Cú thể núi phỏt triển thị trường là một hoạt động hết sức cần thiết đối với cỏc doanh nghiệp, đặc biệt là trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế đang ngày càng gay gắt như hiện nay vỡ những lý do sau đõy:
1. Sức ộp của toàn cầu hoỏ và cạnh tranh ngày càng gay gắt buộc cỏc doanh nghiệp phải phỏt triển thị trường. phải phỏt triển thị trường.
Trong quỏ trỡnh toàn cầu hoỏ và trong xu hướng quốc tế hoỏ mạnh mẽ như hiện nay, khụng cú một quốc gia nào, một doanh nghiệp nghiệp nào cú thể nằm ngoài xu hướng đú. Quỏ trỡnh hội nhập vào nền kinh tế thế giới sõu rộng của một quốc gia cũng đồng nghĩa với sự gia tăng ngày càng gay gắt trong cạnh tranh. Việc tham gia vào thị trường quốc tế đối với cỏc doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đang ngày càng trở nờn bức xỳc. Quỏ trỡnh này cũng dẫn đến việc xuất hiện một loạt cỏc đối thủ cạnh tranh mà trước kia doanh nghiệp nếu chỉ hoạt động tại trong nước khụng hề cú. Sự xuất hiện của cỏc đối thủ mới cựng sự đe doạ của cỏc đối thủ tiềm ẩn và sức ộp từ những nhà cung cấp và người tiờu dựng buộc cỏc doanh nghiệp phải lựa chọn một trong hai con đường: tiếp tục phỏt triển đi lờn hay giải thể doanh nghiệp. Cú lẽ trong thời điểm hiện tại tư tưởng phũng thủ, ổn định quy mụ đang ngày càng trở nờn lỗi thời trong tư tưởng kinh doanh của cỏc doanh nghiệp, sở dĩ như vậy vỡ trong khi ngày càng cú nhiều cỏc doanh nghiệp cạnh tranh xuất hiện, nếu doanh nghiệp khụng phỏt triển mà lại chọn tư tưởng phũng thủ hay ổn định trong thời gian dài trong khi cỏc doanh nghiệp khỏc phỏt triển thỡ họ cũng coi như bị thụt lựi và ngày càng mất dần thị trường. Do vậy trong bối cảnh như vậy doanh nghiệp muốn phỏt triển chỉ cũn cú thể chọn chiến lược tấn cụng trong việc mở rộng thị trường.
2. Phỏt triển thị trường là điều kiện cơ bản giỳp doanh nghiệp tăng quy mụ sản xuất, đồng thời cú thể gia tăng doanh số và lợi nhuận. xuất, đồng thời cú thể gia tăng doanh số và lợi nhuận.
Như chỳng ta đó biết, quỏ trỡnh sản xuất tốt sẽ giỳp cho doanh nghiệp cú được cỏc sản phẩm với chất lượng ngày càng cao và giỏ thành ngày càng hạ. Việc sản xuất tốt như vậy sẽ giỳp ớch khụng nhỏ cho cỏc doanh nghiệp trong cụng tỏc phỏt triển thị trường.
Ngược lại, phỏt triển thị trường mạnh mẽ cũng cú vai trũ cực kỳ quan trọng trong việc thỳc đẩy sản xuất phỏt triển. Ngày nay khi mà thị trường cú rất nhiều nhà cung cấp trong khi số lượng người mua ngày càng hạn chế việc, phỏt triển thị trường tốt cú một nghĩa lớn trong việc thỳc đẩy sản xuất mở rộng. Một doanh nghiệp mở rộng được nhiều thị trường nhất, xõm nhập thành cụng vào nhiều thị trường nhất cũng là cỏc doanh nghiệp cú cơ hội mở rộng sản xuất với quy mụ lớn nhất vỡ giữa quy mụ sản xuất và quy mụ thị trường phải cú sự tương xứng. Doanh nghiệp khụng thể mở rộng sản xuất khi mà quy mụ, số lượng thị trường của doanh nghiệp mỡnh ngày càng bị thu hẹp. Trờn cơ sở của việc tăng quy mụ sản xuất do phỏt triển tốt thị trường tiờu thụ doanh nghiệp cú thể cú cơ hội gia tăng được doanh số bỏn và lợi nhuận đỏng kể.
3. Phỏt triển thị trường là giải phỏp quan trọng giỳp cho doanh nghiệp giảm thiểu cỏc rủi ro. cỏc rủi ro.
Trong mụi trường kinh doanh ngày càng biến động như hiện nay, việc chỉ tiến hành kinh doanh tại một thị trường là một trong những nguy cơ lớn đối với doanh nghiệp. Bởi khi cỏc yếu tố thuộc về mụi trường kinh doanh tại thị trường đú biến động sẽ gõy những ảnh hưởng khụng nhỏ đến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp. Cho nờn để giảm thiểu cỏc rủi ro gõy ra bởi sự biến động của cỏc yếu tố bất lợi đối với hoạt động của cỏc doanh nghiệp, cỏc doanh nghiệp cần phải liờn tục phỏt triển thị trường, tỡm cỏch thõm nhập và tham gia vào cỏc thi trường mới phỏt triển và tỡm kiếm cỏc đoạn thị trường mới trờn cơ sở cỏc thị trường hiện cú. Cú như vậy, khi cú sự biến động bất lợi kết quả của hoạt động kinh doanh trờn thị trường này mới cú thể bự đắp cho kết quả hoạt động kinh doanh trờn thị trường khỏc. Như thế, xột về mặt tổng thể doanh nghiệp mới cú thể hoạt động cú hiệu quả.
4. Phỏt triển thị trường là hoạt động quan trọng giỳp doanh nghiệp thu được nhiều cỏc kinh nghiệm kinh doanh quý bỏu, đặc biệt là đối với cỏc doanh nghiệp cú quy cỏc kinh nghiệm kinh doanh quý bỏu, đặc biệt là đối với cỏc doanh nghiệp cú quy mụ nhỏ và cũn ớt kinh nghiệm kinh doanh.
Cụng tỏc phỏt triển thị trường là một hoạt động rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Quỏ trỡnh phỏt triển thị trường phải trải qua rất nhiều khõu, rất nhiều giai đoạn, bắt đầu từ việc nghiờn cứu phõn tớch cỏc hướng phỏt triển của thị trường, lập kế hoạch và chiến lược phỏt triển thị trường, thực thi và cuối cựng là kiểm tra hoạt động phỏt triển thị trường của doanh nghiệp. Cụng việc này đũi hỏi rất nhiều cụng sức và sự phối hợp của
cỏc bộ phận chức năng trong một doanh nghiệp. Bởi vậy khi tiến hành hoạt động phỏt triển thị trường dự kết quả của cụng tỏc này là thành cụng hay thất bại thỡ cũng mang lại cho doanh nghiệp rất nhiều cỏc kinh nghiệm kinh doanh quý giỳp ớch cho hoạt động của doanh nghiệp sau này. Điều này đặc biệt cú ý nghĩa rất quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ, vốn cú kinh nghiệm kinh doanh cũn hạn chế. Việc phỏt triển thị trường là một trong những con đường đi rất ngắn để giỳp cho cỏc doanh nghiệp này cú được những kinh nghiệm kinh doanh cần thiết mà khụng phải trả giỏ quỏ đắt.
Kết luận chương I
Chương I đó trỡnh bày một cỏch chung nhất, khỏi quỏt nhất về cơ sở lý luận của việc phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp. Mục đớch của việc nghiờn cứu cỏc cơ sở lý luận này là nhằm hệ thống húa, nắm bắt một cỏch cụ thể cỏc cơ sở lý luận nền tảng này về thị trường và phỏt triển thị trường để cú thể ỏp dụng một cỏch hiệu quả nhất và phự hợp nhất vào trong thực tiễn của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Lý luận này sẽ được ỏp dụng vào chương II để phõn tớch thực trạng của cụng tỏc phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm xe gắn mỏy lắp rỏp tại cụng ty Ciri trong thời gian qua.
Chương II
Thực trạng phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm xe gắn mỏy lắp rỏp của cụng ty cIRI.