II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TIÊU THỤ XE MÁY CỦA CÔNG TY VIETNAM
3. Giải pháp về các biện pháp bổ trợ và xúc tiến bán hàng
Quảng cáo là một hình thức kích thích sự chú ý của khách hàng về sản phẩm của mình. Một chính sách quảng cáo tốt sẽ làm cho khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của Công ty do đó sẽ tăng được sự lựa chọn của khách hàng và tạo được uy tín với khách hàng. Trong những năm qua Công ty đã
tăng dần chi phí cho quảng cáo, song những người biết đến sản phẩm của Công ty còn chưa được nhiều như mong muốn. Với một hình thức quảng cáo hợp lý sẽ được nhiều người quan tâm, chú ý nhất. Công ty nên gia tăng thêm hình thức quảng cáo trên truyền hình, thu hút được nhiều người xem. Ngoài ra Công ty có thể quảng cáo giới thiệu sản phẩm xe máy của mình trên các ấn phẩm, báo địa phương, mạng internet v.v…Công ty nên có chương trình giới thiệu sản phẩm mới của mình trên nhiều trang để giúp khách hàng cập nhật thông tin đối với mặt hàng xe máy. Nội dung quảng cáo của Công ty cần phản ánh được những thông tin về sản phẩm đến khách hàng một cách chuẩn xác, trung thực đồng thời cùng ngôn ngữ xúc tích, ngắn gọn, dễ hiểu và chú ý đến chất lượng và giá cả. Khách hàng hiện tại và tiềm năng của Công ty là những khách hàng ở nông thôn có mức thu nhập trung bình và thấp, vì thế Công ty nên chọn vị trí quảng cáo bằng các bảng biểu ngữ, phải được đặt ở nơi có thể thu hút sự chú ý của mọi người như khu vực ngoại thành, vùng giáp ranh nội thành, ngoại thành và vùng nông thôn, miền núi. Hoạt động quảng cáo của Công ty là cả một nghệ thuật và rất khó khăn. Nếu Công ty không biết khai thác lợi thế này thì Công ty bị thất bại dẫn đến làm tăng chi phí, tăng giá sản phẩm làm cho sản phẩm của Công ty không có khả năng cạnh tranh tiêu thụ trên thị trường, đó là một thất bại của Công ty.
Kết hợp với quảng cáo là tăng cường các biện pháp xúc tiến bán để nâng cao hiệu quả cho Công ty trong thời gian tới. Công ty nên có chính sách giảm giá trong một thời gian ngắn để thu hút khách hàng, sau đó Công ty có thể cải tiến thêm một số phần về mẫu mã để tăng giá lên. Hiện nay trên thị trường Việt Nam có nhiều chủng loại xe máy của Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc và các mức giá cũng rất khác nhau từ rẻ đến đắt. Xe máy Trung Quốc đã chiếm lĩnh thị trường Việt Nam với mức giá là rất thấp và đang ở
mức tương đương với giá thành sản xuất. Với mức giá đó là phù hợp với người tiêu dùng ở nông thôn Việt Nam hiện nay. Đó là một trở ngại lớn đối với các hãng xe máy nào muốn đầu tư vào thị trường khu vực nông thôn này. Do đó Công ty cần phải cải tiến chất lượng sản phẩm, đầu tư trang thiết bị hiện đại để hạ giá thành sản phẩm nâng cao năng lực cạnh tranh với các hãng xe máy khác đang tồn tại trên thị trường.