THỰC TRẠNG VÙNG NGUYÊN LIỆU VÀ CHÍNH SÁCH THU MUA SẮN
3.4.1.2Hình thức mua
Mua tại kho Nhà máy: Tất cả các nông hộ sản xuất sắn phải đăng ký lịch cung ứng với Nhà máy về sản lượng cung ứng và thời gian cung ứng. Sau khi hai bên thoả thuận được thời gian cung ứng và sản lượng cung ứng mỗi ngày nông hộ sản xuất sắn bắt đầu tổ chức thu hoạch đưa sắn đến bán tại Nhà máy.
Mua tại ruộng: Nông hộ trồng sắn thu hoạch tập kết tại nơi xe có trọng tải 5 tấn vào được, Nhà máy cử nhân viên nông vụ đến cân hàng và thanh toán tiền hàng tại điểm tập kết. Hình thức này Nhà máy chỉ tổ chức thực hiện vào vụ 2005 - 2006, khi Nhà cung ứng sắn tươi chưa phát triển.
Hai hình thức thu mua trên rất thuận lợi với nông hộ sản xuất sắn, tuy nhiên hình thức bán tại Nhà máy, nông hộ sản xuất sắn thường gặp khó khăn là đăng ký lịch cung ứng sắn. Chỉ có những nông hộ sản xuất ở gần Nhà máy mới có điều kiện đến Nhà máy đăng ký lịch cung ứng sắn tươi, phần lớn còn lại các nông hộ sản xuất sắn thường đưa sắn đến cổng nhà máy sau đó mới thoả thuận thời gian nhập hàng. Hình thức bán tại ruộng, nông hộ sản xuất sắn gặp khó khăn là sản lượng sắn ít, muốn bán được tại ruộng thường phải có nhóm hộ thu hoạch hoặc tổ chức thôn, đội thu hoạch mới đủ trọng lượng xe vận chuyển. Chính những khó khăn này làm giảm sản lượng cung ứng từ kênh nông hộ sản xuất sắn.
Kết quả khảo sát những khó khăn khi tham gia cung ứng sắn đến Nhà máy, có 58% số hộ do sản lượng hàng hoá ít. Trong đó đặt biệt là nhóm có cự ly vận chuyển trên 50 km có đến 68% số hộ cho rằng do sản lượng ít và nhóm có cự ly dưới 50km chỉ có 47,1%. Nhà máy cần quan tâm nhiều hơn đến các vùng có cự ly vận chuyển xa về hình thức thu mua để tổ chức thu gom triệt để sản lượng sắn tươi trên vùng nguyên liệu.
So với hình thức thu mua của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên vùng nguyên liệu là sắn khô và lò bột lọc, Nhà máy chủ yếu có một hình thức thu mua giao hàng tại Nhà máy. Các đối thủ cạnh tranh mua hàng với số lượng ít giao hàng nhiều địa điểm khác nhau, giao hàng tại nhà, tại vùng nguyên liệu, giao hàng trên xe. Để tăng năng lực cạnh tranh thu mua, Nhà máy cần thu mua trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua các Nhà cung ứng để cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh trên vùng nguyên liệu.