CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH
2.2Thực trạng hệ thống kờnh phõn phối tại cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh 1 Thực trạng hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Xăng dầu
2.2.1 Thực trạng hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh năm 2008
Hoạt động kinh doanh xăng dầu của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh được thực hiện dưới cỏc hỡnh thức: trực tiếp bỏn buụn, bỏn lẻ và bỏn qua hệ thống đại lý, tổng đại lý. Trong đú doanh thu của kờnh trung gian như bỏn buụn, tổng đại lý và đại lý chiếm khoảng 70%, kờnh bỏn trực tiếp đến tận người tiờu dựng qua hệ thống cỏc cửa hàng bỏn lẻ chỉ chiếm khoảng 30% tổng doanh thu. Như vậy ta thấy kờnh bỏn qua trung gian cú tỷ suất lợi nhuận thấp nhưng lại cú doanh thu khỏ lớn, đõy là một sự bất hợp lý hiện nay trong hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh, cần cú biện phỏp điều chỉnh để nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh.
Hiện nay thương hiệu Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh ngày càng được củng cố vững chắc trờn thị trường 3 tỉnh Hà Tõy – Hà Nội, Hũa Bỡnh, Sơn La, là thương hiệu lớn của Việt Nam và quốc tế. Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh luụn là bạn hàng tin cậy của đại đa số khỏch hàng cụng nghiệp, cỏc doanh nghiệp tiếp tục lưu thụng và người tiờu dựng trờn phạm vi 3 tỉnh: Hà Tõy – Hà Nội, Hũa Bỡnh, Sơn La.
Với chớnh sỏch phỏt triển nền kinh tế nhiều thành phần của Đảng và Nhà nước Việt Nam, tại thị trường nội địa đó và đang phỏt triển cỏc doanh nghiệp
kinh doanh xăng dầu tham gia bỏn buụn, bỏn lẻ xăng dầu trờn thị trường nội địa dưới hỡnh thức đại lý, tổng đại lý. Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh cựng với cỏc đại lý, tổng đại lý- cỏc đối tỏc của mỡnh thực hiện kinh doanh bỡnh đẳng, hai bờn cựng cú lợi trờn cơ sở chấp hành nghiờm tỳc luật phỏp và cỏc quy định của Nhà nước trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu. Cỏc doanh nghiệp này thực sự là đội ngũ bạn hàng tin cậy đó và đang sỏt cỏnh với Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh phỏt triển ngày càng vững mạnh. Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đỏnh giỏ cao, coi trọng cỏc đại lý, tổng đại lý của mỡnh và chủ trương tiếp tục phỏt triển mối quan hệ với cỏc doanh nghiệp này một cỏch chặt chẽ, toàn diện, bền vững và lõu dài để khụng ngừng đẩy mạnh hoạt động cỏc thành viờn trong hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh, từ đú nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiện nay Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh cú hệ thống kờnh phõn phối trải khắp trờn ba địa bàn: Hà tõy- Hà Nội, Hũa Bỡnh, Sơn La. Hệ thống kờnh phõn phối chủ yếu của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh tớnh đến ngày 31/12/2008 được tổng hợp trong bảng 7.
Bảng 7. Hệ thống kờnh phõn phối xăng dầu Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh tớnh đến ngày 31/12/2008 Tờn đơn vị Cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc Tổng Đại lý Đại lý bỏn lẻ Tổng số Điểm bỏn Cửa hàng xăng dầu Điểm bỏn Số Tổng đại lý Số Cửa hàng Điểm bỏn Số Đại lý Điểm bỏn Điểm bỏn (1) (2) (3) (5) 6) (7) (8) +(6)+(8)(10)=(2) Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh 69 71 3 18 49 124 140 260 Khối Văn phũng 24 26 2 16 42 20 21 89
Chi nhỏnh Sơn La 20 20 0 34 43 63
Chi nhỏnh Hũa Bỡnh 18 18 0 30 31 49
Xớ nghiệp K133 7 7 1 2 7 40 45 59
Theo số liệu ở bảng 7 tớnh đến ngày 31/12/2008 tổng số điểm bỏn trờn cả 3 địa bàn hoạt động: Hà Nội, Sơn La, Hũa Bỡnh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh là 260 điểm bỏn trong đú khối văn phũng là 89 điểm bỏn chiếm 34.42 %, CN Sơn La: 63 điểm bỏn chiếm 24,23 %, CN Hũa Bỡnh : 49 điểm bỏn chiếm 18.84 %, XN K133 cú 59 điểm bỏn chiếm 22.69 %. Như vậy ta thấy số điểm bỏn của Cụng ty là một con số khụng nhỏ, trải khắp ở cả ba địa bàn hoạt động, đõy là một minh chứng cho sự phỏt triển bền vững với quy mụ lớn của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh. Trong đú số cửa hàng xăng dầu bỏn lẻ trực thuộc cú tổng số cửa hàng xăng dầu là 69 cửa hàng, 71 điểm bỏn chiếm 27.3%. Số lượng điểm bỏn thuộc tổng đại lý là 49 điểm bỏn chiếm 18.84 %, số lượng điểm bỏn thuộc khối đại lý bỏn lẻ là 140 đại lý chiếm 53.8%.
Như vậy ta thấy hiện nay, số điểm bỏn của đại lý và tổng đại lý chiểm tỷ lệ lớn nhất bao gồm 189 điểm bỏn chiếm 72.69% số lượng điểm bỏn của toàn Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh. Nguyờn nhõn dẫn tới điều này là do, khu vực kinh doanh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh chủ yếu là cỏc vựng nụng nghiệp, miền nỳi. Việc xõy dựng cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc đũi hỏi phải tốn rất nhiều chi phớ, mặt khỏc mức độ rủi ro do văn húa địa phương rất lớn, nờn việc phõn phối qua kờnh đại lý và tổng đại lý là hiệu quả nhất mặc dự tỷ suất lợi nhuận của kờnh bỏn lẻ trực tiếp cao hơn qua kờnh trung gian. Tuy nhiờn xột về mặt hiệu quả chung, kờnh qua trung gian sẽ phõn phối rộng khắp hơn trờn 3 địa bàn kinh doanh của Cụng ty.
Cụng ty Cú hệ thống kho bể thể hiện qua bảng 8.
Bảng 8. Hệ thống kho phõn phối xăng dầu của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh tớnh đến ngày 31/12/2008