THỰC TRẠNG VÙNG NGUYÊN LIỆU VÀ CHÍNH SÁCH THU MUA SẮN
3.3.3.2Giá mua nguyên liệu của Nhà máy so với các đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh chính trên vùng nguyên liệu sắn Thừa Thiên Huế của Nhà máy tinh bột sắn FOCOCEV Thừa Thiên Huế là các đại lý sắn khô và các lò bột lọc. Thời gian thu mua chính của các đại lý sắn khô là từ tháng 8 đến hết tháng 9 hằng năm. Ngoài ra các tháng còn lại thu mua ít do phụ thuộc nhiều vào thời tiết. Các lò bột lọc thu mua từ đầu vụ đến cuối vụ, tuy nhiên sản lượng ít, tập trung cao điểm vào tết Nguyên đán.
So sánh với giá thu mua các đại lý sắn khô: Vào đầu vụ giá thu mua của Nhà máy niêm yết rộng rãi trên vùng nguyên liệu thu hoạch. Để cạnh tranh mua nguyên liệu sắn, giá thu mua của các đại lý sắn khô định giá bằng giá thu mua của Nhà máy hoặc cao hơn một ít. Yêu cầu về chất lượng sản phẩm của các đại lý sắn khô đơn giản, chỉ tính theo trọng lượng. Trong lúc Nhà máy tính theo chất lượng của sắn là hàm lượng tinh bột. Với những vùng nguyên liệu sắn có chất lượng cao thì cạnh tranh về giá thu mua trên vùng nguyên liệu giữa Nhà máy với các đại lý sắn khô bằng nhau và thường Nhà máy có ưu thế hơn. Nhưng đối với các vùng nguyên liệu sắn có chất lượng trung bình hoặc thấp thì thường là thu mua nguyên liệu các đại lý sắn khô chiếm ưu thế.
So sánh với giá thu mua các lò bột lọc: Giá thu mua của các lò bột lọc căn cứ giá thu mua của Nhà máy và định giá bằng giá mua giao hàng tại kho của Nhà máy. Trong lúc các lò bột lọc gần vùng nguyên liệu, ngược lại giá bằng nhau nhưng chuyển đến Nhà máy bán phát sinh thêm cước vận chuyển cao hơn. Vì vậy, lúc nào các lò bột lọc cũng đủ nguyên liệu để hoạt động và cạnh tranh giá thu mua với Nhà máy. Tuy nhiên giá của các lò bột lọc chỉ có ưu thế tại vùng nguyên liệu Phú Lộc, các vùng nguyên liệu khách không thể cạnh tranh trực tiếp với giá thu mua của Nhà máy.