I. Giới thiệu chung về Công ty cổ phần Đại La
2. Thực trạng hoạt động SXKD của Công ty cổ phần Đại La
2.4. Thị trường tiêu thụ
Đối với mặt hàng sản xuất chủ yếu là gạch ngói, giá trị tính trên một đơn vị sản phẩm là thấp, do đó tâm lý của khách hàng là thường mua ở những địa điểm cung cấp gần để tránh bị đội giá cả lên do chi phí vận chuyển. Hơn nữa đây không phải là mặt hàng hiếm và thực sự khan hiếm. Do đó công ty chủ yếu cung cấp trên địa phận Hà Nội và các vùng phụ cận.
Thị trường là yếu tố sống còn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, thị trường không chấp nhận đồng nghĩa với việc doanh nghiệp sản xuất mà không thể tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ phá sản. Hiểu được tầm quan trọng đó, Công ty cổ phần Đại La đặc biệt quan tâm tới khách hàng. Phòng kế hoạch là nơi tiếp nhận yêu cầu của khách hàng (yêu cầu có thể bằng Fax, công văn, điện thoại hoặc giao dịch trực tiếp). Sau khi nhận được yêu cầu từ khách hàng, phòng kế hoạch sẽ tiến hành xem xét các yêu cầu về: Loại sản phẩm, số lượng, qui cách kĩ thuật, thời gian và địa điểm giao hàng, giá cả, phương thức thanh toán. Với những sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu, sẽ tiến hành đàm phán, nếu không sẽ thảo luận xem có sản xuất hay không. Phòng kế hoạch cũng là nơi tiếp nhận mọi ý kiến phản hồi từ khách hàng và nếu thấy cần thiết sẽ kịp thời điều chỉnh.
Theo dự báo của Viện vật liệu xây dựng thì nhu cầu gạch của thị trường Hà Nội trong giai đoạn 2005-2010 khoảng 765 triệu viên/ năm. Nhưng hiện nay sau khi Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại Thế giới - WTO, nhu cầu đầu tư xây dựng tăng đến chóng mặt thì nhu cầu về gạch xây dựng phải là một con số lớn hơn nhiều. Trong khi đó, ngoài Công ty cổ phần Đại La trên địa phận Hà Nội có một số công ty sản xuất gạch xây dựng với qui mô như sau:
- Gạch Thạch Bàn: 30 triệu viên/ năm. - Gạch Hữu Hưng: 30 triệu viên/ năm. - Gạch Từ Sơn: 50 triệu viên/ năm. - Gạch 382: 50 triệu viên/ năm.
- Gạch Cầu Đuống: 50 triệu viên/ năm. - Gạch Phúc Thịnh: 30 triệu viên/ năm. - Gạch Đan Phượng: 30 triệu viên/ năm.
Như vậy có thể khẳng định là lượng gạch xây dựng đáp ứng cho thị trường Hà Nội là cung không đủ cầu. Điều đó hứa hẹn một tương lai phát triển thịnh vượng của Công ty cổ phần Đại La.