II. CƠ SỞ Lí LUẬN CỦA HOẠT ðỘ NG MARKETING TRONG LĨNH
2.6.3. Chớnh sỏch phõn phố i
Cú nhiều lý do ủể những người sản xuất chuyển giao một phần cụng việc tiờu thụ cho những người trung gian phõn phối. Việc chuyển giao này cũng cú nghĩa là từ bỏ một số quyền kiểm soỏt ủối với sản phẩm ủược bỏn như thế nào và bỏn cho ai. Tuy nhiờn việc bỏn sản phẩm của mỡnh cho nhà trung gian ủem lại cho nhà sản xuất nhiều lợi thế.
Phõn phối là biến số quan trọng của marketing hỗn hợp. Hoạt ủộng phõn phối giải quyết vấn ủề hàng hoỏ dịch vụ ủược ủưa như thế nào ủến người tiờu dựng. Cỏc quyết ủịnh về phõn phối rất phức tạp và ảnh hưởng trực tiếp ủến tất cả cỏc lĩnh vực khỏc trong marketing. Hiện nay, ngày càng cú nhiều doanh nghiệp quan tõm ủến phõn phối như là biến số marketing tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trờn thị trường. Cỏc doanh nghiệp tổ
chức và quản lý hoạt ủộng phõn phối thụng qua cỏc kờnh phõn phối. Cỏc kờnh phối cung cấp cho người tiờu dựng cuối cựng hoặc khỏch hàng cỏc lợi ớch về thời gian, ủịa ủiểm.
Kờnh phõn phối là một tập hợp cỏc doanh nghiệp và cỏ nhõn vừa ủộc lập vưà phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quỏ trỡnh ủưa hàng hoỏ từ nơi sản xuất tới người tiờu dựng.
Phõn phối trong ủào tạo là cung ứng sản phẩm ủào tạo ủến những cỏ nhõn và tổ chức theo những kờnh và ủịa chỉ nhất ủịnh.
Do ủặc ủiểm của dịch vụ giỏo dục và xột trờn gúc ủộ kinh tế khụng thể tổ chức cung cấp dịch vụ cho từng người học riờng lẻ mà phải tổ chức thành lớp nghĩa là phải tổ chức tuyển sinh và tổ chức ủào tạo. ðể tổ chức tuyển sinh và tổ chức cú hiệu quả, cơ sở ủào tạo cần xỏc lập hệ thống marketing theo những kờnh xỏc ủịnh. Việc lựa chọn số lượng kờnh và cỏc loại kờnh, cơ sở ủào tạo phải cõn nhắc kỹ và cần xỏc ủịnh ủủ số kờnh và số cấp cần thiết mới tạo ủiều kiện hoạt ủộng của cỏc kờnh cú hiệu quả. Việc lựa chọn loại kờnh, số kờnh, số lượng kờnh tuỳ thuộc vào phạm vi khụng gian ủịa lý của thị trường ủào tạo. ðặc biệt, cơ sở ủào tạo khụng ủủủiều kiện ủào tạo nghề, bậc học của chủ thể marketing nhưng cú ủủ ủiều kiện và cơ sở vật chất kỹ thuật và khả năng tổ chức quản lý lớp học chấp nhận làm trung gian, coi ủú là một trung tõm ủào tạo của trường tại ủịa phương.
Việc lựa chọn những trung gian marketing tham gia vào cỏc kờnh phụ thuộc vào ủối tượng ủào tạo chủ yếu, loại hỡnh và những yờu cầu của một trường. Khi ủó xỏc ủịnh ủược cỏc kờnh, vấn ủề cũn lại là phải thường xuyờn ủụn ủốc, kiểm tra, ủỏnh giỏ hoạt ủộng của những người tham gia kờnh và ỏp dụng những biện phỏp xử lý cần thiết nhằm ủảm bảo cho kờnh hoạt ủộng tốt.
Kờnh tuyển sinh ủào tạo dài hay ngắn phụ thuộc vào số cấp trung gian marketing tham gia vào kờnh. Nếu như số trung gian giữa cơ sở ủào tạo và người học tăng lờn, kờnh ủược tăng lờn về chiều dài.
Kờnh trực tiếp là loại kờnh mà cơ sở ủào tạo trực tiếp chiờu sinh và tổ chức ủào tạo khụng cú trung gian trong kờnh. Do khụng cú trung gian trong kờnh trực tiếp nờn cơ sở ủào tạo phải thực hiện tất cả cỏc chức năng của kờnh (trực tiếp chiờu sinh và tổ chức ủào tạo).
Kờnh giỏn tiếp là loại kờnh cú trung gian nằm giữa cơ sở ủào tạo và người học ủể thực hiện chức năng của kờnh. Cỏc trung gian thường là cỏc Trung tõm giỏo dục thường xuyờn, Sở GD&ðT, Trường liờn kết…Kờnh cú một trung gian nằm giữa cơ sở ủào tạo và người học gọi là kờnh một cấp; kờnh cú hai trung gian nằm giữa cơ sở ủào tạo và người học gọi là kờnh hai cấp.
Trong một chừng mực nhất ủịnh, chớnh sỏch phõn phối sản phẩm ủào tạo của một cơ sở ủào tạo cũn thể hiện ở việc quan tõm giải quyết ủầu ra, tức là việc làm của người học sau khi tốt nghiệp ra trường. Phần lớn hiện nay người học lựa chọn một chuyờn ngành học nào ủú họủó tớnh ủến khả năng tạo việc làm trong tương lai. Nhưng thực tế khi ra trường nhiều người học khụng xin ủược việc làm hoặc cú việc làm nhưng khụng ủỳng ngành nghề ủược ủào tạo. Vỡ vậy, cơ sở ủào tạo với khả năng cú thể phải tớch cực tham gia giải quyết vấn ủề này, coi ủú là nhõn tố kớch thớch nhu cầu và thu hỳt người học.