II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TIÊU THỤ XE MÁY CỦA CÔNG TY VIETNAM
2. Giải pháp về thị trường tiêu thụ
2.1. Mở rộng số điểm bán, xây dựng những đầu mối trung gian cung
cấp xe máy
Hiện nay số điểm bán xe máy của Công ty còn hạn chế, vì vậy trong năm nay và những năm tới với kế hoạch 35.000 xe máy/năm thì việc Công ty xây dừng thêm một số điểm bán là rất cần thiết. Từ trước đến nay thị trường tiêu thụ xe máy của Công ty là thị trường trong nước. Do đó, theo em Công ty nên đầu tư thêm công nghệ, trang thiết bị …để sản xuất xe máy có đủ tiêu chuẩn để xuất khẩu sang thị trường các nước trọng khu vực.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm Công ty nên xây dựng một mạng lưới tiêu thụ kết hợp cả trực tiếp và gián tiếp để cung cấp sản phẩm tới người tiêu dùng. Công ty cần kết hợp cả hai mạng tiêu thụ trên để phát huy tối đa ưu điểm của các mạng và hạn chế nhược điểm của chúng. Theo em Công ty nên tổ chức kết hợp cả hai mạng lưới(10):
Sơ đồ 1: Mạng lưới tiêu thụ gián tiếp
Sơ đồ 2: Mạng lưới tiêu thụ trực tiếp
(10) (8, tr 68 - 69) Nhà sản xuất Người đại lý Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Người môi giới Nhà sản xuất Người tiêu dùng cuối cùng Người môi giới
Để thực hiện tốt vấn để phân phối, Công ty cần hoàn thiện bộ máy tiêu thụ hoàn chỉnh, linh hoạt và đảm bảo hoạt động quản lý.Công ty có thể xây dựng hệ thống kênh phân phối phù hợp thực tế với thị trường hiện tại. Hiện tại hệ thống kênh phân phối của Công ty hoạt động có hiệu quả nhưng Công ty cũng nên xây dựng thêm một số cửa hàng, đại lý chính thức nữa ở phạm vi toàn quốc đặc biệt là các tỉnh lẻ, vùng nông thôn, miền núi để tăng khối lượng tiêu thụ xe máy.
2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Trong quá trình kinh doanh thì nghiên cứu thị trường là công việc cần thiết và đầu tiên đối với bất cứ doanh nghiệp nào. Thông qua việc nghiên cứu thị trường, Công ty sẽ nắm bắt được những thông tin cần thiết về giá cả, cung cầu hàng hoá dịch vụ mà Công ty đang kinh doanh để để ra những phương án chiến lược và biện pháp cụ thể thực hiện mục tiêu kinh doanh đã để ra. Theo em Công ty nên có thêm các phòng, ban chuyên sâu nghiên cứu về thị trường để có thể thấy được điều kiện cạnh tranh hiện nay. Vì thế Công ty có thể ứng phó được kịp thời với các diễn biến phức tạp của cơ chế thị trường để đạt hiệu quả tốt hơn trong những năm qua. Trong quá trình nghiên cứu thị trường,, Công ty sẽ phát hiện ra những thị trường mới để rồi sẽ thâm nhập, mở rộng, chiếm lĩnh được thị trường mới.