CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH
2.3.1. Ưu điểm 1 Kờnh cấp
2.3.1.1. Kờnh cấp 0
Đõy là kờnh mà mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt nhất, cú nhiều ưu điểm bởi Cụng ty cung cấp trực tiếp cho cỏc cửa hàng trực thuộc để cung cấp cho khỏch hàng. Hiện nay, lượng hàng bỏn qua kờnh này chỉ chiếm khoảng 40% lượng hàng cung cấp ra thị trường hàng năm. Kờnh phõn phối này được thiết kế nhằm định hướng thị trường về chớnh sỏch giỏ và sản phẩm của Cụng ty tại 3 thị trường Hà Tõy – Hà Nội, Hũa Bỡnh, Sơn La. Ưu điểm của kờnh này là:
− Đõy là kờnh ngắn nhất của Cụng ty, nhờ đú Cụng ty cú thể cung cấp tới đối tượng khỏch hàng này theo mức giỏ cạnh tranh nhất, nắm bắt kịp thời nhu cầu của khỏch hàng, hạn chế thấp nhất sự xõm nhập của cỏc đối thủ cạnh tranh.
− Cỏc cửa hàng trực thuộc đều được trang bị cơ sở vật chất, phương tiện hỗ đầy đủ, hiện đại, quản lý điều hành xuất - nhập được thực hiện tự động ; Cỏc mặt quản lý cú nề nếp, bảo đảm an toàn về con người, tài sản và hàng hoỏ. Hiện đại hoỏ cơ sở vật chất kỹ thuật; đồng thời đảm bảo an toàn cụng tỏc PCCC và phũng chống độc hại làm trong sạch mụi trường sản xuất và kinh doanh.
− Cụng ty thường xuyờn chăm lo đào tạo đội ngũ cỏn bộ quản lý và cụng nhõn kỹ thuật, đến nay 100% CBCNV của cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc đều đó qua đào tạo chớnh quy và đỳng nghiệp vụ. Coi trọng nhõn tài cú phẩm chất và năng lực trong cụng việc là yếu tố quyờt định thành cụng của doanh nghiệp; Quan tõm đến sức khoẻ và đời sống của người lao động, cú đủ việc làm cho hàng nghỡn lao động, đời sống người lao động ngày càng được cải thiện và gắn bú với đơn vị gúp phần thỳc đẩy hoạt động kinh doanh ngày càng phỏt triển. Chớnh những điều đú làm cho chất lượng hàng húa đảm bảo hơn, thỏi độ phục
vụ tốt hơn theo nội quy, quy chế phục vụ.
− Cung cấp sản phẩm qua kờnh này luụn đảm bảo an toàn về mặt tài chớnh và đảm bảo sự thống nhất giữa nhiệm vụ kinh doanh của Cụng ty chi nhỏnh với cỏc Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh.
− Hệ thống cỏc cửa hàng bỏn lẻ của Cụng ty phủ khắp trờn 3 địa bàn Hà Tõy – Hà Nội, Sơn Là, Hũa Bỡnh và cỏc tỉnh lõn cận là một trong những lợi thế giỳp Cụng ty nõng cao sản lượng bỏn hàng năm;
− Hệ thống kho, cửa hàng khỏ lớn, được đầu tư đồng bộ, Kho trung tõm nằm ở Đỗ Xỏ – Thường Tớn – Hà Nội nờn rất thuận lợi về mặt giao thụng vận tải, việc vận chuyển hàng húa thuận tiện hơn nữa Cụng ty cũn cú bến xuất hiện đại húa bằng suất tự động điều đú gúp phần lớn vào hiệu quả của kờnh phõn phối.
Cú thể nhận thấy rừ ràng kờnh phõn phối này giỳp cho Cụng ty giành được lợi thế cạnh tranh so với cỏc đối thủ cựng ngành, hàng. Trờn thực tế, ngoài sản phẩm xăng, dầu, gas bỡnh, Cụng ty đó giành được nhiều hợp đồng cung cấp cho cỏc khỏch hàng cụng nghiệp với khối lượng lớn nhờ tận dụng cỏc mối quan hệ tốt của cỏc đơn vị thành viờn Cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh với chớnh quyền địa phương sở tại.
2.3.1.2. Kờnh cấp 1
Ưu điểm của kờnh phõn phối này là:
− Tổng đại lý, đại lý chớnh là cỏnh tay nối dài của Cụng ty đến vựng tiờu thụ, tận dụng được sự năng động của cỏc thành phần kinh tế tư nhõn, Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đó chủ động gắn kết cỏc đại lý, tổng đại lý thụng qua hội nghị khỏch hàng thường niờn. Năm 2008 Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đó thiết lập được 3 tổng đại lý và 124 đại lý, đưa doanh thu của kờnh này lờn khoảng 70%.
− Cụng ty khụng phải đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị để xõy dựng cửa hàng, cơ sở vật chất. Chủ đại lý, cỏc nhà bỏn buụn thường sống tại địa phương mà họ tiến hành hoạt động kinh doanh nờn mức độ am hiểu thị trường
cao hơn. Việc kinh doanh của họ phự hợp với văn húa địa phương nờn rủi ro thấp. Đặc biệt là cỏc tổng đại lý, đại lý thường cú ưu thế về mặt lựa chọn địa điểm tiến hành xõy dựng cỏc cửa hàng xăng dầu, cỏc điểm bỏn trờn cỏc địa bàn hoạt động. Hiện nay kờnh nay đang chiếm tỷ lệ doanh thu lớn nhất, chiếm khoảng 70 % tổng doanh thu của Cụng ty,