gi5m chi phắ
SS dVng hi6u quC d#ch vV phát triZn kinh doanh các doanh nghi6p sẩ tiAt ki6m ựưFc nhi\u chi phắ sCn xuMt cho doanh nghi6p.
Th nh t, doanh nghi6p có thZ khai thác ựưFc các ngu>n ựQu vào t;n g5c mà không phCi qua các khâu trung gian. Thông qua DVPTKD các doanh nghi6p có thZ tiAp c;n ựưFc nhWng thông tin tr<c tiAp v\ các nhà cung cMp và l<a chRn nhà cung cMp phù hFp yêu cQu vLi m c giá hFp lý nhMt.
Th hai, các doanh nghi6p cung cMp d#ch vV phát triZn kinh doanh có tắnh chuyên nghi6p và ựưFc chuyên môn hoá cao nên chi phắ cho d#ch vV nhỌ hơn rMt nhi\u so vLi vi6c doanh nghi6p sS dVng các ngu>n l<c c2a mình ựZ t< phVc vV.
Th ba, sS dVng d#ch vV phát triZn kinh doanh, các doanh nghi6p có ựi\u ki6n t;p trung ngu>n l<c cho nhWng hoHt ựUng sCn xuMt kinh doanh chắnh mà doanh nghi6p có ưu thA, thúc ựgy quá trình chuyên môn hóa tẸ ựó giCm ựưFc giá thành sCn phgm c2a doanh nghi6p.
đ5i vLi nhWng doanh nghi6p có qui mô nhỌ và vẸa, hHn chA v\ ngu>n l<c thì vi6c sS dVng d#ch vV phát triZn kinh doanh lHi càng trc nên quan trRng.
1.2.4. D ch v phát tri n kinh doanh h/ tr0 doanh nghi p trong vi c tìm hi u môi trư:ng kinh doanh c a nư;c xu t kh u hi u môi trư:ng kinh doanh c a nư;c xu t kh u
MUt trong nhWng vMn ự\ khó khăn nhMt c2a các doanh nghi6p xuMt khgu hi6n nay là s< thiAu hiZu biAt v\ môi trưPng kinh doanh. Các nhà cung cMp d#ch vV phát triZn kinh doanh, các tỎ ch c h^ trF xuMt khgu ựóng vai trò quan trRng giúp các doanh nghi6p có ựưFc thông tin v\ các qui ự#nh và pháp lu;t, các rào cCn thương mHi c2a nưLc sc tHi ự5i vLi vi6c nh;p khgu tẸng mat hàng, nhóm hàng thông qua các d#ch vV tư vMn xuMt khgu như tư vMn lu;t, tư vMn v\ ựàm phán ký kAt hFp ự>ng,... đ>ng thPi, các d#ch vV v\ tư vMn xuMt khgu và tiAp c;n th# trưPng cung cMp cho doanh nghi6p nhWng chẽ d:n v\ hoHt ựUng thương mHi phù hFp vLi tẸng th# trưPng và giúp cho doanh nghi6p tìm kiAm ựưFc th# trưPng t5t nhMt sao cho sCn phgm c2a doanh nghi6p phù hFp tHi th# trưPng ựó.
1.2.5. D ch v phát tri n kinh doanh h/ tr0 doanh nghi p xu t kh u trong xây d3ng và b5o h( thương hi u @ nư;c ngoài xây d3ng và b5o h( thương hi u @ nư;c ngoài
Xây d<ng và bCo hU thương hi6u là mUt trong nhWng vMn ự\ quan trRng c2a doanh nghi6p xuMt khgu. Th<c tA cho thMy, trên thA giLi ựac bi6t là các nưLc ựang phát triZn như Vi6t Nam các doanh nghi6p vẸa và nhỌ thưPng thiAu kiAn th c và hiZu biAt v\ vMn ự\ xây d<ng thương hi6u. Vì không quan tâm ựAn vi6c ựăng ký thương hi6u và nhãn hi6u nên kAt quC là mUt s5 doanh nghi6p b# mMt thương hi6u trên th# trưPng thA giLi như ự5i vLi mUt s5 sCn phgm: nưLc m[m Phú Qu5c, bia Sài Gòn, cà phê Trung Nguyên, khóa Vi6t Ti6p,Ầ
đZ ngăn chan tình trHng b# mMt thương hi6u, các doanh nghi6p cQn nh;n th c ựưFc vai trò quan trRng c2a xây d<ng và phát triZn thương hi6u và sS dVng nhWng d#ch vV chuyên nghi6p v\ xây d<ng và bCo v6 thương hi6u, có
như v;y doanh nghi6p mLi có thZ ự ng vWng ựưFc trên th# trưPng cHnh tranh ngày càng kh5c li6t.
1.2.6. D ch v phát tri n kinh doanh t%o ựiBu ki n thuCn l0i ự các doanh nghi p xúc tiDn thương m%i, tiDp cCn và xâm nhCp th trư:ng nư;c ngoài
DVPTKD có vai trò quan trRng trong vi6c cung cMp nhWng thông tin cQn thiAt cho hoHt ựUng xuMt khgu c2a doanh nghi6p, như thông tin th# trưPng, ngu>n hàngẦ Vi6c cung cMp nhWng thông tin v\ nhu cQu và th# hiAu khách hàng giúp cho doanh nghi6p xây d<ng chiAn lưFc kinh doanh, chiAn lưFc phát triZn sCn phgm và th# trưPng cho phù hFp.
Ngoài ra, d#ch vV phát triZn kinh doanh cũng là cQu n5i giWa doanh nghi6p vLi các khách hàng thông qua vi6c tỎ ch c các s< ki6n thương mHi như tỎ ch c tham quan khCo sát th# trưPng, tỎ ch c các hUi chF, triZn lãm,Ầ Các doanh nghi6p cũng có thZ tiAp c;n th# trưPng thông qua sS dVng d#ch vV quCng cáo, xây d<ng các website giLi thi6u sCn phgm và bán hàng nhP d#ch vV thông tin.
1.2.7. D ch v phát tri n kinh doanh t%o ra giá tr gia tăng cho s5n ph m, góp ph*n nâng cao v thD c a các s5n ph m xu t kh u trong chu/i giá tr góp ph*n nâng cao v thD c a các s5n ph m xu t kh u trong chu/i giá tr toàn c*u
DVPTKD là yAu t5 ựQu vào quan trRng góp phQn tHo ra giá tr# gia tăng cho sCn phgm. Các d#ch vV như nghiên c u th# trưPng, thiAt kA bao bì, tư vMn kinh doanh, tư vMn công ngh6, quCng cáo, xây d<ng thương hi6u... ngày càng trc nên quan trRng và có nhWng ựóng góp ựáng kZ trong vi6c tHo ra các giá tr# gia tăng ự5i vLi sCn phgm c2a doanh nghi6p.
Như v;y, DVPTKD ựóng vai trò là mUt ựQu vào quan trRng trong quá trình chuyZn d#ch sCn xuMt hàng hóa, thúc ựgy quá trình chuyZn d#ch tẸ xuMt
khgu có giá tr# gia tăng thMp sang xuMt khgu có giá tr# gia tăng cao, tẸ ựó nâng cao v# thA c2a sCn phgm xuMt khgu trong chu^i giá tr# toàn cQu.
1.2.8. D ch v phát tri n kinh doanh ựóng vai trò quan tr,ng ựJi v;i vi c nâng cao năng l3c c%nh tranh c a doanh nghi p xu t kh u nâng cao năng l3c c%nh tranh c a doanh nghi p xu t kh u
D#ch vV phát triZn kinh doanh có vai trò thúc ựgy quá trình chuyên môn hoá, tHo ựi\u ki6n t;p trung các ngu>n l<c nh m nâng cao hi6u quC hoHt ựUng. NhP sS dVng d#ch vV phát triZn kinh doanh, các doanh nghi6p không cQn phCi ựCm nhi6m tMt cC các khâu c2a quá trình sCn xuMt kinh doanh như trưLc ựây mà có ựi\u ki6n t;p trung vào mUt s5 hoHt ựUng chắnh trong quá trình sCn xuMt kinh doanh. đi\u này giúp cho các doanh nghi6p tránh ựưFc s< phân tán các ngu>n l<c, năng suMt lao ựUng ựưFc nâng cao.
Frank Niemann trong cu5n Turning BDS into Business ựã chẽ ra r ng Ộtrong mUt môi trưPng kinh doanh năng ựUng và ngày càng ph c tHp c các nưLc công nghi6p hi6n nay, các ựơn v# kinh doanh và các tỎ ch c nói chung cQn phCi t;p trung vào nhWng lĩnh v<c ch2 yAu mà doanh nghi6p có khC năng nh m duy trì khC năng cHnh tranh và nâng cao hi6u quCỢ [46].
Micheal Porter ựã chẽ ra r ng năng l<c cHnh tranh c2a doanh nghi6p ựưFc thZ hi6n b ng chắnh nUi l<c c2a bCn thân doanh nghi6p, nhWng lFi thA c2a doanh nghi6p so vLi ự5i th2 cHnh tranh trên th# trưPng và vi6c sS dVng có hi6u quC các yAu t5 h^ trF tẸ bên ngoài.
Th<c tA cho thMy r ng không mUt doanh nghi6p nào mHnh v\ tMt cC các mat, doanh nghi6p có lFi thA v\ mat này thì lHi hHn chA v\ mat khác. Chắnh vì v;y, các doanh nghi6p ự\u cQn ựAn các ngu>n l<c tẸ các ngành h^ trF nh m nâng cao hi6u quC hoHt ựUng c2a doanh nghi6p.
Các ngành h^ trF liên quan có Cnh hưcng quan trRng ựAn hoHt ựUng c2a doanh nghi6p. Các ngành này có thZ ph5i hFp vLi các hoHt ựUng c2a doanh nghi6p ựZ tHo nên chu^i giá tr# hoac tHo ra nhWng sCn phgm có tắnh chMt bỎ
sung cho sCn phgm c2a doanh nghi6p. (Vắ dV ngành công nghi6p phQn c ng và phQn m\m máy tắnh).
Hình 1.1. Mô hình kim cương c_a M. Porter
Vi6c sS dVng các ngu>n l<c h^ trF tẸ bên ngoài mUt cách hi6u quC giúp cho doanh nghi6p t;p trung ngu>n l<c vào nhWng hoHt ựUng mà doanh nghi6p có thA mHnh, thúc ựgy chuyên môn hóa, tăng hi6u quC hoHt ựUng kinh doanh và nâng cao năng l<c cHnh tranh c2a doanh nghi6p.
1.3. CÁC Y U T ONH HƯQNG đ N D CH V PHÁT TRI"N KINH DOANH CHO DOANH NGHI$P XU&T KH'U DOANH CHO DOANH NGHI$P XU&T KH'U
DVPTKD ra ựPi là mUt tMt yAu ựZ ựáp ng yêu cQu c2a các doanh nghi6p trong ựi\u ki6n n\n kinh tA ngày càng phát triZn, s< phân công hóa lao ựUng di"n ra mUt cách mHnh mẩ. Tuy nhiên, DVPTKD có ựáp d ng ựưFc yêu cQu c2a các doanh nghi6p hay không còn phV thuUc vào nhi\u yAu t5, có thZ kZ ựAn mUt s5 yAu t5 chắnh g>m: các yAu t5 v\ phắa doanh nghi6p cung cMp
V# thA c2a doanh nghi6p so vLi ự5i th2
cHnh tranh
Năng l<c cHnh tranh c2a doanh nghi6p ChMt lưFng, khC
năng cung ng, m c ựU chuyên môn hóa
các yAu t5 ựQu vào
S< ựáp ng nhu cQu v\ các sCn phgm d#ch
vV cũng như yêu cQu v\ chMt lưFng
Các ngành h^ trF và có liên quan
d#ch vV, các doanh nghi6p sS dVt ng d#ch vV và các yAu t5 thuUc môi trưPng tương tác c2a d#ch vV.