chi phớ cần thiết cho một lớp học và “giỏ thành ủơn vị” ủào tạo là những con số dự tớnh mang tớnh chất tương ủối nhằm phục vụ cho việc lập kế hoạch tài chớnh và cỏc kế hoạch khỏc cú liờn quan.
Thực hiện chớnh sỏch học phớ phõn biệt. Mỗi trường cú thể ỏp dụng cỏc mức học phớ khỏc nhau theo vựng ủịa lý, ngành, chuyờn ngành khỏc nhau, theo thời gian học tập, mức ủộ sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật và theo cỏc ủối tượng người học. Mục ủớch của chớnh sỏch học phớ phõn biệt là nhằm thu hỳt người học, tăng nguồn thu, thiết lập, duy trỡ và củng cố cỏc mối quan hệ với người học, cơ sở ủào tạo và cỏc ủối tỏc cú liờn quan; ủồng thời khai thỏc ủược mọi nguồn lực của cơ sở ủào tạo, ủảm bảo thực hiện ủược chớnh sỏch của nhà nước trong giỏo dục- ủào tạo nhằm làm thoả món mục tiờu của cỏc thành viờn này.
Nội dung của chớnh sỏch học phớ phõn biệt của mỗi cơ sở ủào tạo là miễn, giảm học phớ cho người học thuộc diện chớnh sỏch; giảm học phớ cho người học thuộc diện con nhà nghốo học giỏi; cho những người theo học cỏc ngành, cỏc chuyờn ngành khỏc nhau; cỏc hỡnh thức ủào tạo, bậc ủào tạo khỏc nhau, cỏc giờ trong ngày, cỏc ngày trong tuần mà mức ủộ sử dụng cỏc nguồn lực của cỏc cơ sởủào tạo cũn thấp.