* Ngành tăng trởng là ngành có nhu cầu phát triển mạnh, cung thấp hơn cầu, lợi nhuận cao, trong ngành ngoài các doanh nghiệp tiên phong có nhiều doanh nghiệp khác tham gia vào thị trờng.
* Trong giai đoạn này chúng ta tập trung nghiên cứu sự lựa chọn chiến lợc của các công ty tiên phong (các công ty đổi mới) có mặt từ giai đoạn đầu của ngành nhằm khai thác sự đổi mới và tạo lập lợi thế cạnh tranh dài hạn. Sự lựa chọn chiến lợc tối u của các công ty đổi mới phụ thuộc vào ba yếu tố:
- Thứ nhất, là tài sản bổ sung: tài sản bổ sung chính là những tài sản cần có để khai thác thành công thành quả đổi mới và giành lợi thế cạnh tranh.
- Thứ hai, là rào cản sự bắt chớc: rào cản sự bắt chớc là những yếu tố ngăn cản các đối thủ bắt chớc những khả năng riêng có của doanh nghiệp, ngăn cản khả năng bắt chớc sự đổi mới.
- Thứ ba, là khả năng của các đối thủ cạnh tranh: khả năng của các đối thủ cạnh tranh trong việc bắt chớc sự đổi mới của công ty tiên phong phụ thuộc vào hai yếu tố là các kỹ năng nghiên cứu và phát triển và khả năng khai thác các tài sản bổ sung.
* Các công ty đổi mới trên cơ sở ba yếu tố ở trên có thể lựa chọn một trong ba chiến lợc quan trọng trong giai đoạn ngành tăng trởng sau đây:
- Chiến lợc một mình phát triển và tiếp thị sản phẩm đổi mới. Chiến lợc này phát huy tác dụng tốt nhất khi các rào cản sự bắt chớc đổi mới là cao, khi công ty đổi mới có các tài sản bổ sung để phát triển đổi mới và khi số lợng các công ty có thể bắt chớc là hạn chế.
- Chiến lợc phát triển và tiếp thị sản phẩm đổi mới cùng với các công ty khác thông qua đồng minh chiến lợc hay liên doanh. Chiến lợc này có ý nghĩa nhất khi rào cản sự bắt chớc là cao, có một vài đối thủ cạnh tranh có tiềm lực và công ty đổi mới thiếu tài sản bổ sung.
- Chiến lợc cấp giấy phép kinh doanh thành quả đổi mới. Chiến lợc này có ý nghĩa nhất khi các rào cản sự bắt chớc là thấp, công ty đổi mới thiếu tài sản bổ sung và có nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm năng.
Đặc trng các chiến lợc khai thác thành quả đổi mới
Chiến lợc Công ty đổi mới có tất cả các tài sản bổ sung cần thiết Chiều cao của rào cản sự bắt chớc Số lợng các đổi thủ cạnh tranh có tiềm lực Một mình Có Cao Một vài
Liên minh Không Cao Một số hạn
chế
Cấp giấy phép kinh doanh
thành quả đổi mới
Không Thấp Nhiều