I. Giới thiệu chung về công ty Vậ tt kỹ thuật xi măng.
3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty
Công ty vật t kỹ thuật xi măng là một DNNN, đơn vị thành viên của Tổng công ty xi măng. Mọi hoạt động của công ty phải theo sự chỉ đạo và phải đợc phép của Tổng công ty. Giá bán xi măng là giá do Ban vật giá Chính phủ, Bộ Xây dựng và Tổng công ty xi măng quy định. Ngoài chức năng kinh doanh, công ty còn phải làm nhiệm vụ chính trị là bình ổn giá cả trên thị trờng và cung ứng hay dự trữ, thu mua xi măng khi có biến động bất thờng xảy ra. Điều này ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của công ty, đó là dù lỗ vẫn phải bán xi măng ở những địa bàn vùng sâu, vùng xa nh Hà Giang, Cao Bằng, Bắc Cạn, Lạng Sơn. Hằng năm, công ty lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài chính, kế hoạch sửa chữa xây dựng cơ bản… nộp cho tổng công ty duyệt sau đó mới đợc thực hiện.
Về tài sản và nguồn vốn: Theo tính chất sở hữu, vốn công ty gồm vốn nợ và vốn chủ sở hữu, mà chủ sở hữu ở đây là nhà nớc, vốn nợ chủ yếu là nợ không do vay. Theo phơng thức chuyển giá trị vào chi phí sản xuất kinh doanh, vốn công ty đ- ợc chia thành vốn cố định và vốn lu động. Công ty là một DN thơng mại nên TSLĐ chiếm phần lớn: 77% (năm 1999), 76,43% (năm 2000), 80,31% (năm 2001).
Bảng tóm tắt tài sản và nguồn vốn công ty
Đơn vị tính: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001
I. Tài sản 108.337.887.834 119.798.048.916 133.802.299.961 -TSCĐ 24.896.279.811 28.232.276.819 26.346.422.672 -TSLĐ 83.441.608.023 91.565.772.097 107.455.877.289 II. Nguồn vốn Nợ phải trả 67.357.456.350 69.256.955.750 82.962.457.748 Vốn chủ sở hữu 40.980.431.514 50.541.093.166 50.839.842.213
Về thị trờng tiêu thụ: Công ty đợc giao nhiệm vụ lu thông, tiêu thụ xi măng trên địa bàn các tỉnh phía Bắc là Hà Nội, Hà Tây, Lai Châu, Vĩnh Phúc, Cao Bằng, Bắc Cạn, Yên Bái, Hà Giang, Lào Cai, Phú Thọ…, trong đó địa bàn chính là Hà Nội – thủ đô của cả nớc với số dân trên 4.000.000 ngời và mức tiêu thụ xi măng đợc đánh giá cao trong cả nớc (1,2 triệu tấn – 1,6 triệu tấn / năm), và địa bàn này còn có lợng xi măng tiêu thụ mạnh trong những năm tới đây vì số lợng dự án đang và sẽ triển khai. Tuy nhiên một số địa bàn của công ty ở vùng sâu, vùng xa có giao thông không thuận lợi, vận chuyển hàng hoá khó khăn.
Về sản phẩm xi măng: Sản phẩm xi măng của công ty là vật liệu chính của các công trình xây dựng. Do công ty chủ yếu cung cấp xi măng cho các công trình
xây dựng thuộc địa bàn phía Bắc – là địa bàn có khí hậu nhiệt đới gió mùa, tốc độ xây dựng các công trình phụ thuộc vào thời tiết và do cuối năm các công trình cần nhanh chóng hoàn thành nên chỉ vào những tháng nh tháng 3, 4, 5, 6, 10, 11, 12 l- ợng xi măng mới tiêu thụ mạnh. Đặc điểm này ảnh hởng đến các khoản phải thu, phải trả, hàng tồn kho và tiền của công ty…
Về nguồn hàng và cơ cấu sản phẩm hàng hoá kinh doanh của công ty: Khi mới thành lập và bắt đầu kinh doanh xi măng, Công ty chỉ là Tổng đại lý tiêu thụ xi măng cho Công ty xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn. Từ khi chuyển đổi phơng thức kinh doanh, công ty kinh doanh thêm xi măng của công ty xi măng Bút Sơn và Hải Phòng. Hiện công ty đang kinh doanh xi măng của 4 công ty trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam đó là Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hải Phòng.
Công ty xi măng Hoàng Thạch với biểu tợng “con s tử” (thành lập năm 1980) chuyên sản xuất xi măng PC30, PC40 và một số chủng loại xi măng đặc biệt dùng cho các giếng khoan sâu với dây chuyền tiên tiến hiện đại của hãng FLS miclth (Đan Mạch), công suất 2,4 triệu tấn / năm đã tạo đợc uy tín trên thi trờng phía Bắc, do đó dù giá có hơi cao hơn một ít so với các loại khác nhng lợng tiêu thụ vẫn mạnh. Xi măng Bỉm Sơn với nhãn hiệu “con voi” với công suất thiết kế 1,4 triệu tấn/năm cùng với các loại xi măng mác tốt, phù hợp với điều kiện khí hậu khắc nghiệt rất đợc a chuộng ở miền Bắc và miền Trung.
Xi măng Bút Sơn với nhãn hiệu “quả địa cầu” mới gia nhập thị trờng từ năm 1995 song cũng chiếm đợc lòng tin của ngời tiêu dùng do công nghệ sản xuất theo dây chuyền hiện đại do Pháp tài trợ với công suất thiết kế 1,4 triệu tấn/năm, giá bán thấp hơn, chất lợng đã đạt đẳng cấp quốc tế đợc lu thông rộng rãi trong cả nớc.
Xi măng Hải Phòng có từ lâu đời, công suất thiết kế 0,35 triệu tấn / năm nhãn hiệu “con rồng xanh” với đủ chủng loại xi măng thông dụng và đặc biệt: xi măng bền sunphát, xi măng trắng, đen, xi măng PoócLăng đủ các mác PC30, PC40.
Với 4 loại xi măng này công ty đảm bảo nguồn hàng phong phú, ổn định và chất lợng. Đây là một lợi thế của công ty.
Các chủng loại xi măng công ty thờng kinh doanh là: Hoàng Thạch PC30, Bỉm Sơn bao PCB30, Bỉm Sơn rời PCB30, Bút Sơn bao PCB30, Bút Sơn bao PCB40, Bút Sơn rời PCB30, Bút Sơn rời PCB40, Hải Phòng đen PC30. Trong các loại xi măng công ty đang kinh doanh, xi măng Hoàng Thạch chiếm tỷ trọng lớn nhất – khoảng 50%, sau đó là xi măng Bỉm Sơn, Bút Sơn và Hải Phòng. Mỗi thị trờng a chuộng một loại xi măng ví dụ ở miền Trung, xi măng Bỉm Sơn rất đợc a chuộng, nhng ở phía Bắc - địa bàn của công ty – xi măng Hoàng Thạch lại có uy tín với khách hàng
hơn. Do vậy, việc xác định cơ cấu sản phẩm kinh doanh là phụ thuộc vào yêu cầu thị trờng và nhiệm vụ của công ty.
Ngoài ra, công ty còn có các hoạt động khác nh cung cấp phụ gia cho các nhà máy xi măng. Hiện nay, công ty đang có chủ trơng đa dạng hoá hoạt động của mình.
Về đối thủ cạnh tranh: Trên thị trờng hiện nay đang tồn tại đa dạng các công ty xi măng của đủ mọi thành phần: từ các công ty thuộc Tổng công ty Xi măng Việt Nam, công ty xi măng liên doanh, xí nghiệp xi măng quốc phòng và nhà máy xi măng địa phơng. Sự đa dạng này tuy cung ứng các sản phẩm phù hợp nhu cầu ngời tiêu dùng nhng cũng tạo ra một thị trờng gay gắt và quyết liệt: cạnh tranh giữa các công ty thuộc Tổng công ty Xi măng, cạnh tranh giữa các công ty trong Tổng công ty và xi măng liên doanh, xi măng quốc phòng, xi măng địa phơng do cùng địa bàn. Sự cạnh tranh chủ yếu về giá cả và chất lợng.
Nhà máy xi măng liên doanh gồm có xi măng Chifon, xi măng Nghi Sơn tham gia thị trờng với chất lợng tơng đơng nhng giá cả thấp hơn so với giá các mặt hàng xi măng cùng loại mà công ty bán ra (thờng thấp hơn 25000-40000đ/tấn), phơng thức kinh doanh lại đa dạng linh hoạt, cơ chế bán hàng của các công ty này rất có lợi cho ngời tiêu dùng, đang dần chiếm thị trờng xi măng nội địa, là đối thủ cạnh tranh cần phải chú ý của công ty.
Xi măng địa phơng: gần 55 cơ sở địa phơng sản xuất xi măng tuy chất lợng không bằng những loại xi măng công ty đang kinh doanh nhng giá rẻ hơn rất nhiều từ 40000 – 60000đ/tấn với phơng thức vận chuyển linh hoạt, len lỏi vào các ngóc ngách trên thị trờng cũng là những đối thủ cạnh tranh của công ty.
Ngoài ra, trên thị trờng còn có nhà máy xi măng quốc phòng với các loại xi măng quốc phòng X77, X78, X18 phù hợp với các công trình không đòi hỏi kỹ thuật và chất lợng cao cũng là đối thủ cạnh tranh của công ty.
Về khách hàng: khách hàng công ty rất đa dạng, phong phú, họ có thể mua từ vài tạ đến vài trăm tấn xi măng. Khách hàng có thể mua theo hợp đồng kinh tế hoặc không theo hợp đồng kinh tế. Hiện nay khách của công ty chủ yếu là khách hàng mua không theo hợp đồng kinh tế. Họ có thể là các tổ chức, cá nhân thầu xây dựng, mua để sử dụng hoặc mua nhằm bán lại.
Về phơng thức vận chuyển: công ty có sử dụng cả đờng sắt, đờng bộ, đờng thuỷ để vận chuyển hàng. Chỉ riêng xi măng Bỉm Sơn không có vận chuyển bằng đ- ờng thuỷ còn lại đều sử dụng cả 3 phơng thức, tuỳ theo phơng thức, quãng đờng vận
chuyển mà cớc sẽ khác nhau. Công ty có sử dụng hình thức trung chuyển về kho, về cửa hàng, về chi nhánh.
Về phơng thức tiêu thụ: công ty tổ chức bán buôn theo hợp đồng kinh tế hoặc bán lẻ tại các cửa hàng của công ty và của đại lý, khách hàng có thể trả chậm hoặc trả tiền ngay, công ty còn tổ chức bán tại ga, tại cảng, tại đầu mối đờng bộ, tại kho và tại chân công trình.