Là các chiến lợc tăng trởng đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm và/hoặc thị trờng hiện có mà không thay đổi bất kỳ yếu tố nào khác trong thời kỳ chiến lợc cụ thể nào đó.
Đặc trng về chiến lợc tăng trởng tập trung
Sản phẩm Thị trờng Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình công nghệ Hiện tại hoặc mới Hiện tại
hoặc mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Các chiến lợc tăng trởng tập trung đợc thể hiện bằng ba phơng án chiến lợc cụ thể là xâm nhập thị trờng, phát triển thị trờng và phát triển sản phẩm.
1.1. Chiến lợc thâm nhập thị trờng
Là việc tìm cách tăng trởng các sản phẩm, dịch vụ hiện có trong thị trờng hiện tại chủ yếu nhờ các nỗ lực của hoạt động marketing. Chiến lợc này có thể đợc sử dụng kết hợp với các chiến lợc khác.
* Thứ nhất, tăng thị phần: thông qua các giải pháp chiến lợc sau:
- Tăng sức mua sản phẩm của khách hàng: Sức mua của khách hàng đợc biểu hiện thông qua mối liên hệ giữa tần suất mua hàng và số lợng sản phẩm mà khách hàng mua.
- Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh: Tìm cách làm cho khách hàng đang sử dụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh quay sang sử dụng sản phẩm của mình.
- Mua lại đối thủ cạnh tranh: Nếu các cơ hội tăng thị phần khác không hấp dẫn thì doanh nghiệp có thể tính tới việc tìm cách giữ đợc quyền kiểm soát lớn hơn bằng cách mua lại một hay nhiều doanh nghiệp cạnh tranh.
* Thứ hai, tăng quy mô của tổng thể thị trờng: bằng cách làm cho những khách hàng mới (vẫn trên địa bàn thị trờng cũ) quen dần với sản phẩm của doanh nghiệp từ đó dẫn đến quyết định sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp.
Đặc trng về chiến lợc thâm nhập thị trờng
Sản phẩm Thị trờng Ngành sản xuất Trình độ sản xuất
Quy trình công nghệ
Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Những nguyên tắc chỉ đạo theo đuổi các chiến lợc xâm nhập thị trờng.
Chiến lợc xâm nhập thị trờng có liên quan đến việc tăng số lợng nhân viên bán hàng, tăng chi phí quảng cáo, tăng các sản phẩm khuyến mại rộng rãi, hoặc gia tăng các nỗ lực quảng cáo. Vì vây, không phải bao giờ xâm nhập thị trờng cũng đạt đợc mục tiêu tăng trởng, các doanh nghiệp nên sử dụng phơng án chiến lợc này trong các tình huống sau đây
- Khi thị trờng hiện tại không bị lão hoá với những sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
- Khi tốc độ tiêu dùng của ngời tiêu thụ có thể tăng cao.
- Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh chính sút giảm trong khi doanh số toàn ngành lại tăng.
- Khi sự tơng quan giữa doanh số tính bằng tiền và chi phí tiếp thị tính bằng tiền cao.
- Khi những mức tiết kiệm về phạm vi cho công ty những lợi thế cạnh tranh chính.
Là tìm cách tăng trởng bằng việc xâm nhập vào những thị trờng mới với những sản phẩm và dịch vụ hiện có của doanh nghiệp.Thực chất, Phát triển thị trờng là phơng án chiến lợc nhằm mục tiêu tăng trởng bằng cách đa các sản phẩm và dịch vụ hiện có vào các khu vực địa lý mới. Khi cạnh tranh trong một phạm vi thị tr- ờng nhất định ngày càng trở nên gay gắt và doanh nghiệp có ít lợi thế cạnh tranh thì việc phát triển thị trờng lại là một chiến lợc phù hợp. Xu hớng của nhiều doanh nghiệp hiện nay là luôn tìm cách mở rộng thị trờng quốc tế hơn là mở rộng thị trờng quốc nội do việc cạnh tranh trong nớc ngày càng trở nên khó khăn hơn vì dung lợng thị trờng có hạn
Các giải pháp chiến lợc:
* Thứ nhất, tìm kiếm thị trờng trên các địa bàn mới: Địa bàn thị trờng mới có thể là ở nớc ngoài, những địa bàn cha khai thác trong nớc cũng có thể là ngay tại nơi doanh nghiệp đang hoạt động.
* Thứ hai, tìm kiếm thị trờng mục tiêu mới: Cách làm này bao hàm việc tìm kiếm các nhóm khách hàng mục tiêu hoàn toàn mới trong cùng một địa bàn thị trờng hiện tại.
* Thứ ba, tìm ra các giá trị sử dụng mới của sản phẩm: Mỗi công dụng mới của sản phẩm có thể tạo ra một thị trờng hoàn toàn mới.
Đặc trng về chiến lợc tập trung phát triển thị trờng
Sản phẩm Thị trờng Ngành sản xuất Trình độ sản xuất
Quy trình công nghệ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hiện tại Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Những nguyên tắc chỉ đạo khi theo đuổi chiến lợc này:
- Khi các kênh phân phối mới đã sẵn sàng, có thể tin cậy đợc, không tốn kém và có chất lợng tốt.
- Khi doanh nghiệp rất thành công với những gì đã thực hiện. - Khi hãy còn các thị trờng mới cha bão hoà.
- Khi công ty có vốn và nhân lực cần thiết để quản lý các hoạt động mở rộng. - Khi doanh nghiệp còn thừa khả năng sản xuất.
- Khi đối thủ trực tiếp của doanh nghiệp đang nhanh chóng mở rộng phạm vi trên toàn cầu.
Là chiến lợc tăng trởng bằng cách phát triển sản phẩm mới tiêu thụ ở các thị tr- ờng hiện tại của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm mới bằng cách cải tiến, sửa đổi những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp, hoặc có thể du nhập từ bên ngoài bằng cách sát nhập hoặc mua lại các doanh nghiệp khác
Các giải pháp chiến lợc:
* Thứ nhất, phát triển một sản phẩm riêng biệt, Có bốn cách để phát triển một sản phẩm, đó là:
- Cải tiến tính năng của sản phẩm: Có thể tạo ra sản phẩm mới bằng cách hoán cải, bổ sung thêm hoặc bố trí lại các tính năng, nội dung của sản phẩm cũ đảm bảo sử dụng sản phẩm an toàn hơn, tiện lợi hơn, đa dạng hơn.
- Cải tiến chất lợng sản phẩm: Mục tiêu là làm tăng độ tin cậy, tốc độ, độ bền cũng nh các đặc tính khác của sản phẩm đang sản xuất.
- Cải tiến kiểu dáng sản phẩm: Mục tiêu là làm thay đổi hình dáng, hình thức của sản phẩm nh thay đổi kết cấu, mầu sắc, bao bì,... tạo ra sự khác biệt của sản phẩm.
- Thêm mẫu mã sản phẩm (models): Mục đích là tạo ra nhiều mẫu mã mới và kích cỡ sản phẩm khác nhau.
* Thứ hai, phát triển danh mục sản phẩm, thực chất là việc cùng một lúc doanh nghiệp thực hiện việc phát triển nhiều mặt hàng mới hoặc cải tiến các mặt hàng hiện đang sản xuất. Bằng cách này doanh nghiệp có thêm một danh mục các sản phẩm mới cung cấp cho thị trờng.
Các giải pháp chiến lợc:
- Kéo dãn xuống phía dới: là việc bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng tác dụng, đặc trng chất lợng kém hơn sản phẩm hiện tại.
- Kéo dãn lên phía trên: là việc bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng tác dụng, đặc trng chất lợng cao hơn sản phẩm hiện tại.
- Kéo dãn hai chiều: đây thực chất là việc cùng lúc thực hiện cả hai phơng án kéo dãn lên phía trên và kéo dãn xuống phía dới.
Đặc trng của chiến lợc phát triển sản phẩm
Sản phẩm Thị trờng Ngành sản xuất Trình độ sản xuất
Quy trình công nghệ
Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
- Khi doanh nghiệp có những sản phẩm thành công và đang ở trong giai đoạn bão hoà của vòng đời sản phẩm.
- Khi công ty cạnh tranh trong một ngành có sự phát triển công nghệ nhanh chóng.
- Khi các đối thủ cạnh tranh đa ra các sản phẩm có chất lợng tốt hơn với giá cạnh tranh.
- Khi doanh nghiệp hoạt động trong ngành có tốc độ tăng trởng nhanh. - Khi doanh nghiệp có khả năng nghiên cứu và phát triển đặc biệt mạnh.