Một số giải pháp chiến lợc kinh doanh của Cơng ty cổ phầN Đầu t và xây dựng Bu điện
3.2.2.Thực hiện chính sách giá phù hợp
Chiến lợc giá là một trong các nhân tố hết sức quan trọng cĩ ảnh hởng lớn đến khối lợng hàng hố bán ra. Cơng ty khơng thể qui định phơng pháp định giá
một cách cứng nhắc mà phải linh động , uyển chuyển sao cho vừa đảm bảo bù đáp cho những chi phí đã bỏ ra, vừa phù hợp với giá mặt bằng chung của thị tr- ờng mà vẫn duy trì đợc thị phần sẵn cĩ do tạo tâm lý đợc giảm giá cho những khách hàng quen thuộc. Hiện nay Cơng ty phân chia các khách hàng thành từng nhĩm khác nhau, với mỗi nhĩm, chính sách giá sẽ cĩ những thay đổi phù hợp. Ngồi ra tuỳ theo tình hình cạnh tranh mà Cơng ty phải cĩ chiến lợc giảm giá từng thời điểm và đơi khi mặt hàng nào đĩ lãi cao phải “gánh” chi phí cho các mặt hàng lãi thấp.
Các khách hàng của Cơng ty thờng đợc phân thành các nhĩm sau đây:
+ Nhĩm khách hàng làứ Bu điện các tỉnh trong cả nớc
+ Nhĩm khách hàng là những nhà sản xuất cơng nghiệp
•Các giải pháp nhằm giảm giá sản phẩm:
Đối với bất kỳ sản phẩm nào đang đợc áp dụng chính sách nào, Cơng ty cũng cần cĩ giải pháp giảm giá bằng cách giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm thấp đến mức cho phép thơng qua những cải tiến đối với các chi phí thu mua bên ngồi và nâng cao chất lợng sản xuất kinh doanh, cụ thể nh:
-Nghiên cứu khả năng sử dụng các loại nguyên vật liệu rẻ hơn, nhng thiết kế tốn ít chi phí hơn, những cơng nghệ đơn giản hơn... mà khơng phải hy sinh quá mức chất lợng sản phẩm.
-Tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu rẻ hơn, tìm nhà thầu phụ rẻ hơn.
-Ra quyết định hợp lý về thời gian và khối lợng khi mua nguyên vật liệu.
-Bố trí kế hoạch sản xuất hợp lý, giảm thiểu số lần đổi mặt hàng, tăng số lợng sản xuất trong một đơn đặt hàng nhằm tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, năng lợng, nhân lực... trong giai đoạn chuẩn bị hoặc kết thúc một lơ hàng.
-Duy trì hệ thống sản xuất đại trà kết hợp liên tục cải tiến và tiêu chuẩn hố để tích luỹ hiệu quả do kinh nghiệm.
-Trong quá trình sản xuất phải hợp lý hố qui trình, tiết kiệm vật t nguyên liêu năng lợng, giảm thời gian gia cơng trên mỗi đơn vị sản phẩm, đặc biệt là thời gian chuẩn bị và kết thúc.
-Cắt giảm chi phí phân phối và tiếp thị trong khi vẫn phải nỗ lực bán số l- ợng sản phẩm nhiều hơn nhằm đạt đợc những hiệu quả kinh tế thích đáng do qui mơ lớn mang lại.
-Giảm thiểu các chi phí về tài chính.
-áp dụng những phơng pháp khác nhau để cắt giảm các chi phí về nhân cơng.
-Giảm số lợng tồn kho các loại nguyên vật liệu, bán thành phẩm và thành phẩm.
-Rút ngắn thời gian cho trả chậm trong bán hàng.