- Các công trình xây dựng thuộc Bộ NN và PT nông thôn 4
7.Đẩy mạnh công tác tiếp thị, mở rộng thị trờng tăng uy tín của công ty
Trong nền kinh tế thị trờng nh hiện nay, hoạt động tiếp thị mở rộng thị trờng nh là một vũ khí, chiến lợc quan trọng của doanh nghiệp và có hiệu quả quan trọng để đánh bại đối thủ. Thông qua hoạt động tiếp thị khuyếch trơng tên tuổi của công ty, tạo chỗ đứng trên thị trờng và đợc sự biết đến của khách hàng trên thơng trờng.
Hiện nay ở công ty PIDI vẫn cha có bộ phận riêng đảm nhận vai trò tiếp thị, mở rộng thị trờng. Hoạt động này không đợc quy định cho từng ngời, mà chủ yếu do phòng Kế hoạch - Đầu t thu thập thông tin, Giám đốc là ngời giữ vai trò giao dịch chính và mối quan hệ với Tổng Công ty.
* Trớc mắt, công ty có thể thành lập một bộ phận marketing tổng hợp, bộ phận này có trách nhiệm nh sau:
- Thu thập các thông tin liên quan đến dự án, gói thầu mà công ty quan tâm. Thông tin có thể cập nhật từ rất nhiều nguồn: từ việc nghiên cứu các định hớng, chiến lợc đầu t của Nhà nớc; những mục tiêu, nhiệm vụ và kế hoạch của các Bộ, ngành, địa phơng trong xây dựng cơ sở hạ tầng trong năm, các nguồn thông tin từ các phơng tiện thông tin đại chúng, từ phía Tổng công ty. Việc thu thập thông tin phải đảm bảo có đ- ợc dự báo hoặc thông tin về gói thầu trớc khi dự án đợc thông tin rộng rãi trên các ph- ơng tiện thông tin đại chúng.
- Tăng cờng các mối quan hệ với các nhà cung cấp truyền thống, đồng thời tìm kiếm những nhà cung cấp mới để có thể tìm kiếm những nguyên vật liệu thay thế hiệu quả hơn và kinh tế hơn.
- Thờng xuyên cập nhật các văn bản quy định pháp luật, sự thay đổi của đơn giá định mức, định mức chi phí... của Nhà nớc liên quan đến ngành xây dựng. Thu thập, đánh giá về sự biến động giá cả nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, thị trờng và dự đoán xu hớng trong thời gian sắp tới.
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, đánh giá những điểm mạnh điểm yếu của đối thủ để đa ra những chiến lợc cụ thể.
* Đa ra những chiến lợc cụ thể và thực hiện theo hớng chiến lợc đã đặt ra: - Chiến lợc phân loại thị trờng:
+ Phân loại thị trờng theo tính chất công tác xây lắp: xây lắp điện dân dụng, xây lắp điện công nghiệp, điện ngoại vi, điện nội thất và xây lắp dân dụng. Việc phân loại thị trờng theo tính chất công tác xây lắp giúp công ty xác định đợc thị trờng nào lớn và đâu là thị trờng cần phải tập trung vào.
+ Phân loại thị trờng theo quy mô: Thị trờng các gói thầu, dự án có quy mô lớn và thị trờng có quy mô vừa và nhỏ. Với khả năng hiện nay, Công ty nên thực hiện những công trình vừa và nhỏ để tạo động lực, khuyến khích thực hiện những công trình lớn. Đồng thời tham gia những gói thầu có quy mô lớn để làm quen, có kinh
+ Phân loại thị trờng theo khu vực địa lý: Thị trờng trong nớc (trong đó bao gồm thị trờng miền Bắc với khu vực chính là Hà Nội, thị trờng miền Trung, thị trờng miền Nam) và thị trờng nớc ngoài. Có thể phân loại thị trờng nông thôn và thành thị để áp dụng giá thích hợp để nâng cao khả năng thắng thầu.
- Chiến lợc cạnh tranh:
+ Chiến lợc giá thấp: Công ty đặt giá thấp trong khi vẫn đảm bảo có lãi nhờ quản lý giá chặt chẽ, giám sát thi công, giảm chi phí trực tiếp, chi phí quản lý...
+ Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm: Công ty tiếp tục duy trì và mở rộng lĩnh vực hoạt động khác nhau: xây lắp điện, xây dựng dân dụng, sửa chữa máy biến áp, t vấn thiết kế, kinh doanh thơng mại, đầu t... nhằm hạn chế rủi ro gặp phải khi lĩnh vực xây lắp bị giảm hợp đồng và doanh thu.
+ Chiến lợc khai thác lợi thế tơng đối: Công ty có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xây lắp điện ngoài nhà, đối thủ cha nhiều. Công ty cần khai thác lợi thế của mình khi hoạt động trên thị trờng.
+ Chiến lợc liên kết để tăng sức cạnh tranh: Đấu thầu những gói thầu lớn công ty không đủ khả năng tham gia nên phải liên kết với các công ty khác. Việc tăng sức cạnh tranh bằng liên kết là điều cần đợc tận dụng triệt để, không những ở đấu thầu mà còn trong cả vấn đề về vốn.
+ Chiến lợc bảo hành, bảo trì: Chiến lợc này hiện nay đang đợc sử dụng rất hiệu quả. Công ty có những phơng thức bảo hành, bảo trì linh hoạt và nhanh chóng để tạo sự tin tởng từ phía chủ đầu t và nâng cao khả năng cạnh tranh.
- Chiến lợc thông tin quảng cáo:
Thông tin quảng cáo là vấn đề mà công ty cha quan tâm đến. Việc quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng sẽ đa thông tin của công ty và sản phẩm của công ty đến các chủ đầu t. Hàng năm, Công ty nên tham gia tích cực vào các cuộc hội nghị, hội thảo, giao lu để chào hàng, giới thiệu sản phẩm (thông qua các Catalogy về mẫu các công trình xây lắp, hình ảnh các sản phẩm đã đa vào sử dụng, các chứng chỉ chất lợng công trình) để tăng thêm các mối quan hệ với các bạn hàng và Chủ đầu t. Công ty có thể tổ chức hội nghị khách hàng để có đợc các thông tin phản hồi về chất lợng các công trình đã thi công của mình.