III. Đặc điểm thị trường Anh
1.Hệ thống phõn phối
Cũng như nhiều quốc gia khỏc, hệ thống phõn phối của Anh quốc bao gồm mạng lưới bỏn buụn và mạng lưới bỏn lẻ, tham gia vào hệ thống là cỏc cụng ty xuyờn quốc gia, hệ thống cỏc cửa hàng, siờu thị, cỏc cụng ty bỏn lẻ độc lập.
Trong lĩnh vực thương nghiệp bỏn buụn năm 2002 cú khoảng 106 hóng với lực lượng lao động khoảng 750.000 người và doanh thu là 351.558 triệu Bảng Anh. Sau đõy là số liệu về doanh thu bỏn buụn của một số ngành ở Anh năm 2002
(bảng 5)
Bảng 5: Tỡnh hỡnh bỏn buụn tại Anh năm 2002
Chỉ tiờu Số
doanh nghiệp
Doanh thu (triệu GBP)
Nguyờn vật liệu nụng nghiệp và động vật sống 2.659 9.215
Thực phẩm - Đồ uống và thuốc lỏ 13.914 60.493 Đồ gia dụng 26.124 54.915 Sản phẩm phi nụng nghiệp 20.813 140.153 Thiết bị mỏy múc 13.681 50.795 Những sản phẩm khỏc 29.589 35.987 Tổng 106.780 351.558
Nguồn: Britain 2002 - Official Yearbook
Ta cú thể thấy số doanh nghiệp bỏn buụn trong lĩnh vực đồ gia dụng là lớn nhất, tiếp đú là trong lĩnh vực sản phẩm phi nụng nghiệp và thiết bị mỏy múc. Đõy đều là những sản phẩm đũi hỏi phải cú một hệ thống phõn phối đầy đủ.
Trong những năm qua số lượng doanh nghiệp bỏn buụn trờn thị trường Anh giảm. Xu hướng này cũn tiếp tục do một loạt cỏc nguyờn nhõn. Thứ nhất, cỏc nhà bỏn lẻ lớn, đặc biệt trong ngành lương thực đó bỏ qua khõu bỏn buụn. Họ đó tạo ra cơ sở bỏn buụn riờng và ký hợp đồng trực tiếp với nhà sản xuất. Thứ hai, khỏch hàng chớnh của cỏc nhà bỏn buụn thường là cỏc thương nhõn nhỏ và trung bỡnh
đúng vai trũ là cỏc hiệp hội thu mua "tự nguyện" hoặc "hỡnh thức" để nõng cao khả năng cạnh tranh. Hiện nay ở Anh cú hơn 200 hiệp hội thu mua "tự nguyện" và số lượng hiệp hội này ngày càng giảm. Thứ ba là xu hướng sỏp nhập và tổ chức lại của cỏc cụng ty xuyờn quốc gia với hệ thống phõn phối riờng của mỡnh.
Với tư cỏch là một chủ thể quan trọng trong hệ thống thương mại, số lượng cỏc cụng ty xuyờn quốc gia tham gia vào mạng lưới bỏn buụn trờn thị trường Anh ngày càng lớn. Những cụng ty này tổ chức mạng lưới tiờu thụ của mỡnh rất chặt chẽ. Họ chỳ trọng từ khõu đầu tư sản xuất hoặc mua hàng đến khõu phõn phối hàng cho mạng lưới bỏn lẻ. Họ cú quan hệ rất chặt chẽ với cỏc nhà xuất khẩu nước ngoài, cỏc nhà sản xuất ở trong nước để bảo đảm nguồn cung cấp hàng ổn định và giữ uy tớn với mạng lưới bỏn lẻ. Cỏc cụng ty xuyờn quốc gia tổ chức mạng lưới phõn phối của mỡnh theo hai hỡnh thức: Kờnh phõn phối theo tập đoàn và kờnh phõn phối khụng theo tập đoàn.
* Kờnh phõn phối theo tập đoàn:
Là kờnh phõn phối mà cỏc nhà sản xuất và cỏc nhà nhập khẩu của một tập đoàn chỉ cung cấp hàng hoỏ cho hệ thống cỏc cửa hàng và siờu thị của tập đoàn mỡnh mà khụng cung cấp hàng cho hệ thống bỏn lẻ của tập đoàn khỏc
Tiờu biểu cho hỡnh thức phõn phối này là cỏc tập đoàn thương mại và siờu thị. Anh quốc là nước cú rất nhiều tập đoàn thương mại và siờu thị hàng đầu thế giới. Cỏc tập đoàn này đều cú cỏc hệ thống bỏn lẻ của mỡnh trờn khắp nước Anh và thế giới. Trong số đú cú thể kể đến cỏc tập đoàn kinh doanh siờu thị khổng lồ của Anh như Sainbury với hàng loạt cỏc siờu thị ở Anh và Mỹ, cú ngõn hàng riờng là Sainbury's Bank, 90% doanh thu đạt được chủ yếu ở trong nước; tập đoàn Tesco với gần 600 cửa hàng bỏn lẻ ở Anh quốc, 76 ở Cộng hoà Ailen, 41 ở Hungary, 32 ở Ba Lan, 6 ở Cộng hoà Sộc, 7 ở Xlovakia; Tập đoàn kinh doanh cửa hàng bỏch hoỏ
Mark & Spencer với gần 690 vị trớ bỏn hàng ở khắp chõu Âu, Hồng Kụng, Canada, Mỹ, Nhật, 85% doanh thu đạt được từ trong nước.
Ngược lại với kờnh phõn phối theo tập đoàn là kờnh phõn phối khụng theo tập đoàn.
* Kờnh phõn phối khụng theo tập đoàn:
Là kờnh phõn phối mà cỏc nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của tập đoàn này ngoài việc cung cấp hàng hoỏ cho hệ thống bỏn lẻ của tập đoàn mỡnh cũn cung cấp hàng hoỏ cho hệ thống bỏn lẻ của tập đoàn khỏc và cỏc cụng ty bỏn lẻ độc lập.
Cỏc cụng ty xuyờn quốc gia tham gia ngày càng nhiều vào mạng lưới bỏn buụn. Đõy là xu hướng phỏt triển chủ yếu của hệ thống phõn phối trờn thị trường Anh hiện nay.
1.2: Hệ thống bỏn lẻ:
Trong thương nghiệp bỏn lẻ năm 2002 cú trờn 300.000 cụng ty (năm 1994 cú 206.964 cụng ty, năm 1999 cú 290.000 cụng ty) với lực lượng lao động là 2,4 triệu người. Doanh số bỏn lẻ trong những năm qua tăng nhanh hơn do năng suất lao động trong ngành tăng khi cơ giới hoỏ và tự động húa cỏc giao dịch thương mại, ứng dụng thương mại điện tử, thành lập cỏc cửa hàng, siờu thị lớn; mở rộng mạng lưới cửa hàng, cỏc phương thức phục vụ khỏch hàng đa dạng.
Trong những năm qua, tốc độ tăng sản lượng sản xuất thường tăng chậm hơn so với tốc độ tăng khối lượng hàng bỏn lẻ. Điều này cho thấy nhu cầu nhập khẩu hàng hoỏ cung cấp cho hệ thống bỏn lẻ tăng nhanh. Trong đú phải kể đến mạng lưới nhập khẩu và phõn phối bỏn lẻ rộng lớn của cỏc tập đoàn siờu thị khổng lồ.
Mạng lưới phõn phối bỏn buụn và bỏn lẻ ở Anh phỏt triển theo xu hướng ngày càng đa dạng, chặt chẽ và chuyờn nghiệp hơn với sự tham gia ngày càng nhiều của cỏc tập đoàn xuyờn quốc gia. Đõy là những nhõn tố thỳc đẩy sự lưu thụng của hệ thống lưu chuyển hàng hoỏ trờn thị trường Anh.