PHÚ VANG 4.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
4.2.4. Chính sách giao tiếp và khuyếch trương
Chính sách giao tiếp và khuyếch trương đĩng vai trị quan trọng trong quá trình phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Nĩ giúp cho các doanh nghiệp nắm bắt kịp thời những thơng tin của thị
trường, ý muốn của khách hàng, giảm được khoản chi phí khơng cần thiết và tránh được rủi ro trong kinh doanh. Đối với việc tiêu thụ thủy sản nuơi trồng của các hộ nơng dân việc giao tiếp và khuyếch trương trong thời gian qua được các trung gian chịu trách nhiệm thực hiện bởi lẻ các hộ nơng dân khơng trực tiếp là người bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Nhờ các chính sách giao tiếp và khuyếch trương mà các trung gian cĩ thể tiêu thụ hàng hĩa sản xuất ra nhanh chĩng bán với số lượng nhiều hơn.
Chính sách giao tiếp và khuyếch trương về thực chất là những hoạt động hướng vào việc lơi cuốn người tiêu dùng để bán được hàng nên nĩ chỉ hình thành khi đã cĩ các chính sách về sản phẩm, giá cả, phân phối đã được xác lập và triển khai. Để làm tốt các chính sách về giao tiếp và khuyếch trương các trung gian sản phẩm thủy sản nuơi trồng cần phải chú ý đến các giải pháp sau:
+ Chính quyền cần tăng cường cung cấp thơng tin thị trường, giá cả cho người nuơi trồng thuỷ sản để họ nắm bắt được nhu cầu thị trường từ đĩ định hướng cho sản xuất và tiêu thụ cho phù hợp
+ Tăng cường quảng cáo: là những phương tiện của việc bán hàng với sự phát triển về tiến bộ khoa học kỹ thuật sản xuất hàng hĩa ngày càng phong phú, nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao nên quảng cáo ngày càng giữ vai trị to lớn trên các hoạt động kinh doanh. Nhờ cĩ quảng cáo mà hàng hĩa cĩ thể bán được nhiều hơn, nhanh hơn trên quy mơ rộng rãi với số lượng người tiêu dùng đơng hơn. Thơng qua quảng cáo người tiêu dùng cĩ thể tối ưu hố sự lựa chọn của họ nhờ biết được nhiều hơn về nhãn hiệu các sản
phẩm. Nhờ quảng cáo giúp cho người sản xuất tìm hiểu được phản ứng của thị trường qua đĩ cĩ thể cải tiến sản phẩm, thay đổi các chính sách cho phù hợp. Quảng cáo là cơng cụ cạnh tranh đắc lực trong việc tạo ra hình ảnh và uy tín đối với người tiêu dùng, khơng những kích thích người tiêu dùng mua hàng mà cịn cĩ tác dụng gợi ý hình thành nhu cầu.
Mục đích của quảng cáo các sản phẩm của các hộ nơng dân nhằm thuyết phục thu hút và làm tăng lịng ham muốn mua hàng của khách hàng trên thị trường vì lợi ích, tính hấp dẫn và thuận lợi của sản phẩm do đĩ trong cơng tác quảng cáo phải chứa đựng hàm lượng thơng tin về sản phẩm. Thơng tin sản phẩm trong quảng cáo được phản ánh bằng những thơng số kỹ thuật và những thơng số kinh tế khái quát nhất của sản phẩm. Nĩ cĩ thể diễn đạt bằng ngơn ngữ hoặc hình ảnh.
+ Tăng cường sử dụng các phương tiện thơng tin đại chúng nhằm cung cấp thơng tin sản phẩm cho người tiêu dùng trong và ngồi tỉnh như:
- Rađio: Là phương tiện quảng cáo thơng dụng do số người nghe rađio đơng nên số người nhận biết thơng tin rất lớn. Rađio truyền tin nhanh, khơng bị giới hạn về khơng gian nên quảng cáo qua rađio rất nhanh và sâu rộng.
- Báo chí: Là phương tiện quảng cáo khá quan trọng do báo chí cĩ độc giả rộng, đơng, nên quảng cáo qua báo chí cho phép khai thác triệt để chữ nghĩa, hình ảnh, màu sắc. Nĩ cĩ khả năng tạo cho thơng tin cùng một lúc tác động đến nhiều giai đoạn nên cĩ khả năng tạo ra sự chú ý cao.
- Pa nơ - áp phích: Là quảng cáo thơng dụng và linh hoạt cho phép khai thác tối đa các lợi thế về kích cỡ, hình ảnh, màu sắc, vị trí, thời gian và chủ đề quảng cáo. Nĩ cĩ tác dụng và hoạt động cao ở gần những nơi bán hàng, hội chợ triễn lãm
+ Trưng bày hàng hĩa cĩ tác động thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và khơi gợi ham muốn của họ. Các giá hàng được sắp xếp sao cho người qua lại dễ thấy đồng thời luơn tạo cho khách hàng lý do dừng lại ngắm và mua. Trưng bày phải ngăn nắp, dễ thấy, dễ lấy...
+ Tổ chức triễn lãm và tham gia hội chợ đĩng một vai trị hết sức quan trọng. Đây là nơi để trưng bày sản phẩm của doanh nghiệp và là nơi gặp gỡ giữa người mua và người bán. Là nơi thiết lập các mối quan hệ giao tiếp và tìm kiếm thị trường.