V. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
4.10iểm mạnh, yếu, cơ hội và thỏch thức
4. 1: Quy mụ học sin hủ ang theo học tại cỏc ngàn hủ ào tạo năm học 2008-
4.10iểm mạnh, yếu, cơ hội và thỏch thức
điểm mạnh điểm yếu
1. Cơ sở vật chất và phương tiện phục vụ giảng dạy, học tập, quản lý ủược Sở GD&đT tăng cường ủầu tư xõy dựng mở rộng và trang bị tương ủối ủồng bộ.
2. Cú kinh nghiệm lõu năm trong cụng tỏc ủào tạo nhõn lực trỡnh ủộ trung học ngành kế toỏn tài chớnh, quản lý kinh tế nụng nghiệp và kỹ thuật chăn nuụi thỳ y.
3. Giỏo viờn và cỏn bộ quản lý cú trỡnh ủộ nghiệp vụ chuyờn mụn sõu, cú kinh nghiệm, nhiệt tỡnh trong cụng tỏc giảng dạy và quản lý.
1. Vị trớ của trường ủúng ở nơi khụng ủược thuận lợi.
2. Cỏc chuyờn ngành ủào tạo cũng ớt, việc nghiờn cứu thị trường nhằm ủỏp ứng nhu cầu ủào tạo cỏc chuyờn ngành mà xó hội cú nhu cầu cũn chậm. 3. Việc ủổi mới nội dung chương trỡnh ủào tạo, phương phỏp giảng dạy cũn chậm. Cơ hội Thỏch thức 1. Mụi trường chớnh trị ổn ủịnh, luật phỏp luụn ủược bổ sung hoàn chỉnh, kinh tế tăng trưởng. Nhà nước ủó cú Nghị quyết về ủổi mới cơ bản và toàn diện giỏo dục ủại học giai ủoạn 2006-2020. 2. Chuẩn bị cỏc ủiều kiện cần thiết ủể nõng cấp lờn cao ủẳng. 3. Nhà nước ủó tạo ủiều kiện cho sự phõn luồng, liờn thụng, chuyển ủổi giữa cỏc trỡnh ủộ ủào tạo, ngành ủào tạo và hỡnh thức giỏo dục trong hệ thống giỏo dục quốc dõn.
1. Sự thành lập cỏc trường Cao ủẳng, trung cấp trong tỉnh tạo sự cạnh tranh trong ủào tạo, thị phần ủào tạo của trường cú xu hướng bị giảm sỳt.
2. Cỏc sản phẩm thay thế ủối với chuyờn ngành ủang ủào tạo của trường hầu hết cú ở cỏc trường trong tỉnh.
3. Thu hỳt nguồn nhõn lực cú trỡnh ủộ cao rất khú khăn; ủội ngũ giỏo viờn và cỏn bộ quản lý cú trỡnh ủộ ủang cụng tỏc ở trường cú xu hướng chuyển ủi cụng tỏc ở nơi khỏc cú thu nhập cao hơn.
Dựa trờn cơ sở phõn tớch này nhà trường ủưa ra cỏc chớnh sỏch marketing phự hợp cho từng giai ủoạn cụ thể theo ủố ỏn phỏt triển của trường nhằm thực hiện ủược mục tiờu chiờn lược ủào tạo ủó ủề ra.
* Nhà cung cấp: Nhà cung cấp gồm phụ huynh học sinh và cỏc tổ chức
Phụ huynh học sinh, theo khảo sỏt của nhiều chuyờn gia về hành vi của ủối tượng sử dụng trực tiếp dịch vụ giỏo dục, cú tới 80% phụ huynh học sinh là người hướng cho người học chọn ngành và chọn trường ủể học. Họ là những người cung cấp tài chớnh cho người học trong quỏ trỡnh học tập; tuy cú những suy nghĩ và quan niệm về việc học khỏc nhau, nhưng học ủều cú thể nhỡn nhận và ủỏnh giỏ chung về cơ sở vật chất của trường ủào tạo, ngành nghề ủào tạo, chất lượng ủào tạo, khả năng tỡm kiếm việc làm và qua ủú họ cú thể chi phối người học. Thực tế, ủa phần phụ huynh học sinh thường hướng con em mỡnh theo học ngành nghề mà mỡnh ủang cụng tỏc hoặc những ngành nghề mà xó hội cú nhu cầu nhiều, dễ tỡm việc làm; phần khỏc một số phụ huynh việc ủịnh hướng ngành nghề cho con cỏi của họ chủ yếu dựa vào người thõn họ hàng hoặc bạn bố. Núi chung, sự hướng nghiệp cho học sinh phụ thuộc rất nhiều vào cỏc mối quan hệ xó hội của phụ huynh học sinh.
Cỏc tổ chức bao gồm cỏc cơ quan hành chớnh sự nghiệp, cỏc doanh nghiệp, cỏc cơ sở sản xuất...Chớnh những tổ chức này là những nơi cung cấp người học ủồng thời cũng chớnh là nơi sử dụng cỏc sản phẩm mà nhà trường ủào tạo ra. Thực tế cho thấy uy tớn của nhà trường ủó ủể lại ấn tường tốt cho cỏc nhà cung cấp nờn nhà trường phải chỳ trọng khi thực hiện chớnh sỏch phõn phối sản phẩm ủào tạo cảủầu vào lẫn ủầu ra.
* Trung gian marketing: Hiện nay trờn ủịa bàn tất cả cỏc huyện ủều cú cỏc trung tõm giỏo dục thường xuyờn. Do ủú phải xỏc ủịnh cỏc trung tõm giỏo dục thường xuyờn này là cỏc trung gian trực tiếp marketing trong việc tuyển sinh ủào tào hệ vừa làm vừa học vỡ chớnh cỏc trung tõm này tạo ủiều kiện
thuận lợi cho người học vềủịa ủiểm, thời gian và tạo ủiều kiện ủể nhà trường xõm nhập vào thị trường ủào tạo.
* Cỏc ủối thủ cạnh tranh: Trong cơ chế thị trường ủó hỡnh thành cỏc trường ủào tạo thuộc mọi thành phần kinh tế. Cỏc trường hiện nay khụng cũn ủộc quyền với cỏc chuyờn ngành ủào tạo như trước ủõy, ủồng thời ủược chủ ủộng phỏt triển chuyờn ngành ủào tạo mới trờn cơ sở nguồn lực hiện cú của mỡnh, do ủú ủó tạo nờn một thị trường với nhiều ủối thủ cạnh tranh cung cấp cựng sản phẩm ủào tạo.
Hiện nay trong tỉnh cú một số trường Cao ủẳng và trung cấp ủào tạo cựng ngành ủào tạo với trường.
Bảng 4.11: Cỏc trường cú cựng ngành ủào tạo với nhà trường trong tỉnh STT Trường\Ngành đT Tài chớnh kế toỏn Chăn nuụi thỳ y
1 Cao ủẳng Nụng Lõm Bắc Giang x x 2 Cao ủẳng Ngụ Gia Tự x
3 Cao ủẳng kỹ thuật cụng nghiệp x ( x: Ngành cú ủào tạo)
Việc xỏc ủịnh cỏc ủối thủ cạnh tranh cú vai trũ quan trọng ủối với nhà trường. để xỏc ủịnh ủược cỏc ủối thủ cạnh tranh, nhà trường phải tỡm hiểu ủiểm mạnh, ủiểm yếu của ủối thủ cạnh tranh ủể cú những chớnh sỏch thớch hợp nhằm giành thắng lợi trờn thị trường. đối thủ cạnh tranh chủ yếu của nhà trường hiện nay ở trờn ủịa bàn tỉnh cú cỏc trường ủào tạo cựng ngành gồm: Trường Cao ủẳng Nụng Lõm Việt Yờn,Ầ
4.4. Lựa chọn thị trường mục tiờu và ủịnh vị thị trường
4.4.1. đo lường và dự bỏo nhu cầu của thị trường
Theo số liệu thống kờ dõn số trung bỡnh của tỉnh Bắc Giang vào năm 2015 là khoảng 1.597.771 người, trong ủú dõn số trong ủộ tuổi lao ủộng là
1.004.397 người, chiếm 62,88% dõn số. Hàng năm cú gần 2 vạn người bước vào ủộ tuổi lao ủộng cú nhu cầu ủào tạo nghề và giải quyết việc làm.
Theo thống kờ của Sở Lao ủộng- Thương binh & Xó hội Bắc Giang, trong những năm gần ủõy tổng số lao ủộng cú nhu cầu học nghề cú chiều hướng ngày càng tăng, bỡnh quõn 6,8%/ năm. Chỉ tớnh riờng năm 2009, số lao ủộng cú nhu cầu học nghề là 39.333 người, trong ủú số học sinh tốt nghiệp trung học cơ sở là 6.675người, học sinh tốt nghiệp trung học phổ thụng là 9.716 người, số học sinh cao ủẳng, ủại học khụng ủỗ là 3.634 người, nụng dõn và người lao ủộng lao ủộng trong doanh nghiệp là 31.118 người. Như vậy, nhu cầu học nghề của người lao ủộng trờn ủịa bàn tỉnh khỏ ủụng.
Trong những năm gần ủõy, Bắc Giang luụn nhận ủược sự chỳ ý cao của cỏc nhà ủầu tư trong và ngoài nước. đầu tư và phỏt triển luụn gắn với yờu cầu ủỏp ứng nguồn nhõn lực, ủặc biệt là ủội ngũ cỏn bộ, nhõn viờn quản lý tài chớnh kế toỏn. Tỉnh hiện cú 3 khu cụng nghiệp và 9 cụm cụng nghiệp tập trung, ngoài ra ủó quy hoạch một số khu, cụm cụng nghiệp khỏc ủến năm 2020. Với xu thế phỏt triển của cỏc doanh nghiệp trong khu, cụm cụng nghiệp như trờn, yờu cầu ủào tạo nguồn nhõn lực ủể ủỏp ứng phải ủạt khoảng 100.000 lao ủộng.
Với nhu cầu ủào tạo nguồn nhõn lực cũng như năng lực hiện cú của cỏc trường trờn ủịa bàn tỉnh ủó làm cho việc hỡnh thành một thị trường ủào tạo nguồn lực theo cỏc ngành nghề nhằm ủỏp ứng kịp thời cho nhu cầu về nhõn lực cho ủịa phương trong tỉnh trở thành ủũi hỏi thực tế khỏch quan.
4.4.2. Phõn ủoạn thị trường
Do nguồn lực cú hạn nờn trường Trung cấp Kinh tế- Kỹ thuật Bắc Giang khụng thể phục vụ nhu cầu ở tất cả cỏc khu vực thị trường khỏc nhau. để ủạt ủược mục tiờu của mỡnhcú hiệu quả nhất thỡ ủiều ủầu tiờn là
trường phải lụa chọn thị trường mục tiờu và ủịnh vị sản phẩm ủào tạo của mỡnh trờn thị trường ủú. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Phõn ủoạn thị trường theo yếu tốủịa lý: Phõn chia khỏch hàng theo ủịa giới hành chớnh gắn liền với cỏc huyện trong tỉnh. Cú thể phõn chia thị trường thành cỏc ủoạn sau: Sơn động, Lục Nam, Lục Ngạn, Việt Yờn, Yờn Dũng, Hiệp Hoà, Yờn Thế, Lạng Giang.
đỏnh giỏ quy mụ tuyển sinh, từ năm 2008-2009 tổng thớ sinh dự xột tuyển trung bỡnh gấp 2 lần chỉ tiờu ủào tạo. Huyện cú nhiều thớ sinh: Lạng Giang, Việt Yờn. Chuyờn ngành mà những thớ sinh này chọn chủ yếu là chuyờn ngành kế toỏn tài chớnh. Những huyện cũn lại: Việt Yờn Lục Nam, Sơn động, Hiệp Hoà, Yờn Thế cú số lượng tuyển sinh ớt hơn và họ chủ yếu chọn chuyờn ngành quản lý kinh tế nụng nghiệp, chăn nuụi thỳ y.
+ Phõn ủoạn theo chuyờn ngành ủào tạo: Hiện tại trường cú 3 loại sản phẩm ủào tạo: loại sản phẩm kế toỏn, loại sản phẩm quản lý kinh tế, loại sản phẩm kỹ thuật chăn nuụi thỳ y. Trong ủú loại sản phẩm kế toỏn doanh nghiệp cú tốc ủộ tăng trưởng nhanh hơn, sản phẩm quản lý kinh tế và kỹ thuật chăn nuụi cú tốc ủộ chậm hơn.
4.4.3. Lựa chọn thị trường mục tiờu
Cơ sởủể xỏc ủịnh thị trường mục tiờu:
+ Lợi thế so sỏnh mà nhà trường cú ủược. Là một trường trung cấp chuyờn nghiệp ủầu tiờn của tỉnh, vỡ vậy trường cú một lợi thế của một người ủi trước, ủú là ủược sự quan tõm, giỳp ủỡ của Sở GD& đT, cỏc ban ngành và ủụng ủảo quần chỳng, cú bề dày kinh nghiệm trong cụng tỏc ủào tạo.
+ Tiềm năng của cỏc phõn ủoạn thị trường: Nếu phõn ủoạn thị trường theo yếu tố ủịa lý, trờn 10 huyện của cả tỉnh, khỏch hàng 3 huyện Lạng Giang, Lục Nam, Lục Ngạn ủược ủỏnh giỏ là thường xuyờn nhất. Trong ủú khỏch hàng ở cỏc huyện Lục Nam và Lục Ngạn ủược xem là những thị trường
triển vọng nhất, cú tỷ lệ tuyển sinh hàng năm cao, ủồng thời tốc ủộ tăng trưởng luụn duy trỡ ở mức ủộ cao, tương ứng tỷ lệ này triển vọng thu hỳt lao ủộng ở cỏc khu vực này cũng rất cao.
Như vậy thị trường lao ủộng mà nhà trường hướng ủến là cỏc cơ quan hành chớnh sự nghiệp, cỏc doanh nghiệp, cỏc cơ sở sản xuất ở trờn ủịa bàn tỉnh. Những chuyờn ngành mà nhà trường hướng ủến: kế toỏn doanh nghiệp, quản lý kinh tế nụng nghiệp và kỹ thuật chăn nuụi thỳ y.
4.4.4. định vị thị trường
định vị sản phẩm ủào tạo là thụng ủạt cỏc giỏ trị về sản phẩm ủào tạo của nhà trường nhằm ủạt ủược những mong ủợi của thị trường lao ủộng.
Nhà trường cần phải tiến hành ủịnh vị sản phẩm ủào tạo của mỡnh trờn thị trường lao ủộng ủể xỏc ủịnh cỏc vị thế cạnh tranh về sản phẩm so với cỏc ủối thủ nhằm xõy dựng chiến lược marketing cú khả năng tạo ra nhiều lợi thế hơn trong việc thoả món cỏc nhu cầu và mong muốn của khỏch hàng, cũng như gúp phần ủạt cỏc cỏc mục tiờu chiến lược ủó ủề ra một cỏch cú hiệu quả.
để ủơn giản trong việc lựa chọn trường, khỏch hàng thường xếp loại cỏc sản phẩm ủào tạo, cỏc trường trong tõm trớ họ. Vị trớ của một sản phẩm ủào tạo là tập hợp những ấn tượng, khỏi niệm và cảm nhận của khỏch hàng về một chuyờn ngành, tức là vị trớ của nú chiếm ủược trong tõm trớ khỏch hàng so với cỏc chuyờn ngành cạnh tranh cựng loại trờn cơ sở so sỏnh những ủặc ủiểm khỏc biệt chiếm ưu thế. Nhà trường muốn giành ủược ưu thế cạnh tranh thỡ phải ở thế chủ ủộng trong việc ủịnh vị sản phẩm ủào tạo của mỡnh trờn thị trường mục tiờu.
Theo như ủỏnh giỏ của cỏc giới hữu quan, trong suốt thời gian từ khi thành lập ủến nay, Trường trung cấp Kinh tế - Kỹ thuật Bắc Giang ủó cung cấp cho xó hội một số lượng ủội ngũ lao ủộng trung cấp cú kỹ năng và ủạo
cầu lao ủộng trong thời kỳ ủổi mới. Ngoài ra Trường trung cấp Kinh tế- Kỹ thuật Bắc Giang là một trong số ớt trường trung cấp trờn ủịa bàn tỉnh cú quy mụ cả về lực lượng lao ủộng và cơ sở vật chất.
đểủịnh vị sản phẩm ủào tạo của trường trờn thị trường mục tiờu, trường nờn ủịnh vị bằng cỏch cung cấp cho thị trường lao ủộng những sản phẩm chất lượng cao: kỹ năng, kiến thức, tỏc phong, tớnh chuyờn nghiệp, khả năng hội nhập, ủạo ủức nghề nghiệp. Nhằm tạo ủiều kiện nõng cao chất lượng ủào tạo thỡ nhà trường nờn ủàu tư cơ sở vật chất- kỹ thuật hiện ủại, phục vụ cho nhu cầu dạy và học trong thời ủại mới. Ngoài ra chất lượng giảng dạy của ủội ngũ giỏo viờn cũng là yếu tố rất quan trọng làm nờn chất lượng của sản phẩm ủào tạo. Tuy nhiờn ủể cộng ủồng kinh doanh và ủụng ủảo cụng chỳng biết ủến danh tiếng của trường thỡ trường nờn tăng cường phỏt huy hiệu quả của cỏc phương tiện truyền thụng, ủầu tư kinh phớ nhiều hơn trong hoạt ủộng tuyờn truyền và quảng cỏo.
4.5. Giải phỏp nõng cao kết quả hoạt ủộng marketing trong ủào tạo tại trường
4.5.1. Xõy dựng thương hiệu cho trường
Trong giỏo dục ủào tạo, việc xõy dựng và khẳng ủịnh thương hiệu một ngụi trường trước hết là qua chất lượng sản phẩm - người lao ủộng do ngụi trường ủú ủào tạo ra. điều này cũng tương tự như trong sản xuất hàng húa. để một sản phẩm cú thương hiệu và cú chỗ ủứng trờn thị trường cần rất nhiều yếu tố bờn trong và chịu sự tỏc ủộng của cỏc yếu tố bờn ngoài. Tuy nhiờn, việc khẳng ủịnh chỗủứng, thương hiệu của một ngụi trường khú khăn và lõu dài hơn so với cỏc loại hàng húa khỏc, bởi về mặt nào ủú, sản phẩm của một ngụi trường ủược ủỏnh giỏ qua khả năng và kết quả lao ủộng của nhiều cỏ nhõn thụng qua một thời gian nhất ủịnh.
Trong quỏ trỡnh phỏt triển, mỗi trường luụn tỡm cỏch khẳng ủịnh vị trớ của mỡnh bằng chất lượng ủào tạo. đõy là yếu tố quyết ủịnh ủến sự tồn tại,
phỏt triển của trường. Những năm qua với sự hỡnh thành nhiều trường ủại học, cao ủẳng với cỏc loại hỡnh khỏc nhau, cũng như những ủổi mới trong cơ chế quản lý tài chớnh... ủó làm cho cỏc trường luụn tỡm cỏch mở rộng quy mụ