CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI TẠI CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH
3.1 Định hướng phỏt triển của Cụng ty Xăng dầu hà Sơn Bỡnh trong năm
năm 2010
Trong tổ chức kinh doanh, tiếp tục duy trỡ cơ cấu kinh doanh đa ngành với mục tiờu ổn định và phỏt triển thị phần, gia tăng giỏ trị, hiệu quả trờn sản lượng kinh doanh. éối với cỏc lĩnh vực kinh doanh ngoài xăng, dầu hướng tới mục tiờu tăng dần thị trường. Phấn đấu đạt mức tăng trưởng sản lượng xăng dầu và sản phẩm húa dầu từ 5 đến 7% so với năm 2008, khụi phục thị phần mặt hàng gas, đạt sự tăng trưởng khỏ trờn cỏc lĩnh vực kinh doanh khỏc với cả hai chỉ tiờu doanh thu và lợi nhuận.
Tiếp tục quỏ trỡnh tỏi cấu trỳc Cụng ty từ văn phũng Cụng ty đến cỏc đơn vị ở tất cả mọi lĩnh vực sản xuất, nõng cao hiệu lực, hiệu quả của quản trị doanh nghiệp. Triển khai đồng bộ, cú kết quả cỏc dự ỏn đầu tư phỏt triển trọng điểm, tạo nền tảng cho sự phỏt triển bền vững, đồng thời duy trỡ và bảo đảm an toàn tuyệt đối về người, tài sản trờn mọi lĩnh vực và cụng đoạn của quỏ trỡnh tổ chức sản xuất, kinh doanh.
Để phỏt triển một cỏch bền vững, định hướng của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh trong năm 2010 là củng cố thương hiệu như thiết kế website riờng, tỏch ra khỏi website chung của Tổng Cụng ty Xăng dầu Việt Nam. Từ đú xõy dựng cho Cụng ty một nột văn húa doanh nghiệp riờng biệt từ website.
Hiện nay Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh chưa cú bộ phận Marketing riờng biệt, chủ yếu bộ phận marketing do Phũng Kinh doanh kiờm nhiệm nờn tớnh chuyờn nghiệp chưa cao. Tuy nhiờn hiện nay Cụng ty cú dự kiến sẽ mở phũng marketing, để tăng tớnh chuyờn nghiệp trong việc quảng bỏ thương hiệu đồng thời theo dự kiến trong thời gian tới Cụng ty Xăng dầu Hà
Sơn Bỡnh sẽ tăng chi phớ cho quảng cỏo, tăng tài sản vụ hỡnh cho Cụng ty hơn nữa để hỗ trợ kờnh phõn phối trong việc củng cố thương hiệu, gúp phần tăng doanh số bỏn hàng từ đú tăng lợi nhuận.
Về tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh bảo đảm nguồn để bỡnh ổn thị trường; Nõng cao chất lượng cụng tỏc dự bỏo, cõn đối sức chứa linh hoạt trong điều động hàng húa, bảo đảm tối ưu húa hàng tồn kho; Tiếp tục triển khai nghiệp vụ kỹ thuật để ổn định và tạo lợi thế cạnh tranh ngay từ giỏ vốn hàng nhập.
Nõng cấp, xõy dựng, cải tạo cơ sở vật chất kỹ thuật. Cơ sở vật chất kỹ thuật tại Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đang trong giai đoạn xuống cấp, vỡ vậy cần phải khụng ngừng đổi mới bằng cỏch ứng dựng tiến bộ khoa học cụng nghệ vào kờnh phõn phối, vào trang thiết bị tại cỏc cửa hàng bỏn lẻ, tổng đại lý, đại lý, Khụng ngừng ỏp dụng cụng nghệ thụng tin vào cụng tỏc quản lý như trang bị mỏy tớnh đến từng cửa hàng xăng dầu trực thuộc Cụng ty nhằm phục vụ cho việc quản lý tiền – hàng một cỏch hiệu quả, phục vụ tốt cho việc thống kờ tiền – hàng. Ứng dụng triệt để tự động húa trong cỏc khõu nhập , xuất, đo, tớnh. Nõng cấp,vận hành hiệu quả phũng thử nghiệm để kiểm tra về chất lượng xăng dầu. Xõy dựng mới những cửa hàng hiện đại theo tiờu chuẩn mới về cụng ty Xăng dầu để khụng bị lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh. Mở rộng hệ thống kho chứa, đặc biệt là kho trung tõm để tăng sức chứa, nguồn dự trữ ổn định đảm bảo sự ổn định cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh.
Nõng cao năng lực quản lý cho cỏn bộ cấp Cao, Cấp trung, cấp Cơ sở , thường xuyờn tổ chức cỏc lớp đào tạo cho Cỏn bộ Cụng nhõn viờn để nõng cao năng lực, trỡnh độ, kỹ năng bằng cỏch thường xuyờn mở lớp nõng cao nghiệp vụ, cỏc lớp tin học phục vụ cho việc sử dụng, khai thỏc ứng dụng cụng nghệ thụng tin trong quản lý. Mở cỏc lớp học tiếng Anh cho cỏn bộ cụng nhõn viờn phục vụ cho việc tỡm hiểu tài liệu, giao tiếp trong quỏ trỡnh làm việc, đẩy mạnh
cụng tỏc tổ chức, sử dụng lao động.
Nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực ngay từ khõu tuyển dụng; xõy dựng và thực hiện cỏc chương trỡnh đào tạo phự hợp, trong đú chỳ trọng cỏc lĩnh vực tài chớnh, bảo hiểm, ngõn hàng, cụng nghệ thụng tin, lọc húa dầu, quản trị dự ỏn, ngoại ngữ, để đỏp ứng yờu cầu phỏt triển của Cụng ty trong những năm tới.
éặc biệt chỳ trọng đầu tư trang thiết bị, đào tạo con người cho cụng tỏc bảo đảm an toàn phũng chỏy, chữa chỏy, bảo vệ mụi trường với trọng tõm là vấn đề xử lý nước thải tại cỏc kho xăng, dầu, cỏc sản phẩm húa dầu bảo đảm đỳng tiờu chuẩn quy định.