V. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
4. 1: Quy mụ học sin hủ ang theo học tại cỏc ngàn hủ ào tạo năm học 2008-
4.6: Học phớ học sinh chớnh quy ở3 năm gần ủ õy
Chỉ tiờu/Năm học 2007 2008 2009
Tổng số học sinh 500 601 718
Mức thu học phớ/kỳ (1.000ủ) 700 700 700 Thành tiền 350.000 420.700 502.600
Nguồn: Phũng kế toỏn của trường
Ngoài quy ủịnh của Nhà nước ủối với học sinh diện chớnh sỏch ủược miễn giảm học phớ, ủược trợ cấp xó hội của hệ chớnh quy, nhà trường chưa thực hiện ủược chớnh sỏch học phớ phõn biệt ủối với hệ ủào tạo này. Học sinh học chuyờn ngành nào cũng nộp một mức học phớ như nhau.
Qua kết quả thống kờ ủược, hầu hết học sinh cho rằng mức học phớ như vậy là hợp lý với họ, là con em những gia ủỡnh nụng dõn, cú thu nhập thấp, mức học phớ ủược xem là gỏnh nặng ủối với gia ủỡnh, ủặc biệt là ủối với cỏc gia ủỡnh gặp khú khăn. Vỡ vậy, họ rất hài lũng với mức học phớ ủú.
đối với học sinh hệ vừa làm vừa học. Căn cứ vào tổng mức chi phớ cho một lớp học chuẩn tại một ủịa ủiểm ủào tạo, tớnh chi phớ cho một học sinh tham gia khoỏ học và ủú cũng là mức thu học phớ của một học sinh.
đối với hệ ủào tạo này, toàn bộ chi phớ cho lớp học do học sinh ủúng gúp. Nhà trường thực hiện chớnh sỏch học phớ phõn biệt ủối với học sinh vừa làm vừa học tuỳ theo số lượng học sinh tham gia khoỏ học; tuỳ theo ủoạn thị trường và ủối với từng chuyờn ngành ủào tạo. Mục ủớch của chớnh sỏch học phớ phõn biệt là vừa tạo sự hấp dẫn về giỏ trong ủào tạo giữa cỏc trường cựng chuyờn ngành cựng một ủịa ủiểm ủào tạo ủể giữ vững thị trường truyền thống vừa thu hỳt người học và ủảm bảo trang trải ủược cỏc khoản chi thường xuyờn của khoỏ học. Quỹ học phớ này ủược phõn chia theo tỷ lệ: nhà trường thu về từ 60-65% quỹ học phớ ủể trang trải cỏc khoản chi cho cụng tỏc ủào tạo, quản
ủào tạo với nhà trường ủể chi bự cỏc khoản: bự ủắp một phần cơ sở vật chất của cơ sở liờn kết, văn phũng phẩm, tiền nghỉ và ủi ủường cho giỏo viờn và cỏn bộ quản lý của trường ủến giảng dạy và cụng tỏc. Trờn cơ sở mức thu học phớ ủược xỏc ủịnh trờn, tuỳ theo số lượng học sinh tham gia lớp học, tuỳ theo ủoạn thị trường mà nhà trường ký hợp ủồng với mức thu học phớ cụ thể.
Bảng 4.7: Học phớ hệ vừa làm vừa học của một số hợp ủồng ủào tạo năm học 2008-2009 Số lượng học sinh Nơi liờn kết ủào tạo Bậc ủào tạo Mức thu học phớ 1HS/khoỏ (1.000ủ) Tỷ lệủiều tiết về trường (%) 99 Trung tõm GDTX Lạng Giang Trung học quản lý kinh tế nụng nghiệp 2.800 63 84 Trung tõm GDTX Lục Nam Trung học kế toỏn DNSX 2.600 62,5 100 Trung tõm GDTX Lục Ngạn Trung học quản lý kinh tế nụng nghiệp 2.400 60 79 Trung tõm GDTX Sơn động Trung học quản lý kinh tế nụng nghiệp 2.000 60 54 Cao ủẳng Nụng - Lõm Bắc Giang Cao ủẳng kế toỏn DNSX 3.600 64
Nguồn: Phũng ủào tạo của trường
để giữ thị trường truyền thống cũng như uy tớn của nhà trường, khuyến khớch cỏc cơ sở liờn kết ủào tạo tham gia tớch cực trong cụng tỏc quản lý cú lỳc, cú nơi số thu học phớ cho trường chỉ vừa ủủ bự ủắp chi phớ thường xuyờn cho khoỏ học nhưng nhà trường vẫn ủỏp ứng yờu cầu của cỏc cơ sở liờn kết ủào tạo và người học.
4.1.2.5. Chớnh sỏch phõn phối sản phẩm ủào tạo
Kờnh marketing ủào tạo. Nhà trường sử dụng hai loại kờnh là kờnh trực tiếp và giỏn tiếp. đối với hệ chớnh quy, nhà trường chỉ sử dụng kờnh trực tiếp thụng bỏo tuyển sinh trực tiếp ủến cụng chỳng khỏch hàng qua cỏc phương tiện thụng tin ủại chỳng như ủài truyền hỡnh và bỏo Bắc Giang ủồng thời thụng bỏo ủến cỏc trường trung học phổ thụng, trung tõm giỏo dục thường xuyờn, doanh nghiệp, Uỷ ban nhõn dõn cỏc xó, thị trấn trờn ủịa bàn tỉnh Bắc Giang bằng văn bản qua ủú nhà trường cung cấp cỏc thụng tin về chương trỡnh học, ngành nghềủào tạo, việc làm sau khi tốt nghiệpẦ
đối với hệ vừa làm vừa học, nhà trường sử dụng kờnh giỏn tiếp thụng qua cỏc cơ sở liờn kết ủào tạo chủ yếu ởủịa phương
Bảng 4.8: Cỏc cơ sở liờn kết ủào tạo của nhà trường
STT Tờn ủơn vị liờn kết địa phương (huyện)
1 Trung tõm GDTX Lạng Giang Lạng Giang 2 Trung tõm GDTX Lục Nam Lục Nam 3 Trung tõm GDTX Lục Ngạn Lục Ngạn 4 Trung tõm GDTX Sơn động Sơn động 5 Cao ủẳng Nụng -Lõm Bắc Giang Việt Yờn
Nguồn: Phũng ủào tạo của trường
Trong cỏc cơ sở liờn kết trờn cú 2 cơ sở quan hệ thường xuyờn và ổn ủịnh ủú là Trung tõm giỏo dục thường xuyờn Lạng Giang và Trung tõm giỏo dục thường xuyờn Lục Nam.
Trong những năm qua, hoạt ủộng phõn phối sản phẩm ủầu ra của nhà trường ủến cỏc cơ quan và cỏc doanh nghiệp chưa thực sự hiệu quả. Nhà trường chưa cung cấp thụng tin rộng rói ủến cỏc tổ chức sử dụng lao ủộng về số lượng học sinh tốt nghiệp ở cỏc chuyờn ngành ủào tạo. đặc biệt ủối với sản phẩm ủào tạo hệ vừa làm vừa học của nhà trường chưa ủược ủỏnh giỏ cao trờn
cao. điều này chứng tỏ nhà trường chưa thật sự quan tõm ủến hoạt ủộng phõn phối sản phẩm ủào tạo của mỡnh, chưa cú những chớnh sỏch hợp lý ủể thỳc ủẩy hoạt ủộng phõn phối sản phẩm ủến ủối tượng mục tiờu.
4.1.2.6. Chớnh sỏch xỳc tiến yểm trợ
Nhà trường hiện nay ủó quan tõm thực hiện chớnh sỏch này, biểu hiện: - Về mối quan hệ với Sở GD&đT hết sức chặt chẽ, ủược Sở quan tõm lónh ủạo, chỉủạo kịp thời tạo mọi ủiều kiện cho nhà trường tăng cường ủầu tư cơ sở vật chất; ủào tạo, bồi dưỡng cỏn bộ giỏo viờn gúp phần ủưa sự nghiệp của trường ngày càng phỏt triển.
- Về quan hệ với cỏc cơ quan chức năng ở ủịa phương, kho bạc Nhà nước, Ngõn hàng, nhà trường ủó tạo dựng ủược sự hiểu biết lẫn nhau rất sõu sắc, trờn cơ sở ủú tạo ủiều kiện thuận lợi cho nhau trong hoạt ủộng biểu hiện cụ thể: Khi giao dịch với Ngõn hàng, kho bạc về việc thanh toỏn cỏc khoản thu- chi, nhập- rỳt tiền theo yờu cầu của nhà trường ủều ủược giải quyết kịp thời nhanh chúng; với cơ quan chức năng ở ủịa phương về việc cử người ủi học cỏc lớp ủào tạo, hợp tỏc trong cụng tỏc nghiờn cứu cỏc ủề tài khoa học cấp tỉnh, nhận và hướng dẫn học sinh thực tập rất tớch cực mang lại hiệu quả thiết thực.
- Nhà trường ủó liờn hệ với cỏc cơ quan, doanh nghiệp, cỏc cơ sở sản xuất ủúng trờn ủịa bàn, tạo ủiều kiện cho học sinh thực tập, rốn luyện tay nghề, ỏp dụng kiến thức ủó học vào thực tiễn cơ sở sản xuất.
- đối với cỏc hoạt ủộng quan hệ hợp tỏc quốc tế: Hoạt ủộng hợp tỏc quốc tế về nghiờn cưỳ khoa học của trường TCKT-KT Bắc Giang trong thời gian qua ủược xem là nhiệm vụ quan trọng. Những năm qua, việc thực hiện cỏc dự ỏn hợp tỏc nghiờn cứu khoa học ủược ỏp dụng vào thực tiễn của ủịa phương. Trong vũng 5 năm trở lại ủõy, trường ủó thực hiện chương trỡnh hợp tỏc của dự ỏn giảm nghốo cỏc tỉnh miền nỳi phớa Bắc do Ngõn hàng thế giới tài trợ. Trong khuụn khổ của dự ỏn này, nhà trường ủó tập trung vào cỏc hoạt ủộng
nhằm gúp phần xõy dựng cơ sở vật chất cho cỏc huyện miền nỳi và nõng cao trỡnh ủộ quản lý kinh tế cho ủội ngũ cỏn bộủịa phương. Thụng qua cỏc dự ỏn này, cỏn bộ giỏo viờn của trường ủó cú cơ hội tiếp xỳc với cỏc chuyờn gia nước ngoài, trao ủổi kinh nghiệm và từ ủú tớch luỹ ủược năng lực giảng dạy và nghiờn cứu khoa học.
Cựng với hoạt ủộng giao tiếp, hoạt ủộng quảng cỏo, khuếch trương ủến ủụng ủảo khỏch hàng cũng ủược nhà trường tiến hành ủồng thời nhằm gõy sự chỳ ý về hỡnh ảnh của trường. Từ ủú kớch thớch sự ham muốn, lụi kộo người học, cỏc tổ chức và cỏ nhõn cú liờn quan chi phối người học. Hàng năm, vào mựa tuyển sinh nhà trường tiến hành phỏt tờ rơi tại cỏc trường trung học phổ thụng, trung học cơ sở. Vào nhưng dịp quan trọng của trường như: kỷ niệm ngày thành lập trường, tổng kết năm họcẦnhà trường ủều mời giới bỏo chớ, truyền hỡnh ủịa phương tham dự và ủăng tin về trường. Cú thể núi, việc giới thiệu tới cụng chỳng khỏch hàng về hỡnh ảnh của nhà trường, về chương trỡnh ủào tạo, cơ cấu ngành nghềẦủược phỏt ra trờn cỏc phương tiện thụng tin ủại chỳng; những bài viết ủăng trờn bỏo ủịa phương mang lại hiệu quả thiết thực thể hiện ở chỗ hỡnh ảnh của trường ngày càng ủi sõu vào tõm trớ khỏch hàng và cỏc nhà cung cấp.
Tuy nhiờn, những hoạt ủộng trờn chỉ mang tớnh tự phỏt, khụng cú kế hoạch và khụng ủược ủẩu tư thoảủỏng, kinh phớ dành cho hoạt ủộng này cũn ớt nờn kết quả cũn khiờm tốn. Vỡ vậy nhà trường cần nhỡn nhận lại toàn bộ hoạt ủộng marketing trong ủào tạo của mỡnh một cỏch nghiờm tỳc. Nhà trường hóy tổ chức hoạt ủộng truyền thụng tốt hơn, sớm tiến hành việc xõy dựng thương hiệu ủể mọi người cú cỏch nhỡn và cảm nhận ủỳng ủắn chất lượng ủào tạo và uy tớn của nhà trường, danh tiếng của nhà trường nhanh chúng ủược biết ủến nhằm thu hỳt ủược lượng học sinh tuyển sinh ủụng ủảo hơn.
Bảng 4.9 : Nguồn thụng tin học sinh biết về Trường TCKT-KT BG Nguồn thụng tin Số lượng (%) Nguồn thụng tin Số lượng (%)
1. Bạn bố - người thõn 45,0
2.Truyền hỡnh 16,0
3. Internet 4,5
4. Bỏo chớ 14,0
5. Cỏc nguồn khỏc 20,5
Nguồn thụng tin mà người học nhận biết về trường chủ yếu từ người thõn, nguồn thụng tin này chiếm khoảng 45,0% trong tổng nguồn. Nguồn thụng mà mọi người quan tõm tiếp theo là từ truyền hỡnh, nguồn này chiếm khoảng 16% trong tổng nguồn. Nguồn tin mà mọi người ớt biết nhất là từ internet, hiện tại trường ủó cú Wed Ờ side ủể giới thiệu về trường mỡnh nhưng chưa hấp dẫn ủược cỏc học sinh do tớnh ủơn ủiệu và khụng cập nhật của nú.
4.2. Mục tiờu marketing của Trường trung cấp kinh tế - kỹ thuật Bắc Giang ủến năm 2020
4.2.1. Căn cứủể hoạch ủịnh mục tiờu
* Viễn cảnh và sứ mệnh của trường
- Viễn cảnh: Phấn ủấu trở thành trường trung cấp chuyờn nghiệp dẫn ủầu về mọi mặt trong tỉnh và ủến năm 2012 trường ủược nõng cấp lờn hệ cao ủẳng.
- Sứ mệnh: Cung cấp cho thị trường lao ủộng trỡnh ủộ trung cấp cú kiến thức căn bản, cú tớnh chuyờn nghiệp, cú ủầy ủủ những kỹ năng nghề nghiệp và kỹ năng xó hội, ủặc biệt cung cấp cho người học khả năng tự học suốt ủời.
* Cỏc nhúm lợi ớch của cỏc bờn (bờn trong và ngoài trường)
- Mong ủợi từ cỏc giới bờn ngoài (Chớnh phủ, doanh nghiệp, cỏc ủơn vị hành chớnh sự nghiệp, cỏc cơ sở sản xuất, phụ huynh)
+ đào tạo thế hệ trẻ trung thực, năng ủộng sỏng tạo, biết hợp tỏc và cạnh tranh lành mạnh, cú hoài bóo, cú trớ vươn lờn, tự lập thõn, lập nghiệp và gúp phần ủưa ủất nước ra khỏi tỡnh trạng nghốo nàn, lạc hậu.
+ Nền giỏo dục của dõn, do dõn, vỡ dõn, hướng ủến một xó hội học tập. Hệ thống giỏo dục dành cho tất cả mọi người ủể học tập suốt ủời. Trong ủú học chớnh quy hay khụng chớnh quy ủều phải ủạt ủược trỡnh ủộ mong muốn về kiến thức và kỹ năng.
+ Giỏo dục Việt Nam phải tăng cường hợp tỏc quốc tế nhằm nõng cao khả năng hợp tỏc và cạnh tranh, ủỏp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế.
+ Khoa học và cụng nghệ cú những bước phỏt triển nhảy vọt, khối lượng tri thức của nhõn loại phỏt triển ngày càng lớn, ủũi hỏi giỏo viờn phải thường xuyờn cập nhật cỏc thành tựu mới, ủồng thời phải chuyển dần từ việc học tập ủể tiếp cận tri thức sang học ủể biết cỏch tỡm kiếm và tớch luỹ tri thức.
+ Xõy dựng, nõng cao chất lượng ủội ngũ giỏo viờn và cỏn bộ quản lý. Tập trung bồi dưỡng phương phỏp giảng dạy, làm cho mọi giỏo viờn ủều quỏn triệt yờu cầu ủổi mới phương phỏp, coi trọng vai trũ chủ ủộng, tớch cực, sỏng tạo của học sinh.
+ Triển khai chiến lược dạy và học ngoại ngữ, tập trung chủ yếu vào mụn tiếng anh, khuyến khớch dạy và học ngoại ngữ thứ hai.
+ Khắc phục những thiếu sút, sơ hở và bệnh thành tớch trong thi cử. Chấn chỉnh hiện tượng Ộhọc giả bằng thậtỢ.
- Mong ủợi của người học
+ Nõng cao chất lượng giảng dạy và học tập thụng qua cỏc hoạt ủộng: Cú giỏo trỡnh thống nhất ủể thuận tiện cho việc học tập và nghiờn cứu của học sinh, thay ủổi nội dung và phương phỏp giảng dạy theo hướng thực tiễn, tăng
cường giờ dạy thực hành ủể học sinh nõng cao kỹ năng nghề nghiệp và cú khả năng ứng dụng vào thực tế, tăng cường khả năng tự học suốt ủời.
+ Tăng cường lợi ớch cung cấp cho học sinh: ký tỳc xỏ, thư viện, sõn chơi, cõu lạc bộ hướng nghiệp, cỏc phong trào ủoàn thể...
+ Nõng cấp và xõy dựng thờm phũng học ủể học sinh cú một khụng gian thoải mỏi hơn, giỳp phỏt huy khả năng sỏng tạo trong họ. Cần ủặc biệt quan tõm ủến việc nõng cấp và xõy dựng phũng thực hành.
+ Tăng cường tớnh nghiờm khắc trong học hành, thi cử, tạo sự cụng bằng trong mỗi học sinh.
+ Nõng cao trỡnh ủộ ủội ngũ giỏo viờn giảng dạy và cỏn bộ quản lý, cú nhiều giỏo viờn ủược ủào tạo chuyờn sõu, trỡnh ủộ sau ủại học và ủặc biệt là sự nhiệt tỡnh và mối quan tõm của cỏn bộ giỏo viờn ủối với học sinh.
- Mong ủợi của cỏn bộ, giỏo viờn
+ Tạo ủiều kiện về thời gian và vật chất ủể giỏo viờn cú ủiều kiện tập trung nghiờn cứu giỏo trỡnh và phương phỏp giảng dạy mới.
+ Tăng cường mở cỏc lớp bồi dưỡng tại chỗ hoặc bờn ngoài ủể nõng cao trỡnh ủộ nghiệp vụ cho cỏn bộ và giỏo viờn. Khuyến khớch cỏn bộ, giỏo viờn tham gia cỏc khoỏ ủào tạo chuyờn sõu hay ủào tạo trờn ủại học, bằng những hỗ trợ về thời gian, vật chất và tinh thần.
+ Nõng cấp cơ sở vật chất và thiết bị giảng dạy, bởi vỡ chất lượng giỏo dục khụng chỉ phụ thuộc vào nỗ lực của riờng cỏn bộ, giỏo viờn mà những