CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH
2.1.2Sự phõn bố cỏc cỏc thành viờn trong hệ thống kờnh phõn phối tại 3 tỉnh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
3 tỉnh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
Vấn đề phõn bố về mặt địa lý của cỏc thành viờn trong toàn bộ hệ thống kờnh phõn phối khụng đồng đều. Hệ thống đại lý, tổng đại lý, cỏc cửa hàng tại cỏc vựng thành thị, thị trấn, vựng đụng dõn cư số lượng cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc khỏ dày đặc, trong khi đú ở cỏc vựng nụng thụn, dõn cư thưa thớt lại cú rất ớt cỏc cửa hàng bỏn lẻ xăng dầu của Cụng ty. Trang bị cơ sở vật chất tại những điểm này chưa thực sự được chỳ trọng, để kinh doanh cú hiệu quả cần phải tiến hành cải tạo, nõng cấp về mặt cơ sở vật chất kỹ thuật cũng như trang thiết bị phục vụ cho việc kinh doanh xăng dầu. Sự phõn bố cỏc thành viờn của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh được thể hiện qua bảng 10.
Bảng 6. Bảng phõn bố cỏc thành viờn thuộc hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
Địa danh Tổng đại lý Đại lý Cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc
Số tổng Đại lý Số điểm bỏn Số đại lý Số điểm bỏn Số cửa hàng Số điểm bỏn Hà Tõy – Hà Nội 3 49 60 66 31 33 148 Hũa Bỡnh 0 0 30 31 18 18 49 Sơn La 0 0 34 43 20 20 63
Nhỡn vào bảng 6 ta dễ dàng nhận thấy sự phõn bố của cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc, cỏc tổng đại lý
và đại lý khụng đều. Sự phõn bố khụng đều được thể hiện ở biểu đồ 7.
Biểu đồ 7. Biểu đồ phõn bố cỏc điểm
bỏn tại 3 tỉnh Hà tõy – Hà Nội, Hũa
Bỡnh, Sơn La
Tại những vựng mật độ dõn số thấp như Hũa Bỡnh, Sơn La thỡ số cửa hàng, đại lý, tổng đại lý khụng nhiều. Dõn cư ở đõy để cú thể sử dụng được sản phẩm thường phải đi đến điểm đặt cỏc điểm bỏn hoặc phải mua thụng qua cỏc nhà bỏn lẻ với giỏ đắt. Trong khi ở cỏc vựng thành thị, vựng đụng dõn cư số lượng cỏc điểm bỏn của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh và của đối thủ cạnh tranh tương đối dày đặc nờn thường xuyờn diễn ra sự tranh giành khỏch hàng, dẫn tới sự cạnh tranh thiếu lành mạnh trờn thị trường xăng dầu. Sự phõn bố về mặt địa lý của đại lý, tổng đại lý, cửa hàng bỏn lẻ tại cỏc tỉnh cũng khụng đều, điều đú được thể hiện ở biểu đồ 8, 9 và 10.
Biểu đồ 8. Biểu đồ số điểm bỏn của cỏc kờnh phõn phối tại Hà Tõy – Hà Nội.
Biểu đồ 9. Biểu đồ số điểm bỏn của cỏc kờnh phõn phối tại Hũa Bỡnh.
Biểu đồ 10. Biểu đồ số điểm bỏn của cỏc kờnh phõn phối tại Sơn La.
Đõy là điểm bất hợp lý mà Cụng ty Xăng dầu cần phải điều chớnh để tăng số điểm bỏn tại cỏc vựng dõn cư thưa thớt, khu vực miền nỳi.