CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH
2.2.3 Chiến lược của hệ thống kờnh phõn phối tại Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
thể mang lại nhiều rủi ro nhất cho Cụng ty, tỷ suất lợi nhuận thấp, tỷ suất lợi nhuận kờnh cấp 1 được tổng hợp ở bảng 10.
Bảng 10. Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu của kờnh cấp 1
Chỉ tiờu Đơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu Triệu đồng 996556.4 1389270.2 2334797.3
Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 2283.3 -166.24 22742
Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu % 0.19 (0.02) 0.97
Nhỡn vào bảng tỷ suất lợi nhuận của kờnh cấp 1 ta thấy cần tăng một cỏch tuyệt đối về mặt doanh thu, đồng thời giảm tỷ lệ % doanh thu của kờnh cấp 1, tăng tỷ lệ % doanh thu của kờnh cấp 0.
2.2.3 Chiến lược của hệ thống kờnh phõn phối tại Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh Sơn Bỡnh
Hiện nay Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đang sử dụng chiến lược định vị kờnh phõn phối bằng cỏch xõy dựng mối quan hệ giữa cỏc thành viờn, qua đú đưa ra những lợi ớch cú thể nhận thấy cho cỏc thành viờn trong kờnh trờn cơ sở dài hạn. Khi cỏc kờnh định vị tốt thỡ Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh sẽ được sự tin cậy, ủng hộ của cỏc thành viờn trong kờnh từ đú cú thể đạt được lợi thế cạnh tranh một cỏch tương đối.
Xõy dựng hệ thống kiểm soỏt cỏc thành viờn trong kờnh bằng cỏch thường xuyờn kiểm tra chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ của cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc. Đối với kờnh cấp 1, sử dụng cỏc quy định về tiờu chuẩn xẳng dầu, điều kiện để kinh doanh xăng dầu để tiến hành kiểm tra,
giỏm sỏt cỏc thành viờn trong kờnh này.
Khụng ngừng tăng lờn về mặt chiều rộng của cỏc kờnh phõn phối. Đối với kờnh phõn phối cấp 0, tăng cường xõy dựng mới, mua lại cửa hàng của cỏc đại lý hoặc đối thủ cạnh tranh, cải tạo lại những điểm bỏn, cửa hàng đó cũ để tăng số điểm bỏn, số cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh.